Tim Berry doporučí podnikům, které potřebují, co dělat, když váš plán odmítne |

Váš plán byl odmítnut. Vítejte v klubu

Ať už to byla investice do anděla, po které jste investovali, nebo investiční kapitál, nebo dokonce investice od přátel nebo rodiny, nedostali jste peníze.

Realita: Jste pravidlem, ne výjimkou.

V průměru za rok ve Spojených státech začíná více než šest milionů podniků. Ale méně než 100 000 firem získává investice do anjela a méně než 5 000 získá rizikový kapitál.

Zvažte, že průměrná počáteční cena nového podniku je asi 10 000 dolarů. Takže mýtus začínajících podnikatelů od plánu k financování k zahájení je jen mýtus. Většina začínajících podnikatelů jde z plánu na start do reálného světa, aniž by získala peníze jiných lidí. Většina začínajících podnikatelů je na tom, co dělají.

Také se prosím neobtěžujte navždy s potenciálními investory, kteří s vámi flirtují, ale nikdy se rozhodnou. Předpokládejme, že pro investory zabývající se začínajícími firmami jako budoucí investice, ano může znamenat možná a možná znamená ne.

Pokud investor říká ano, možná to znamená a pokud říkají, přes <@ Plans @ Timberie

Klikněte na Tweet

Část 1: Získat vodítko

V dřívějším příspěvku na Bplans jsem navrhl, aby investoři nabízeli užitečný filtr pro firmy:

jako filtr, třídění obchodních plánů, zatlačování některých na vrchol a jiné mimo cestu.

Tento proces filtrování je dobrá věc pro mnoho lidí, kteří mají smysl poslouchat. Pokud investiční komunita neinvestuje do plánu, mohou existovat i některé velmi dobré důvody, proč ne.

Jistě, existují výjimky, lidé, kteří si navzdory odmítnutí udělali svou vlastní cestu a zasáhli ji.

existuje spousta dalších případů lidí, kteří neposlouchali investory a aniž by si svůj plán posunuli, půjčili si příliš mnoho peněz, investovali peníze do přátel a rodiny a skončili v neúspěchu.

Takže můj návrh zde je jednoduše řečeno, Nemávejte vinu investorům. Nevdělujte svůj proces. Startup a probíhající podnikání je dlouhá a nakloněná cesta, nikoliv ta, která končí odmítnutím od investorů. Mnoho obchodů, které nakonec začaly investovat, začalo s odmítnutím poprvé. Mnoho dalších není jen dobrými investicemi, a někteří z nich se mohou stát opravdu dobrými podniky nakonec, aniž by se někdy dostali k investorům, budováním podnikání nejprve a získáním investorů později.

Příliš mnoho lidí viní investory. Nedostali to. Neposlouchali. Byli napjatí kvůli jednomu faktoru. Jedna klíčoví osoba to za vás vyřešila a obcházelo smlouvu. Nikdy tak nemluvte. Dokonce i když je to pravda, stále se mýlíte. Každý, kdo se seznámí s angelskými investicemi a začínajícími podnikateli, bude mít takovou možnost, jakou to může potenciální zaměstnavatel, když si stěžujete na svou poslední práci a snažíte se získat další práci. Nikdy nebudete mít slušné jednání. Jiní viní proces. Jen kdyby je někdo představil dřív. Pokud by používali pouze jiné fórum nebo formát. Kdyby přijali první schůzku nebo poslední schůzku. Kdyby měli lepší terénu nebo kratší shrnutí. Kdyby lépe upravili svůj podnikatelský plán nebo prodloužili, zkrátili nebo přidali další přílohy. Nevzdávejte se jen tak; proveďte druhý krok níže a diagnostikujte svou situaci. Všimněte si, že to, co jsem navrhl, je to, co ne dělat: kvílení, obviňování, stížnost - spíše než co

až

2. krok: diagnostikujte hluboké ponorování

Udělejte krok zpět od svého zklamání a ponořte se do toho, abyste vyndali skutečný smysl z temných emocí a zmatku, do otevření studené tvrdé obchodní analýzy a realistické další kroky

Musíte se rozhodnout, zda chcete revidovat a zkusit znovu, nebo změnit a změnit směr, nebo se vzdát. Samozřejmě existují nekonečné varianty těchto tří témat, ale získáte to.

