10 Tipů pro nalezení financování rizikového financování

Jak zjistíte, že jste financování rizikami? Musím začít s velkým negativním: pokud se budete muset zeptat, jestli vaše startování může získat rizikový kapitál, pak to téměř určitě nemůže. Rizikový kapitál je velmi vzácná atmosféra začínajících podniků a nově vznikajících podniků se zkušenými manažerskými týmy, vysokým potenciálním růstem, tajnou omáčkou a podobně.

Lidé bez záznamů nedostávají rizikový kapitál. Firmy, které nevypadají, že mohou růst extrémně rychle a na extrémně velké velikosti, nedostanou rizikový kapitál. Servisní firmy nedostanou rizikový kapitál.

Takže dříve, než si přečtete tyto tipy, nejprve porozumět rozdílu mezi rizikovým kapitálem a angelskou investicí a pak můžete přidat 5 základních informací pro investice do andělů. A pamatujte, jak čtete druhý článek, že rizikový kapitál vyžaduje vše, co dělají anjeli investoři - a další. A většina rizikového kapitálu chce investovat větší částky do pozdějších fází podnikání.

Jste stále se mnou? Dobrý. Zde je moje desítka tipů (oh, a mimochodem, já jsem získal rizikový kapitál pro Palo Alto Software na jednom místě, a já jsem byl poradce pro rizikový kapitál pro 35 roků.)

1. Neříkejte rizikový kapitál, když myslíte angelskou investici, nebo přáteli a rodinu. Mnoho lidí to dělá. Rizikový kapitál je podmnožinou vnější investice a nejtěžší je získat. Pokud se musíte zeptat, zda je vaše spuštění kandidátem na rizikový kapitál, pravděpodobně to není.

2. Nerobte nic hromadně. Vyhněte se emailovým šablonám, jako je mor. Nemysli si na minutku, že by nějaký seriózní investor někdy četl souhrnnou poznámku nebo se díval na hřiště, mnohem méně si přečetl obchodní plán, když se zdá, že je hromadně odeslán více investorům. Tato myšlenka se datuje do osmdesátých let, kdy si lidé představovali, že VC hledají obchodní plány, které přicházejí do nevyžádané míry. Vlastně nebyli, ale někdy se předstírali, že jsou. Už ne.

3. Proveďte svůj průzkum jako první. Určete několik vybraných firem, které investují částku, kterou potřebujete, ve vašem oboru, ve vaší fázi vývoje ve vašem regionu. Firmy rizikového kapitálu mají své jedinečné zájmy, identity a osobnosti. Mají preference o tom, kde investují, v jaké fázi a jakou částku. Většina z nich má webové stránky a většina webových stránek oznamuje jejich preference. Nechtějí se vypořádat s lidmi, kteří nejsou ve své kategorii a nevědí to. Očekávají, že to budete vědět.

Webová stránka Asociace národního rizikového kapitálu je spousta informací. Má obecné informace o rizikovém kapitálu, radě, statistikách, knihách a dokonce i seznamu regionálních asociací rizikového kapitálu. Můžete také hledat na webu místní potenciální zákazníky (vyhledávat "rizikový kapitál [vaši lokalitu]") a potenciální potenciální zákazníky (vyhledávejte "rizikový kapitál [váš typ firmy")). s informacemi o investorech, s nimiž se zabývali, plus hledání databází pro nalezení investorů podle regionu, velikost investice a některé další proměnné.

4. Zapomeňte na firmy, které se živí nadějným prodejem databází a potenciálních zákazníků a podobných firem. Tyto kontakty jsou již potřísněny nevyžádanými e-maily a telefonními hovory. To nefunguje tak; musí to být jeden po druhém.

Navíc, na související téma, ty firmy, které berou vaše peníze s předstíráním, že VCs procházejí vaše shrnutí a zjistí, že vás podvádí. Dohody pronásledují peníze; peníze neobchodují.

5. Postupujte několik vybraných cílových firem VC pouze jeden po druhém, opatrně. Buďte trpěliví. Podívejte se nejprve na úvody tím, že zkontrolujete lidi, které znáte, kteří by je mohli znát, vztahy mezi absolventy, obchodní asociace, data z veřejného projevu, kontakty ve firmách, ve kterých již investovali. Nebojte se odeslat pomocí svých webových formulářů nebo zavolat jejich rozvaděče, ale držet to jako poslední možnost. Vaše šance jsou mnohem lepší, pokud odpovídáte jejich normálnímu profilu a můžete se setkat s jedním z partnerů nebo získat úvod od někoho, koho znají.

