Co investoři opravdu chtějí? Stovky epizod Shark Tank a Dragon's Den nás učí, že pokud nevíte, jak se vaše podnikání zvětšuje a pokud se vám nepodaří splnit vaše podnikání bez průběžného vedení vašich podporovatelů, vy "nebude mít hodně šanci. V tomto příspěvku odpovíme na 3 otázky: Co chtějí investoři? Máte-li provést průzkum trhu před pitching? Bude investor ukrást váš nápad?

Podkladem pro tyto dvě otázky je další otázka a základní otázka toho, co se tato osoba ptá, "co investoři chtějí?" Hledají nové myšlenky, aby mohou vytvářet vlastní firmy nebo vás hledají, abyste dokázali, že váš nápad bude fungovat? Co mám je ukázat, aby získali finanční prostředky?

Jakmile jsme odpověděli na první otázku, budeme se přesouvat na druhé.

Získání mysli investora

Stovky epizod Shark Tank a Dračí Den nás naučil, že pokud neznáte svou firmu dovnitř a pokud se vám nepodaří splnit vaše podnikání bez průběžného vedení vašich podporovatelů, nebudete mít hodně šanci. Investoři jsou právě podle názoru investorů. Jsou to hluboké kapsy s tím spojením, na které se obracíme, když chceme pomáhat spouštět a rozvíjet naše podnikání. Jsou PR a bezpečnost. Jsou to stupňovitý žebřík. Nejsou k tomu, aby provozovali vaše podnikání, pokud to není součástí dohody. To je to, co byste měli dělat a co by měli vaši partneři a zaměstnanci pomoci.

Zatímco každý investor bude mít své vlastní požadavky a bude hledat něco, co je v souladu s jejich osobními zájmy a zájmy, existuje několik o věcech, které byste měli zvážit, pokud chcete mít šanci na získání financování.

1. Správný průmysl

"Co je pro mě komfortní?"

- Marc Jacobs

Podle poradce pro vývoj obchodu Wyn Lydecker se investoři i rizikoví investoři snaží investovat do podniků a průmyslových odvětví

Z tohoto důvodu je nejlepší zaměřit se na své hřiště a budovat vztahy s lidmi, kteří se zajímají o vaše odvětví. Často investoři poradují nebo sedí na řadě desek. Jako takový mají jen málo času na to, aby se naučili nový průmysl a vytvořili kontakty v tomto odvětví. Jednoduché vyhledávání na internetu by mělo odhalit vaše zájmy investora i portfolio firem, do kterých investoval. 2. Vy a váš tým

"Je opravdu to, aby se dostaly pozornost masy."

- Jennifer Wyatt

Pokud váš investor odpovídá vašemu průmyslu, věřte tomu nebo ne,

další důležitá věc je

vy a tým. Pro ilustraci tohoto bodu není lepší příběh než Reddit. V roce 2004 spustili Alexis Ohanian a Steve Huffman Reddit. Byly financovány společností Y Combinator a původně se k němu dostal Paul Graham. Když Alexis a Steve poprvé představili své myšlenky - MyMobileMenu, restaurace, která si vzala apod. - do týmu Y Combinator, byli odmítnuti. Denně po hřišti se Alexis dostal od Paula. Řekl: "Udělali jsme chybu. Tvůj nápad se nám nelíbí, ale máme rádi vás. "Řekl Alexisovi, že potřebují vytvořit první stránku internetu. Tři týdny později se Reddit narodil a o rok později se prodával za miliony na Condé Naste. Pokud jste typ člověka, s nímž mohou vidět, že pracujete, vyhráli jste polovinu bitvy. Paul Suster, není to jen individuální; "Jsem osobně 70% manažer, 30% produkt […] Pokud se cítím a priori, že generální ředitel jej nemůže snížit, je velice nepravděpodobné, že budu investovat. Vzhledem k tomu, že řízení je tak důležité, vždycky říkám lidem, aby bio snímku první v palubě. Máte-li dobré zkušenosti, pak se VC na zbytek prezentace bude opírat dopředu. "

3. Podíl na trhu a konkurenční výhoda

"Nemáme monopol. Máme podíl na trhu. Je tu rozdíl. "

- Steve Ballmer

Tak co je na stole? Tvůj nápad. Nebo spíše,

zda váš nápad má velký podíl na trhu a je konkurenceschopný na tomto trhu

. Starups.co, společnost založená se záměrem spojit se s investory, radí majitelům firem o tom, co přiláká pozornost investorů. Velikost trhu je jedna z těchto věcí. Pokud vaše myšlenka stojí jen za milion dolarů, nebudou se cítit špatně o tom, že ji odmítnou. Pokud však máte potenciál udělat desítky nebo stovky milionů (dokonce i miliardy), předání vašeho nápadu by bylo hloupé.

Velký trh však nestačí. Také musíte mít na tomto trhu konkurenční výhodu. Co bude pro ostatní těžké stát nad vámi? Jaká je vaše "nespravedlivá výhoda" nebo věc, s níž nikdo nemůže konkurovat? Co vás činí měničem hry? Nedělejte si chybu, musíte mít obchodní model nebo obchodní plán, který ukazuje, kde právě sedíte ve vztahu k vašim konkurentům. Porozumění je dobrým výchozím bodem.

