Začněte s počátečním hodnocením

Tento článek je součástí našeho "Průvodce podnikovým plánováním" - vyčleněný seznam našich článků, které vám pomohou při plánování !

Spusťte svůj podnikatelský záměr rychlým hodnocením.

Dokonce i pro probíhající podnikání si udělte čas, abyste se přestěhovali do podnikání a podívejte se na základy. Vaše obchodní čísla mají smysl? Jeden z mých profesorů obchodní školy se k tomuto procesu odkazoval jako na to, že zjistil: "Je tam tam ? Cíle:

Cíle jsou obchodní cíle. Stanovte cíle trhu, cíle prodeje a cíle zisku. Společnosti musí stanovit cíle a plánují je dosáhnout.

Ujistěte se, že vaše cíle jsou konkrétní a měřitelné. Být specifický, například dosažení dané úrovně prodeje nebo zisku, procentuální hrubé marže, míra růstu nebo podíl na trhu. Nepoužívejte obecné pojmy jako "být nejlepší" nebo "rychle rostoucí."

Například "být nejlepší" nebo "maximalizovat spokojenost zákazníků" nejsou závažnými cíli podnikatelského plánu, protože nemohou být skutečně měřeny. Mnohem lepší cíle by stanovily měřitelné cíle, jako např. Minimální držení hrubého zisku až na 25 procent, nebo prodej více než 3 miliony dolarů, nebo dosažení šesti procent zisku z prodeje a 10 procent návratnosti vlastního kapitálu.

Pokud jsou méně hmatatelné cíle kritické k plánu, najít způsob, jak je měřit. Například, pokud je obraz a povědomí zásadní, pak plánujte statisticky platné průzkumy s cílem měřit zlepšení obrazu a povědomí. Můžete také stanovit cíle pro podíl na trhu a koupit výzkum k měření skutečné akcie. Nebo pokud se chcete zaměřit na spokojenost zákazníků, plánujte průzkum kvantifikace spokojenosti nebo zadejte číselné cíle týkající se návratů nebo stížností.

Podívejte se také na: Jak napsat podnikatelský plán

Poslání

Použijte mise pro definici vašeho podnikatelského konceptu. Vyjádření společnosti o společnosti by mělo definovat základní cíle (jako např. Dosažení zisku) a cíle v širokém strategickém pojetí, včetně toho, co je na trhu a jaké výhody jsou nabízeny.

Jaké podnikání se nacházíte:

Zeptejte se sami sebe, jsou v, a neomezujte se. Jedním z klasických obchodních příkladů jsou železnice, které ve dvacátém století ztratily šanci rozšířit se, protože se špatně vymezily. Mysleli si, že jsou v provozu vlaků na trati. Nechápali, že se zabývají přepravou zboží a lidí. Když nákladní automobily, autobusy a dálnice rostly, železnice zůstaly za sebou. Moje společnost Palo Alto Software není v oblasti vývoje softwaru. Jde o to, že pomáhá lidem podnikat samostatně, podnikatelské záměry, a to prostřednictvím softwaru a dokumentace. Širší definice nám pomáhá pochopit, co máme dělat.

Spokojenost zákazníků:

Vedoucí odborníci na rozvoj spokojenosti zákazníků se shodují na stanovisku k definování cílů spokojenosti zákazníků. Rozvíjení programů péče o zákazníky závisí na rozšíření myšlenky a významu v rámci společnosti. To by mělo běžně začít s tvrzením obsaženým ve vašem prohlášení o poslání.

Filozofie pracoviště:

Některé projevy misí také definují interní cíle, jako je udržování tvůrčího pracovního prostředí a budování úcty k rozmanitosti. Odborníci v zaměstnaneckých vztazích se okamžitě shodují na stanovisku mise k vymezení postoje společnosti k některým z těchto základních problémů.

Marketing založený na hodnotách:

Odborníci vyvinuli marketingový rámec založený na hodnotách, který pomůže firmám lépe porozumět jejich podnikání. Tento rámec začíná nabídkou obchodní hodnoty, která uvádí, jaké výhody podnik nabízí, komu a na jaké relativní cenové úrovni.

Například:

Tento výrobce automobilů nabízí spolehlivé a bezpečné automobily pro rodiny s relativní cenou

• Tato rychlá občerstvení nabízí rychlé a konzistentní obědy za nízkou cenu
• Podívejte se také na: Napsání mise v 5 jednoduchých krocích

Klíčem k úspěchu

Zaostřování na to, co nazývám "klíčem k úspěchu", je dobrý nápad, jak získat lepší přehled o prioritách vašeho podnikání. Téměř jakákoli podnikatelka, která by se dala představit, bude záviset hodně na třech či čtyřech nejdůležitějších faktorech. V maloobchodním podnikání je například klasický vtip, že klíče k úspěchu jsou "umístění, umístění a umístění". Ve skutečnosti to může být umístění, pohodlné parkování a nízké ceny. Klíčem k úspěchu v obchodním domě mohou být znalí obchodníků, významných značek a inzerce v novinách.