6. Mějte mimořádně dobrý řádek tagu a okamžité shrnutí. Začněte s roztečí výtahu a dostat klíčové body dolů, ale teoretická 60 sekund klasického výškového hřiště je příliš velká. Musíte být schopni popsat vaši firmu ve větě nebo dvou a tato věta musí být zajímavá. Lidé měli úspěch s "nějakým známým obchodem" [nějaké nové obchodní oblasti]. "Například Alibaba byl nazván" Amazon.com v Číně ". Nastoupil jsem do společnosti, která se říká" Netflix dětí "hračky", a proto byla myšlenka okamžitě jasná. Více o tom: můj pětidílný seriál v tomto prostoru, který začíná na Personalizaci vašeho rozvržení, také 7 klíčových složek výškového rozteče a 5 věcí, které chybí z většiny skvrn. Nezapočítává se však na 60 sekund. Dokáže to udělat ve třech větách.

7. Máte mimořádně dobré rychlé video nebo jednostranové shrnutí a posílejte je jako následnou e-mailovou zprávu, když mluvíte s VC nebo dostanete úvod. Očekávejte skutečnou výměnu informací, která se stane v e-mailu. Očekávané následné kroky k těmto rychlým třem větám představují shrnutí v e-mailu. V těchto dobách funguje skvělé video lépe než souhrn e-mailů. Udržujte je bezpečný, nikoli veřejný, a jednoduchý systém hesel, jako je Vimeo nebo jeden z jeho konkurentů, je nejlepší. Oprávnění založená na e-mailu YouTube jsou riskantní, protože každý má v těchto dnech příliš mnoho e-mailových adres a záměna je riskantní. Udělejte to bez problémů. A také se mi líbí živé hřiště, ale stejně tak musím odhalit, že jsem nakloněn. Mám zájem o LivePlan.

8. Je-li souhrnné video nebo souhrnné poznámky, pak je dalším krokem hřiště. V praxi se stane, že existuje kontakt, posíláte následné video nebo shrnutí a pak s úzkostí počkáte, být pozván na hřiště. Rozteč je posuvná paluba, ano, ale to není důležité; to je příležitost VC, aby se s vámi setkali, zkontrolovali, viděli svůj tým a slyšeli váš příběh. Je hodně o hřištích na této webové stránce. Koukej na tohle. Přesto si nemyslete, že úspěch nebo neúspěch závisí na hřišti. To ne. Závisí to na příběhu, důvěryhodnosti a zhodnocení Vašich budoucích vyhlídek.

9. Připravte si obchodní plán před tím, než dokončíte shrnutí nebo hřiště. Podnikatelský plán je scénář, hřiště je film. Nedělejte tento plán příliš velký nebo příliš formální, protože nebude trvat a nikdy by neměl být starší než dva až čtyři týdny.

Nepokládejte mýtus o tom, že investoři nečtou váš plán. Pravda jádra tohoto mýtu je, že investoři odmítnou vaši firmu, aniž by četli váš plán. Ale oni nebudou investovat do toho bez přečtení plánu. Žádná firma nedostane peníze, aniž by nejprve prošla důkladným studiem a zkouškou (nazývají to "due diligence") a plán je aktivní dokument pro due diligence. Ačkoli pro záznam existují některé výjimky. Když známý úspěšný, lidé, o kterých čteme v titulcích, podniká nové obchody do VC, tito lidé často získají investice bez stejného úsilí. VC tyto soutěže soutěží. A bohužel, tito lidé, hvězdy, pak řeknou ostatním, že investoři nečtou plány. 10. Očekávejte, že proces bude trvat déle, než si myslíte, že to bude.

Samotná kontrola bude několik měsíců neustálého požadavku na další dokumentaci. Když VC říkají ano, opravdu to možná znamenají, a když říkají, že možná opravdu mívají ne. 11. (Bonus tip) Nikdy EVER vynaloží investiční peníze před tím, než šekem vymaže banku. Nabídky klesají po celou dobu.

12. (Nejdůležitější tip v celém seznamu, i když jsem to dal poslední) Vyberte si investora, jako byste si vybrali manžela.

Tak to je moje rada. A dovolte mi dokončit toto doporučení jako poslední slovo: Přečtěte si 10 dobrých důvodů, proč byste neměli hledat investici pro vaše spuštění.

Tento článek je součástí našeho Průvodce pro financování podnikání: financujte své podnikání dnes s Bplansem.