Sedující kluci s penězi: 7 faktorů, které vytvářejí žádoucí podnikání

Finanční kupci (aka soukromé kapitálové společnosti a kluci, kteří vypadají jako oni) mají miliardy dolarů na nákup společností, takže prodej finančního kupujícího je jedním z nejlepších způsobů, jak získat středně velké firmy likvidita v jejich podnikání (likvidita je fantazijní způsob, jak říkat vyřízení / získání benjamínů / Jsem bohatý, fenu!) Vezměte prosím na vědomí, že každé odvětví je jiné, takže to bude nejvíce použitelné pro společnosti v oblasti spotřebitelů, průmyslu a služeb podniky a média technologické společnosti někdy mají vlastní pravidla (zejména na straně ziskovosti - ostatní věci jsou poměrně standardní napříč všemi …).

I když jste menší podnik, tyto pokyny vám pomohou strategicky uvažovat o tom, co vytváří dlouhodobé hodnota pro firmu. Používejte je jako cíle a pokyny při rozvoji vašeho podnikání.

# 1 - Buďte na vrcholu …

Kdo nemá rád být na vrcholu (mysli z okapu, prosím)? Vedoucí postavení na trhu je klíčový faktor. Kupující chtějí koupit vůdce v kategorii nebo ve výklenku. Možná půjdou za # 2, ale kupující nechtějí koupit toho chlapíka, který se vybral druhý, aby vydržel kickball na hřišti, pokud víš, co tím myslím.

# 2 … Ale s potenciálem Upside

Zatímco kupující chtějí být vedoucím v kategorii, chtějí také vědět, že existuje rozumný plán pro budoucí růst. Pokud jste na vrcholu hory, jediné místo, kam můžete jít, je dolů. Ujistěte se, že máte důvěryhodný růstový plán k udržení žádoucího.

# 3-Cash Flow

Finanční kupující se shromažďují na ziskových společnostech a obvykle se zaměřují na společnosti s minimálním EBITDA (zisk před úroky, daněmi, odpisy a amortizací) nejméně 2 miliony dolarů. Existuje několik firem, které klesnou na 1 milion dolarů, ale jen velmi málo lidí, kteří chtějí méně než to (opět, pokud nejste v médiích nebo v technickém průmyslu …).

# 4 - Nízká koncentrace zákazníků

Pokud jste příliš závislí na jakémkoli zákazníkovi (nebo malé skupině zákazníků), který kouzlo RIZIKO! U mnoha soukromých investičních firem se rozsah koncentrace zákazníků, který znemožňuje jejich uzavření, bude mezi 10 až 25% v závislosti na odvětví a vašem celkovém seznamu zákazníků. Chcete-li udržet koncentraci svých zákazníků co nejmenší, v rozumných případech (tj. Stále musíte mít možnost spravovat všechny své zákazníky a vy samozřejmě nechcete vykládat i ty nejlepší zákazníky)

# 5- Máte různorodý produkt / službu nabízející …

Stejně jako riskuje koncentrace zákazníků, stejně tak má všechny vajíčka v jednom košíku na produktu, který může upadnout z laskavosti. Opět se to liší podle odvětví, ale pokud prodáte 110 výrobků a 98% prodeje pochází z jediného SKU, může to znamenat nějaké červené vlajky. Je zřejmé, že to je více znepokojivé pro určité průmyslové odvětví.

# 6 - … Ale není nabídka nabídek

Zatímco diverzifikace je dobrá, produkty a služby, které nabízíte, by měly být spjaty tak, aby finanční kupující mohl identifikovat pravděpodobné konkurentů, kteří mohou ochotně koupit společnost, když budou v budoucnu opouštět. To znamená, že by všechny produkty měly projít obdobnými distribučními kanály, prodávat je podobným zákazníkům nebo být stejným typem výrobku s různou úrovní cen / hodnoty. Pokud se prodáváte popsicles, biče a zahradní nůžky, to bude problém (a rozhodně není žádoucí).

# 7-You

Finanční kupující chtějí investovat do podnikání, ale nechtějí spusť to. Chtějí, aby kompetentní vedení, které může plnit plán růstu. Takže si nemyslete, že budete moci odjet na pláže a popíjet margarity po prodeji finančnímu kupci. Stimulované řízení, které chce zůstat v podnikání po dobu nejméně několika let, je velmi žádoucí, takže je to fakt, že do vašeho plánu nástupnictví.

Zatímco každý průmysl, společnost a "dohoda" se liší, doufejme, že tyto faktory vhodnosti mohou sloužit jako dobré pokyny pro plánování strategie pro vaše podnikání.

Fotografie přes epSos na Flickr