Doporučená maloobchodní cena výrobce (MSRP) Definice a příklad |

je cena, kterou výrobci povolují maloobchodníkům účtovat za své výrobky. Jak to funguje (Příklad): Řekněme, že společnost XYZ vyrábí řadu pánských oděvů "Hot Stuff". Hot Stuff je prestižní, exkluzivní značka prodávaná pouze u nejvýkonnějších obchodních domů. Společnost XYZ tvrdě pracuje na podpoře tohoto špičkového obrazu značky a diskontování tohoto cíle nedosahuje. Vyžaduje proto od svých zákazníků, aby prodávali své výrobky na MSRP, a aby je posílil, předepíše ceny na svých štítcích před tím, než odešle oblečení maloobchodníkům. Firma XYZ také neumožňuje obchodníkům kdykoli označit výrobky Hot Stuff o méně než 5%.

Proč to záleží:

V mnoha případech je MSRP návrhem od výrobce k prodejci. V jiných případech, jako v našem příkladu, je MSRP důležitou součástí brandingu a vztahů. Většinou však prodejci ochotně označí věci pod úrovní MSRP, aby přitahovali zákazníky, získali konkurenční výhodu nebo se zbavili starého inventáře.