TAM, SAM a SOM-Huh? |

Po dlouhých letech sledování několika podnikatelských záměrů je společnou (a velmi důležitou) položkou chybějící většina plánů rozdělení společností TAM, SAM a SOM v marketingové části jejich plánu.

Zdá se, co znamenají tyto zkratky? Nejste sami - mnozí z nich nejsou obeznámeni s těmito termíny.

Zde je stručné vysvětlení toho, co znamenají, za kterým následuje příklad:

• TAM = Váš celkový dostupný nebo adresovatelný trh
• SAM = Váš Segmentovaný adresovatelný trh nebo dostupný trh (část TAM, na kterou se zaměříte)
• SOM = Vaše podíl na trhu (podskupina vašeho SAM že se budete skutečně snažit dosáhnout - zejména v prvních letech vašeho podnikání)

Identifikace vašich TAM, SAM a SOM vyžaduje určitý průzkum trhu (úroveň výzkumu se liší v závislosti na vašem produktu a tržním potenciálu), ale jakmile shromáždíte výzkumu budete mít lepší představu o procentuálních podílech, které se shodují s každou oblastí.

Vizuální příklad TAM, SAM a SOM.

Slyšíme více o výzkumu trhu a vašem cílovém trhu s Peterem a Jonathanem dvanáctá epizoda The Bcast, oficiální podcast Bplan:

Klikněte zde pro přihlášení k The Bcast on iTunes "

Příklad TAM, SAM a SOM

Spouštíte službu concierge ve vašem městě, která se zaměřuje na úkoly / běžné pochůzky pro zaneprázdněné lidi a osoby, které potřebují další pomoc (starší, postižené atd.).

Vaše TAM by byly všichni zaneprázdněni lidé, starší lidé a lidé se zdravotním postižením ve vašem městě. Pokud vaše město má 150 000 lidí, můžete najít (prostřednictvím průzkumu trhu), že celková možná poptávka po vaší firmě ve vašem městě je 15% (nebo 22 500 osob). Poznámka: Pokud máte konkurenci na vašem trhu, vaše TAM by byla menší, protože budete sdílet tento trh s jinou společností.

Váš SAM by byl část z toho 22 500, které váš současný obchodní model je zaměřeno (to bude uvedeno v obchodním plánu). Například váš obchodní model je nastaven na služby 7500 osob / rok. To znamená, že váš SAM by byl 33 procent vašich TAM (nebo 5 procent z celkové populace vašeho města).

Váš SOM by byl část vaší SAM, kterou může váš obchodní model v současné době skutečně sloužit. Například můžete mít pouze 3 zaměstnance (sami a dva další), tak realisticky jaké procento SAM můžete dosáhnout v prvních dvou až třech letech? Předpokládejme, že vaše společnost může efektivně poskytovat služby concierge na 100 lidí / měsíc nebo 1200 lidí / rok. To znamená, že vaše SOM je asi 16 procent vašeho SAM (nebo asi 5 procent vašeho TAM, nebo méně než 1 procenta vašeho celkového počtu obyvatel).

Pokud hledáte financování, položek ve vašem obchodním plánu a budou chtít, abyste byli schopni zálohovat čísla. To je důvod, proč provádět nějaký průzkum trhu vpředu je důležité - a dokonce doporučujeme, než začnete psát svůj obchodní plán. To vám dává validaci vašeho tržního potenciálu.

Doufejme, že to vyčistí trochu tržní akronymy!