Proveďte svůj trh |

V sekci Srdce plánu jsme diskutovali s vědomím vašeho trhu. Dokázat, že váš trh překračuje vědomí. To je, když potřebujete ukázat vaši firmu outsiderům, ať už to je pro investory, soutěž obchodního plánu, banka, partnery, potenciální partnery. Někdy budete muset mluvit o svém trhu s blízkými přáteli, členy týmu. Někdy je to otázka skutečného vzetí nového pohledu, o kterém jsme se hovořili v srdci plánu.

Neexistují žádná jednoduchá pravidla pro to, jaké faktory skutečně fungují, aby dokázaly trh. Stejně jako mnoho věcí s obchodním plánováním se to bude lišit pro každou jinou firmu.

To, co vám mohu říct, jsou věci, které jsem viděl v obchodních plánech, které fungovaly. Kolik kupujících je tam jako váš ideální cílový zákazník? Mnohokrát to děláte s čísly sčítání, nebo obchodní data. Vzhledem k stavu těchto webů v těchto dnech není příliš těžké nalézt údaje o sčítání lidu v USA podle krajů, věku, pohlaví, ekonomického statusu, zaměstnání atd. (Na www.census.gov) a tak dále. Rovněž není těžké najít počet typů firem ve vaší zemi. Blog navíc k této knize obsahuje obecně aktualizovaný seznam dobrých odkazů na průzkum trhu, které vám umožňují začít. Máme více informací o získávání trhových čísel na následujících stránkách.

1. Vytvořte důvěryhodnou segmentaci. Máme o tom víc na několika stránkách.
2. Vystřihněte a vytvořte. Inovujte s segmentací, s potřebami trhu a potřebami. Vydejte se s novým pohledem na trh nebo zajímavým a kreativním pohledem na nový trh. Co to znamená? Je těžké stanovit definice tvořivosti, ale někdy lidé objevují nové trhy. Před několika lety například lidé, kteří se zabývali spravedlivým obchodem s kávou, představovali nový trh, který někdo objevil. to byla záležitost segmentace. Jakmile byly definice stanoveny, byl trh přesvědčivý. To může být nové rotace produktu, ceny, způsobu doručení nebo cokoli jiného. Záleží jen na vás.
3. Zobrazte, jak bude distribuce fungovat. V současné době je nejčastější a zřejmá distribuce založena na webu. Budete přijímat objednávky a poskytovat informace na trati, nebo produkty prostřednictvím fyzické dopravy, nebo nějaké jiné varianty přímo. Ale to je ignorovat podnikání, které prochází distribučními kanály. To je obrovská část obchodu. Kanály jsou plné gatekeeperů a standardních okrajů a provizí a procent. Váš trh není prokázán, pokud neobsahuje distribuci.
4. Prokázat prodej. Klíčovou otázkou je, zda lidé kupují nebo nekupují to, co prodáváte. Není nic lepšího než skutečné prodeje. Žádný průzkum trhu není důvěryhodnější. Zde jsou naše počáteční prodeje. V tuto chvíli jsme mohli prodávat tolik jednotek pro tolik kupujících.
5. Přemýšlejte o zdrojích. Názvy značek jsou důvěryhodné. Kupující třetích stran, správci kanálů a známí odborníci jsou důvěryhodní. Váš bratr v právu nebo partner, nebo soused nebo poradce vedle sebe není tak důvěryhodný. Citace jsou skvělé. Když najdete odborníka, známou značku výzkumu trhu nebo časopis, který zaznamenává růst na vašem trhu, nebo potřebu toho, co prodáváte, použijte to. Zvýrazněte jej v souhrnech a prezentacích.