Prodej na nedotčené trhy

Patrick McKenzie, zakladatel společnosti Bingo Card Creator, nedávno promluvil na konferenci Business of Software o prodeji softwaru na trzích, které jsou nedostatečné.

Patrickova zpráva,:

Proč sát na prodej ženám? Protože jsme sání na prodej téměř všem.

- Patrick McKenzie

Marketingová zpráva o vašem produktu - software nebo ne - nemůže být zaměřena pouze na funkce. Zjistíte-li, co je vaším skutečným obchodem - co zákazníci dosahují ve svém životě zakoupením produktu - můžete svou marketingovou zprávu soustředit na emoční hodnotu, kterou získávají zákazníci pomocí vašeho produktu.

Připojte svou značku, vaší společnosti, zkušenosti s používáním vašeho produktu na to, co si zákazníci skutečně váží. Zákazníci oceňují změnu v životě, v němž žijí. Chtějí se cítit milovaní. Chtějí se cítit úspěšně. Chtějí zažít nový život, který jim nabídnete v důsledku používání softwaru.

- Patrick McKenzie

Business Plan Pro

Jako marketingový manažer společnosti Palo Alto Software mohu strategizovat na vlastnostech naše produkty, ale na konci dne se lidé, kteří kupují Business Plan Pro, nezaměřují na funkce, neboť se zaměřují na změnu, kterou jim Business Plan Pro dovoluje, když jim pomohou napsat podnikatelský plán.

Když implementuji Patrickovo marketingové poradenství, soustředím se na odpovědi na tyto tři otázky:

1. Kdo prodávám tento software?
2. Jaká změna chce zákazník dosáhnout?
3. Jaký příběh můžu zvýraznit vedení zákazníka, aby se soustředil na software, aby přemýšlel o změně, kterou chtějí dosáhnout?

Co si myslíte o Patrickových radách ohledně prodeje na trzích, které jsou nedostatečné? Dejte mi vědět své myšlenky v komentáři!