Začněte diagnózu tím, že získáte co nejvíce zpětné vazby od investorů, kteří vás odmítli. Jsme všichni lidi, včetně těch investorů, a nikdo nemá rád odmítnutí. Většina z nich se nezajímá o skutečnou zpětnou vazbu, protože přináší špatné zprávy a ne zábavu. A není to jejich povinnost.

Většina investorů, se kterými vím a pracuji, se pokouší poskytnout dobrou zpětnou vazbu s odmítnutím, ale ne vždy to zvládnou. Zpětná vazba nemusí být formální a může záviset na dobrých záměrech pouze jednoho nebo několika zúčastněných osob. Snažte se získat zpětnou vazbu a pokud ji získáte, buďte vděčni za to. Chcete-li ulehčit proces a ulehčit všem, zeptejte se konkrétních otázek.

Podívejte se také: Co skutečně chtějí investoři? Zde je několik běžných problémů s nově založenými investory:

1. Chtějí důvěryhodný manažerský tým s předchozí zkušeností s uvedením do provozu. Spuštění je zvláštní zkušenost a investoři nechtějí financovat vaši první cestu. Nemusíte mít úspěch v pozadí poruchy učí hodně. Prostě víš, co to je. A tým nebo dva nebo tři lidé, kteří mají zázemí, které naznačují, že mohou dělat to, co mají udělat, je lepší než jeden zakladatel.

2. Oni chtějí potenciální velký trh s dobrým tržním stavem na trhu, , takže existuje výhled na růst vašeho ocenění 10, 50, 100 nebo vícekrát, co to je při psaní své šeky. Jako důsledek toho chtějí, aby vaše podnikání bylo schopno se rozšiřovat, takže je to buď produkt, web nebo mobilní zařízení, nebo je to produktivní služba. Můžete zvýšit prodej desetkrát, aniž byste museli zvýšit počet zaměstnanců poměrně? Pokud ano, pak je škálovatelný.

3. Chtějí obrana.

To by mohly být patenty, možná obchodní tajemství, možná nějaké silné zkušenosti a znalosti trhu. Je to něco, co říká, že vaše smlouva nebude zaplavena velkým konkurentem, pokud bude úspěšná. Podívejte se také na: Jak ochránit svůj podnikatelský nápad

4. Chtějí podnik, který bude růst rychle a velkým množstvím peněz a bude moci pokračovat v růstu s více penězi, takže ve třech až pěti letech nabídne časným investorům vyměnit peníze s nějakým velkým obchodem získání. Jedna z méně srozumitelných skutečností externích investorů je, že nezískávají peníze se zdravou rostoucí společností, která je nezávislá na peněžních tocích a nechce přinést více peněz, aby rychle rostla.

5. Chtějí podnikání, které se už pohybuje, a to nejen procházet vodou, čeká na investice.

To je to, co odborníci myslí, když říkají, že mají trakci, a jaká trakce skutečně závisí na vašich specifikách. Může se stát, že spustíte svůj web a získáte předčasné předplatitele, vyvinete prototyp a vyzkoušejte je profesionálně, nebo získáte mobilní aplikaci v obchodech s aplikací a získáte stahování. Získejte uživatele, získáte distributory nebo získáte několik velkých časných klientů.

Investoři nebudou investovat do diskutabilního týmu, ale i dobrý tým je slabý, dokud se neprojeví z nápadu a fáze plánování, aby skutečně něco dělal. Investoři investují do již provedené práce a prokazují důvěryhodnost.