Zaměření je velmi důležité a klíče k úspěchu vám pomohou vyvíjet pozornost. Tam je to, co nazývám právem inverzního zaměření. Nemohu to dokázat s podrobným výzkumem, ale mnohokrát jsem to viděl. Více než tři nebo čtyři klíčové položky, čím více položek na seznamu priorit, tím menší je pravděpodobnost jejich implementace. Přemýšlení o klíčích k úspěchu je skvělý způsob, jak se soustředit na hlavní prvky, které vaše podnikání funguje.

Analýza rovnováhy

Následuje příklad jednoduché analytické tabulky, jak je ukázáno na následujícím obrázku. odhadněte, kdy vaše firma skutečně začne vydělávat. Tabulka Analýza rovnováhy vypočítává bod rovnoměrného odhadu založený na fixních nákladech, variabilních nákladech na jednotku tržeb a výnosu na jednotku prodeje.

Proveďte následující tři jednoduché předpoklady:

Průměrná prodejní cena na jednotku (jednorázový příjem): Cena, kterou účtujete za jednotku. Vezměte v úvahu prodejní slevy a speciální nabídky. Pro podniky, které nejsou založeny na jednotkách, proveďte jednotlivá výnosy $ 1 a zadejte své náklady jako procento dolaru.

1. Průměrná cena za jednotku: přírůstková cena každé prodejní jednotky. Používáte-li tabulku Prognózy prodeje založená na jednotkách (pro výrobní a smíšené typy firem), můžete vyčíslit náklady na jednotku z tabulky Prodejní předpověď. Používáte-li základní tabulku prodejů pro maloobchodní, servisní a distribuční podniky, použijte procentní odhad. Například maloobchodní prodejna, která provozuje 50% marže, by měla jednotlivá náklady ve výši 0,5 a příjmy za jednotku 1.
2. Měsíční fixní náklady: Technicky analýza rovnoměrného vymezení definuje fixní náklady jako náklady že bude pokračovat, i kdybyste šli zlomit. Místo toho můžete používat běžné běžné pevné náklady, včetně mzdových a běžných výdajů. Tímto způsobem získáte lepší přehled o finanční situaci.
3. Následující obrázek ukazuje graf rovnováhy. Vzhledem k nárůstu tržeb přejde linka zisku na linii nulové nebo zlomové rovnováhy. Na obrázku je graf rovnoměrného zisku, že společnost potřebuje prodávat téměř 1 200 jednotek za měsíc, aby se vyrovnala.

Jedná se o klasický obchodní graf, který vám pomůže posoudit finanční tržby. Můžete prodat natolik, abyste získali svůj vyrovnaný objem? Samozřejmě, analýza selhání závisí na předpokladech průměrných jednorázových příjmů, průměrných jednorázových nákladů a fixních nákladů, což jsou zřídka přesná předpoklady.

Viz též: Co je analýza přerušení?

Analýza trhu

Zjistěte, zda existuje dostatečný trh na podporu vašeho podnikání. Pro tuto počáteční analýzu trhu nemusíte provádět zásadní průzkum trhu. Možná budete chtít, a dokonce je třeba, udělat skutečný výzkum později. Prozatím se však chcete dozvědět, kolik potenciálních zákazníků máte.

To, co chcete v tomto okamžiku, je kontrola reality. Již jste vyvinuli rychlou analýzu, která váže vaše počáteční čísla na požadované tržby. Nyní se podíváte na to, kolik zákazníků budete mít, abyste mohli přemýšlet o tom, že je důležité dokonale narušit.

Vytvořte základní tabulku analýzy trhu. Tato tabulka vám poskytuje jednoduchý seznam segmentů trhu. Každý segment je skupina zákazníků. Definujte skupiny podle toho, co potřebujete, demografické charakteristiky, nákupní návyky, preference nebo jakýkoli jiný klasifikační systém funguje pro váš plán. Vyplňte odhadované celkové potenciální zákazníky a očekávaný roční růst pro každý segment.

Následující obrázek ukazuje tabulku analýzy trhu. Můžete také použít tabulku analýzy trhu jako vizuální průvodce vašimi tržními segmenty.

Podívejte se také na: Jak psát analýzu trhu

Pozastavit se na reflexi

Nyní je čas dát vašemu plánování objektivní zhodnocení. V tomto okamžiku jste definovali vaši firmu, váš finanční bod, a celkový potenciální trh. Jak vypadá vaše podnikání z tohoto pohledu? Dává to smysl? Dokážete uskutečnit prodeje, které potřebujete, abyste dokonce přerušili? Je trh dostatečně velký? Jsou vaše projekce realistické? Můžete spojit klíče s úspěchem?

Zvláště pro potenciální začínající společnosti je kritický okamžik reflexe. Mnoho lidí sní o zahájení podnikání, ale tento sen se změní v noční můru, pokud nový obchod nebude úspěšný. Pokud si myslíte, že můžete pracovat se svými nedokončenými čísly a myslíte si, že máte dostatek zákazníků k tomu, aby jste to udělali, pokračujte v rozvíjení plánu. Pokud tomu tak není, budiž více výzkumu a revidovat nápad, nebo se vzdát a vyzkoušet něco jiného.

Krátký čas a potřebujete obchodní plán? Nechte si MBA napsat svůj obchodní plán do pěti pracovních dnů pomocí konzultací s obchodním plánem společnosti LivePlan.