Vzorky obchodních plánů nasákají |

Původní název tohoto díla byl "podnikatelské plány se dělají, nebyly nalezeny." Pochází z dětských vzpomínek na reklamní kampaň Wheaties z padesátých let minulého století. Slogan byl "Mistři jsou vyrobeni, nenašli se."

Totéž platí pro obchodní plány. Vytvoříte jednu, nenajdete ji. Rozvíjejte své vlastní.

V dnešních dnech to jde hodně, protože - myslím - na vzorové obchodní plány. Rozšiřování vzorových obchodních plánů je skutečným problémem pro větší dobré pro lepší podnikatelské plánování. A bohužel, mohu být součástí toho, co způsobil problém. Gulp.

V roce 1987 jsem zahájil vzorek obchodních plánů v Palo Alto Software s první "Business Plan Toolkit", která obsahovala původní verze Acme Consulting a AMT, prodejce počítačů, který jsem napsal pro klienty. Digression:

Pokud jste zvědaví, Google jeden nebo druhý a uvidíte, jak jsou rozšířené. Mimochodem (a nikoliv bod tohoto příspěvku), ale existuje několik s povolením (SBA například má oprávnění používat AMT jako ukázku na svém webu), ale existuje spousta lidí, kteří právě kopírují a volávají jejich vlastní. Zdá se, že tam jsou stovky. Pouze velmi málo lidí má povolení. Většina z nich je piráti Konec odklonu Myšlenka zahrnutí vzorových plánů byla jako něco, co přicházelo s produktem obchodního plánování, aby lidem pomohlo pochopit, jaký podnikatelský plán vypadá, co to pokrývá a jak to jde dohromady. Do konce roku 1994 jsme uvedli 10 skutečných vzorkových plánů, kdy jsme vydali Business Plan Pro. Lidé si vzory oblíbili, takže jsme zahrnuli další. Vyhodnotili jsme uživatele a přišli jsme s reálnými plány od reálných podniků, abychom v květnu 1998 připravili 20 vzorových plánů s naší verzí 2 a 30 vzorkových plánů s verzí 3. Lidé se opravdu líbili vzorkovým plánům jako součást produkt.

Pak se myšlenka rozšířila. Lidé začali kupovat a prodávat vzorové plány. Náš život jako vedoucího na trhu se stal velmi komplikovaným, když konkurent koupil 100 - některé vzorové plány z kompilace knih a zahrnoval je jako soubory Adobe PDF s nějakým softwarem obchodního plánu. Nevěděli svým zákazníkům, že plány jsou pouze elektronické dokumenty, nepracovali s jejich softwarem a většina z nich neměla ani finanční informace, ale na trhu vyvolávala rozruch. Museli jsme se zbláznit, abychom získali 250 reálných plánů, z nichž všichni pracovali v rámci Business Plan Pro a měli finanční údaje, aby mohli soutěžit. Sponzorovali jsme soutěže v obchodních plánech a platili našim zákazníkům, kteří hledali skutečné plány.

Takže závod byl zapnutý. V tomto bodě jsme měli naši verzi 2002 (ekvivalentní verzi 5) Business Plan Pro. Lidé začali prodávat vzorové plány na webu, většina z nich byla špatně zakryté odhalení našich vzorkových plánů vyvážených z Business Plan Pro a lehce masírovalo. Měli jsme několik legálních bitev s lidmi, kteří používali naši práci, abychom mohli bojovat proti nám. Jsme až 500 vzorků obchodních plánů s Business Plan Pro nyní, a upřímně řečeno, nenávidím to.

Zde je problém: když to byly dva vzorové plány nebo dokonce deset vzorových plánů, lidé obecně chápali, že měli představte si, jaký je plán. Nyní se stovkami vzorových plánů k dispozici, někteří lidé si samozřejmě myslí, že jejich vlastní obchodní plán by měl být jedním z těch 500.

Upřímně řečeno, jako autor a profesionální obchodní plánovač, nenávidím tento nápad. Lidé kupují a prodávají hotové podnikatelské plány, jako by to byly termíny (také špatný nápad) pro vysokoškoláky. Je to opravdu šířící a je to špatný nápad. Nejen špatně kvůli plagiátorství, ale špatně, protože to nefunguje a mrakové plánování.

Dostávám otázku po celou dobu: "Máte plán pro x x x …"

Který mě přivádí zpět k titulu tohoto příspěvku. Chci každému říct, že nalezení podnikatelského plánu, který můžete použít, je skutečně špatný nápad. Uděláte plán, nenajdete. Je zřejmé, že každá firma je jedinečná. Každý podnikatelský plán je jedinečný. Nechcete najít podnikatelský plán, protože i když by se jednalo o plán podnikání velmi podobný vašemu, nikdy by neměl stejných vlastníků, stejný manažerský tým, stejnou strategii a pravděpodobně ne stejný trh nebo umístění.

Jistě, uznávám, že vzorový plán může pomoci několika způsoby. Můžete zjistit, jak někdo definoval jednotky a ceny v podniku, jaké byly jejich výdaje a jaké kategorie a jak popsali svůj trh.

Ale důrazně doporučuji, abyste začali na nulu a napište svůj vlastní plán. Podívejte se na ukázky na některé těžké body, možná, ale začít s prázdným plánem. Používáte-li Business Plan Pro, průvodce vás provede procesem krok za krokem, sdělí vám, co musíte zahrnout a proč na každém kroku, takže jen řekněte svůj vlastní příběh a udělejte si vlastní čísla. Pokud začnete s plánem někoho jiného, ​​bude velmi těžké rozlišit své vlastní nápady od jejich. Chystáte se skoncovat s mizerným podrážděním.

Nemohu uvěřit, že lidé kupují a prodávají vzorové obchodní plány jako samostatné dokumenty, ale jsou. Je dost špatné, že máme k dispozici vzorky pro úpravu a úpravu v rámci softwaru obchodního plánu, ale pak máte několik webových stránek prodávajících hotové vzorové plány bez jakéhokoli softwaru, stejně jako Word dokumenty nebo horší. Většina z nich jsou stejné plány recirkulovány, v podstatě ukradené, ale ani to není důvod, proč jsou špatným řešením. Je to jako koupit román jako soubor Word a snažit se ho zveřejnit, je to špatný nápad.

- Tim Berry -