Využijte celoroční nabídky vozů

S 2018 modelovými vozy, které se již nacházejí na trhu, prodejci a výrobci automobilů nabízejí slevy a pobídky k vyčištění modelů 2017 před začátkem nového roku. To z něj činí trh kupujícího - pokud zákazníci jsou flexibilní a jedná rychle.

"Vyrovnávací akt" pro kupující

Najít to, co chcete, bude "vyvažujícím aktem", říká Karl Brauer, výkonný vydavatel na stránkách Kelley Blue Book a Autotrader. Čím déle budete čekat, tím méně voleb najdete. "Pokud budete čekat na nákup až do 31. prosince, zůstanou pouze zbytky," říká.

Kromě toho nebudou všechny typy vozidel vyloučeny rovnoměrně. Většina nákladních automobilů a SUV zůstává silnými prodejci a drží jejich cenu, zatímco sedany vypadají, že vypadají z módy, řídit ceny dolů, podle Thomas King, senior viceprezident pro data a analýzy na J. Power

Ale překvapivě, spotřebitelé, kteří preferují leasing, pravděpodobně najdou nejlepší ceny na 2018 modelech, říká král. Je to proto, že nové modely mají vyšší zbytkové hodnoty - hodnotu vozu na konci leasingu - což znamená, že ve skutečnosti platíte po dobu trvání nájmu. Například, jeden 2017 střední sedan v roce 2017 byl nedávno nabízen za 327 dolarů měsíčně ve srovnání s 199 dolary měsíčně za nový model 2018, podle Swapalease.com, který odpovídá nájemcům spotřebitelům, kteří chtějí převzít nájem.

Přeplněná losy

Cars.com prozkoumala trh za výhodné ceny a uvedla své nejlepší nabídky pro nejlepší nabídky nových vozů v prosinci. Ale pochopení současných faktorů, které ovlivňují trh, jako jsou úrovně zásob, může pomoci prodejcům automobilů vědět, kde najdou své nejlepší řešení, říká výkonný redaktor Cars.com Joe Wiesenfelder.

Brzy na podzim se vozy dostaly do neprodejných modelů 2017. Některé z tohoto přebytku byly pohlceny po nedávné sezóně hurikánů nucené mnoho zákazníků automobilů nahradit své zaplavené vozy.

Ale zásoby jsou stále vyšší než v loňském roce, říká Wiesenfelder. Nyní se autoři a prodejci chtějí zbavit zbývajících 2017, říká. "A čím později se dostane, tím méně atraktivní budou v očích spotřebitelů."

To vše poukazuje na velké potenciální úspory pro koncové zákazníky, zejména na odchozí modely.

Tipy pro vyjednávací lovce

Přestože slevy na konci roku činí nákup auta levnější, vozidlo se bude rychleji znehodnocovat, protože se rychle stává o rok starší. Nicméně, pokud plánujete držet auto po dlouhou dobu, urychlené odpisování nebude faktorem.

Zde je návod jak dosáhnout toho nejlepšího možného řešení:

• Vytvoření cílového seznamu vozidel. Pro někoho, kdo nakupuje za nejnižší cenu, Brauer doporučuje najít několik různých vozidel a pravidelně je sledovat, zda se prodávají. Jak se blíží nový rok, pokud jsou stále na losu, prodejce pravděpodobně zažádá mnohem nižší cenu.
• Uvažujme o přepracovaných modelech. Dva silní prodejci, Toyota Camry a Honda Accord, byly přepracovány pro rok 2018, takže modely 2017 budou zlevněny, říká Wiesenfelder. Obecně platí, že po přepracování modelu předchozího roku někteří považují za méně žádoucí, protože postrádají některé nové funkce. Pro ty, kteří nepotřebují nejnovější zvonky a píšťaly, to vytváří pěknou příležitost. Opět platí vyrovnávací akt.
• Kontaktujte více dealerů. Pokud více obchodních zastoupení ve vašem okolí prodává stejnou značku, obraťte se na každou z nich o cenovou nabídku. Mezi různými oblastmi a mezi konkurenčními prodejci existuje značná variabilita, říká Wiesenfelder.
• Vyberte pobídky moudře. Ať už byste měli vrátit hotovost nebo financovat nízké úrokové sazby, závisí na tom, jak dlouho budete chtít vlastní a své kreditní skóre, říká King. Použijte kalkulátor automatické půjčky k tomu, abyste matematiku spouštěli oběma způsoby - snížením kupní ceny s vrácením hotovosti nebo financováním za nízký nebo bez úroků - abyste zjistili, co vám nejvíce ušetří.
• Získejte předběžnou kontrolu. Pro nakupující, kteří mají méně než dokonalý kredit, je nejlepší, abyste dostali předem schválenou půjčku před tím, než půjdete do losu. To zjednodušuje vyjednávání a stanovuje strop Vaší úrokové sazby. Ve finanční kanceláři se prodejce pokusí překonat úrokovou sazbu vašeho předem schváleného úvěru, aby získal vaše podnikání.
• Buďte připraveni vyjednávat. Kontrola cenových pokynů, jako jsou Kelley Blue Book a Edmunds, je prvním krokem inteligentní strategie vyjednávání. Ale v tomto ročním období se ceny stávají velmi proměnlivými a nepředvídatelnými, jelikož prodejci se pokoušejí splnit kvóty na konci měsíce a konce roku. Čekání na Silvestr je hazard, ale ušetříte spoustu peněz.
• Porovnejte modelové roky, pokud máte leasing. Pro zákazníky v prosinci Swapalease.com doporučuje požádat dealera o srovnání cen nového modelu 2018 v porovnání s modelovým leasingem 2017. Obecně model 2018 by měl mít nižší platbu