Každý den říkáte svůj plán |

Jim Blasingame, Small Business Advocate, má internetovou stránku na www.smallbusinessadvocate.com a má důležitou novou knihu který se nazývá Věk zákazníka. Já jsem na rozhlasovém talk show zhruba jednou měsíčně. Jak jsem připravoval tuto sekci pro tuto knihu, byl jsem v rozhlase s Blasingame mluvit o tom a on se odkazoval na jeden z jeho newsletter článků, které on shrnul jako "říkáš svůj obchodní plán každý den."

V tomto zpravodaji článek si představoval následující rozhovor:

Já: Ahoj joe. Slyšíte, že začínáte nový obchod. Jaký je?

Vy: Oh, ahoj Jim. Díky za optání. Jo, já a já se chystáme prodávat nástěnné widgety pro distributory widgetů

Me: Jak to uděláš?

Ty: Zjistil jsem, že nikdo nepomyslel, že by jim nabídl čtveřici widgetů chlapci. Ptal jsem se kolem sebe a zdá se, že tito kluci nejen potřebují čtverec widgety, ale zaplatí za ně prémiu.

Me: Zní to dobře. Kde se chystáte dostat své čtverečky?

Ty: zjistil jsem, že kluci z kulatého widgetu nepotřebují perfektní čtvercové widgety, takže si kupuji vteřiny, trochu je vyčistí a přebalím je na mé kolo

Me: Zní to, jako bys našel výklenek. Kolik můžete prodávat za rok?

Vy: Zjistili jsme potřebu 15 000 lidí v tomto roce a vzhledem k trendu na trhu se domníváme, že se nám to během tří let zdvojnásobí. Muset jít. Uvidíme se později.

Jak dlouho trvá tento rozhovor - dvě minuty od začátku do konce? Podívejme se na to, co bylo řečeno. Identifikovali jste svůj podnik

• ,
• manažerský tým,
• průmyslu,
• podnikové zaměření (vaše výklenek),
• profil zákazníka,
• profil prodejce,
• průzkum trhu; a
• růstové plány
• viz? Pravděpodobně "říkáte" svůj podnikatelský záměr každý den, prostě byste ho nemuseli dostat na papír nebo do počítače.

Tento typ klíčové hodnoty je jedním z vašich podnikových řidičů. To je hodně toho, co myslím v srdci plánu, v řeči výtahu. Pokud jste normální, zajímáte se o to, hodně o tom přemýšlíte a vy vylepšujete a revidujete je podle potřeby v měnícím se světě, měnícím se trhu. Vytvořte svůj obchodní plán kolem tohoto jádra, jako jsou listy, které obklopují srdce artyčoku.