Prodej inteligentních: ne všechny prodeje jsou dobré prodeje

Za posledních několik týdnů jsem byl na hektické knižní cestě a poslouchal jsem tisíce majitelů malých podniků, kteří diskutovali o svých obavách. Jeden běžný problém: potřebujeme více prodejů.

Ano, všichni chceme zvýšit naše příjmy a budovat své podniky. Ale držte své koně - ne všechny prodeje jsou dobré prodeje. Zní to proti-intuitivní, že? Chcete-li vybudovat úspěšné podnikání, musíte si uvědomit, že existují časy, kdy je méně.

Dovolte mi vysvětlit.

Mnoho malých podniků snižuje své ceny, aby přineslo větší podnikání ve dveřích - zejména v dnešní ekonomice. Ve většině případů však vlastník nezastaví zvážení ziskovosti nového podnikání. Zatímco údaje o prodeji společnosti se zvyšují, její ziskovost se často zužuje až do okamžiku, kdy dochází k problémům s peněžním tokem. V nejhorším scénáři společnost zaniká do negativní pozice v hotovosti.

Všechny nové obchodní příležitosti je třeba pečlivě zvážit. Jako vlastník firmy byste měli přesně porozumět tomu, co bude stát za dodání produktu nebo služby, včetně všech režijních nákladů. Existuje dostatek zisku k tomu, aby absorboval změny nebo úpravy? Máte stávající personální obsazení a zdroje pro řízení projektu bez ohrožení jiných záležitostí?

Podělím se o příklad z reálného života, aniž bych se dozvěděl jméno společnosti. Společnost ABC podala nabídku na rozsáhlou vládní zakázku, aby poskytla konkrétní službu bez podrobného a důkladného rozboru zdrojů, které by bylo potřeba k jejímu dodání. Po získání nabídky byly dodatečné interní zdroje a vývoj potřebné pro plnění smlouvy, což se domnívalo, že majitel by byl vysoce výnosný projekt do takového, který se sotva rozpadl. Navíc kvůli zatížení zdrojů společnosti musely být opožděny další, rentabilnější projekty.

V dnešní ekonomice, kde je hotovost králem, by podnik neměl ohrozit finanční zdraví tím, že příliš mnoho prodával příliš málo. I když je těžké odvést firmu pryč, můžete být úspěšnější tím, že se soustředíte na ty druhy obchodních příležitostí, které jsou nejziskovější. A to není vždy jen o novém podnikání. Některé společnosti se rozhodnou vypálit zákazníky s nízkým maržím nebo přestat vyrábět méně ziskové produktové řady a v důsledku toho se těší zdravějším spodním liniím.

Takže pamatujte, nic se nestane, dokud něco neprodáte. Jen se ujistěte, že to prodáváte správně.

image uživatelem Flickr jakerome