4. Trakce "Žádný způsob myšlení a dělání, ať už je to starodávný, může být důvěryhodný bez důkazu." - Henry David Thoreau

Dalším skvělým způsobem, jak zvrátit zájem investora, je

, protože dokazuje vaši schopnost vidět vaše nápady a dává investorům pohled na to, kde byste mohli směřovat. Pokud si investoři uvědomí, že s pouhými trochou peněz můžete dělat to, co jste udělali, mohli byste začít přemýšlet, co jste schopni s mnohem více k dispozici.

Pro investory, trakce minimalizují riziko. Je to šance vidět, jak vystupujete a co jste schopni. Chcete-li prokázat trakci, můžete získat vhodný manažerský tým, začít obchodovat, vytvářet poradní sbory nebo zajišťovat strategická partnerství.

Bez minimální trakce je nepravděpodobné, že se dostanete velmi daleko od investora.. Peněžní tok a finanční plán "Nikdy nepoužívejte peníze před tím, než je máte." - Thomas Jefferson

Peníze

. Není těžké pochopit, proč je to důležité, protože skutečně je to jádro každé investice. Pokud vaše firma nemá potenciál vydělat peníze, není to podnikání. V ideálním případě se blížíte k investorovi s podnikatelským plánem, v němž vaše finanční prostředky pracovaly.

Nejdůležitější součástí podnikatelského plánu je pravděpodobně plán peněžních toků - kolik peněz přichází do vašeho podnikání a kolik peněz jde ven. Budete muset ukázat, že můžete pokrýt vlastní náklady, aniž byste se museli obrátit na investora ke kontrole.

Vidět dobrou návratnost jejich investice je klíčová a vaše finanční projekce o podnikatelském plánu jsou tam, aby jim nápad jak dlouho bude trvat, než uděláte zisk, a za to, že získávají zpět své investice. To je místo, kde přijde "exit strategie". Strategie odchodu není váš plán pro to, kdy podnik selže, ale spíše vaši strategii pro vrácení peněz investorům. To může zahrnovat plánování pro IPO, strategickou akvizici nebo pro výkup managementu.

Toto je jedna oblast, kterou můžete očekávat, že investoři vážně vyhodnotí, takže buďte důkladní při plánování.

V souhrnu investoři hledají tyto pět věcí: Průmysl, který jsou obeznámeni s

Řídící tým, v němž věří

Nápad s velkým trhem a konkurenční výhodou

Společnost s hybností nebo trakcí

peněžní tok

1. Mám udělat průzkum trhu před pitchingem?
2. Chcete-li úspěšně podnikat, musíte mít dobré znalosti o vašich zákaznících, vašem odvětví a konkurenci. Zkoumání údajů, které stojí za produkty nebo službami, které jsou na trhu, vám pomůže omezit obchodní rizika; identifikace nových příležitostí a trendů, stejně jako zjišťování oblastí, kde byste mohli mít problémy.
3. Před příchodem investora je třeba zajistit, abyste získali vynikající znalosti o svém podnikání. Pokud jste neprovedli žádný průzkum trhu, jak budete vědět, zda máte dobrý trhový podíl a konkurenční výhodu na tomto trhu? Jedná se o dvě věci, které investoři budou hledat, když si zkontrolují vaše hřiště nebo váš obchodní plán.
4. Budou investoři ukrást můj nápad?
5. Na základě toho, co jste si přečetli, měli byste mít nyní přesný obraz o tom, co typický investor hledá. Jak vidíte, "nápady" nejsou na seznamu vysoké. Ve skutečnosti, pokud se chystáte investovat nebo předat svůj podnikatelský plán, ve skutečnosti nebudete moci skrýt svůj nápad. Pokud se vám podaří překonat problém přesně to, co nabízíte, je nepravděpodobné, že získáte finanční prostředky.

Samozřejmě, pokud máte nápad s patentovým potenciálem, nemusíte dávat přesné podrobnosti, ale musíte jasně uvést, co produkt nebo nabídka nabízí. Investoři jsou zaneprázdněni a nemají čas hrát hry. Pokud budete požadovat, aby podepsali dohodu o zachování důvěrnosti dříve, než mohou dokonce dostat svůj plán, budou pravděpodobně přecházet na někoho jiného.

Pokud se stále obáváte krádeže, existuje několik věcí, které můžete minimalizujte své riziko:

Pokud je to možné, zeptejte se investora, který vás zajímá. Věříte jim? Možná by bylo nejlepší se rozhodnout spolupracovat s někým, koho znáte, pokud se skutečně obáváte krádeže.

Odeslat pouze část svého obchodního plánu. Vyloučte patenty, které jste podali, a důraz je kladen na vaše shrnutí.

Vyšetřte své portfolio investora. Jsou zapojeni do podobných projektů, které sdílejí stejný trh / technologie jako vy? Pokud se jedná o tento případ, možná budete chtít přemýšlet o přístupu k jinému investorovi.

Zahrnout oznámení o důvěrnosti na obálce vašeho podnikatelského záměru (nevyžadujte podepsání dohody před tím, než získáte plán)

A nezapomeňte:

• "Dobré nápady jsou běžné - to, co je neobvyklé, jsou lidé, kteří budou pracovat natolik, aby je přivedli."
• - Ashleigh Brilliant
• Máte dotaz?
• a máte otázku, kterou jste zoufale rádi odpověděli, oslovte nás na Twitteru nebo na Facebooku.