Zapamatujte si rybku |

Poprvé, kdy jsem naši firmu vystavil na veletrhu, jsme si přinesli velký plastový rybník s nápisem, který říká: "Kreslení zdarma! Vložte vizitku do misky za bezplatnou kopii Business Plan Pro®. "

O tři dny později jsme měli čtyři rybky plné vizitek. Vizitky, vizitky - a nikoli mezi nimi. Naštěstí jsme zadali pouze několik set jména a vzali jsme výsledky marketingových výsledků, než jsme vynaložili prostředky na zadání tisíců.

Seznam byl zbytečný. Žádný z lidí, kteří byli zařazeni do výběrového souboru, nechtěl náš výrobek.

Následující rok jsme vzali stejný výrobek na stejnou výstavu - a tentýž rybník. V tomto druhém roce jsme však položili značku do misky, která říkala: "Pro více informací o Business Plan Pro si zde dejte vizitku."

Po této obchodní show jsme skončili s několika stovkami dobrých zákazníků. Vkládáme údaje, pokračujeme a provádíme nějaké prodeje.

Používal jsem tento příběh často ve výuce, seminářích a řízení své vlastní společnosti, protože pro mě to ilustruje důležitost cílového marketingu a zaměření.

V tomto příkladu, kvalita vedení je mnohem důležitější než kvantita

Tisíce špatných vodičů nestojí za nic, zatímco několik stovek dobrých vodičů má skutečnou hodnotu.

(Poznámka: toto je převzato s oprávněním od Plánování Startup Stories.)