Podívejte se také na: Získejte ponaučení: Co se můžete naučit od anjela Investor

Faktem života je to, že investoři ne vždy říkají pravdu o odmítnutí. Viděl jsem spoustu případů, kdy zakladatelé startu se neptali, proč jejich dohoda byla odmítnuta, nebo odpověděli na časné záchvaty, které chtěly zpochybnit. Zakladatelé, kteří reagují agresivně na otázky během prezentace, zdají být nevděční nebo dokonce nepřátelští k pochybnostem, jen zřídka získají dobrou zpětnou vazbu.

Viděli jsme investory, kteří cítili, že začínající tým je slabý, nezkušený nebo nepravděpodobný, kteří se neobtěžují říci těmto zakladatelům, protože jejich postoj není příznivý. A viděl jsem, že investoři vymýšlejí nějakou nejasnou obecnost, protože se nechtějí dostat do nevhodných vysvětlení o pochybnostech týkajících se osobnosti.

Například jsem byl ve skupině, která byla postavena zakladatelem, který obvinil údajně nekompetentního právníka za jeden problém a údajně nečestným partnerem pro druhého a nekompetentním prodejcem za třetí. Nikdo se s tímto mužem vůbec neměl chtít, ani vysvětlit, proč ne. Nemá žádnou zpětnou vazbu.

To všechno vysvětluje můj návrh, že budete klást konkrétní otázky, a mimochodem je dobře rámovat. Zajistěte snadné odpovědi. Například se neptejte, zda vaši investoři pochybovali o vašem týmu, ale spíše zda navrhnou přidat další osobu s jinou sadu dovedností. Zeptejte se jich, zda existují nějaké další informace o vašem trhu, které by pomohly. Zeptejte se jich, jak naznačují, že od teď začínají být trakce. Zeptejte se jich, zda si myslí, že vaše myšlenka je patentovatelná, nebo zda mohou být chráněna autorským právem nebo ochrannou známkou. Požádejte je, aby na základě možných problémů poskytli konkrétní rady. Udělej to otázka s více volbami, ne otevřené otázky.

Zvažte zpětnou vazbu investora velmi opatrně, ale neberte to jako pravdu evangelia.

Nezapomínejte na možnost, že se nikdy nedostanete externí investice pro spuštění. Možná budete muset pokračovat bez ní. To nutně neznamená, že máte špatný obchod. Spousta dobrých podniků nejsou atraktivní investice pro outsidery. Nejlepší z nich jsou ty, které mohou růst a prosperovat jako podniky provozované vlastníkem, aniž by vyžadovaly kapitálový vstup.

Podívejte se také na: 10 způsobů rozvoje týmu vedoucích pracovníků

Část 3: Nastavte správné kroky diagnostiku v ruce, určete další kroky.

1. Pokud se rozhodnete, že máte dobrou šanci uspět s investicemi, proveďte správné revize. Co dalšího musíte udělat, je určena vaší diagnózou v druhé části. Mohlo by se přidat do týmu, znovu zaměřit váš trh, zvýšit ochranu duševního vlastnictví, ověřit vaši firmu včasným prodejem nebo něco jiného. Mohli byste také hledat jiné investory, jiné fórum nebo různé investice.

2. Pokud jste to ještě neučinili, proveďte více domácích úkonů, na které se investoři mohou přihlásit. Investoři obvykle mají preference týkající se toho, kde investují, v jakých odvětvích, jakých množstvích av jaké fázi. Omezte vyhledávání až na investory, kteří budou mít větší zájem.

3. Pokud vaše diagnóza naznačuje, že pravděpodobně nebudete investovat, změňte svůj plán.

Zaměřte se na jeho části, které pravděpodobně generují včasné příjmy. Přemýšlejte o bootstrapingu. Zkontrolujte své výdaje směrem dolů. A zeptejte se sami sebe, zda revidovaný plán ještě může létat. Neopusťte se bootstrapingu, pokud máte příležitost sledovat. A pokud to nemůžete udělat bez investorů, pak to nechte. Nepokračujte slepě směrem k cíli, které nemůžete dosáhnout.