Stoupající síla publicity

Volání přišlo do mé kanceláře a hlas na druhém konci byl velmi energický, téměř zoufalý:" Mám dokončil můj marketingový rozpočet a potřebuji vaši pomoc při zahájení reklamní kampaně pro svůj nový produkt, "vydechl. "Blahopřeji," odpověděl jsem, "ale než začneme realizovat reklamní kampaň, chci se ujistit, že jste prozkoumali potenciální příležitosti PUBLICITY, které by mohly vyvolat nejprve cenově efektivní mediální expozici." Potom mlčení. "Nikdy jsem o tom nepřemýšlel," vzdychl. "Upřímně řečeno, o tom moc nevím."

Není sám. Je to běžný rozhovor. Ačkoli mnozí nebo podnikatelé vědí trochu o publicitě nebo o mediální expozici, většina z nich prostě nerozumí plným výhodám "publicity umístění" nebo jak jít o jejich úspěšné generování. Propagace reklamy byla vždy cenově výhodným způsobem, jak uvádět na trh výrobek / podnikání a vytvářet klienty nebo zákazníky, ale kvůli nedostatku znalostí nebo nedorozumění o tom, co je a co dělá publicita, mnohé z nich plně nevyužívají možnosti propagace - a to může vést ke ztrátě marketingových šancí.

Nedávno jsem se zabývala několika desítkami obchodníků a v diskusních skupinách a obchodních rozhovorech o jejich znalostech o "publicistických umístěních" v médiích. Zjistil jsem, že jen 37% vědělo, že v časopise byl vytvořen jednoduchý "profil produktu" v důsledku publicity. Nejvíce se domnívalo, že společnost zaplatila médii, aby tuto funkci spustila, podobně jako reklama. A z toho 37%, méně než polovina z nich věděla, jak vytvořit podobné umístění.

Dalším zajímavým faktem, kvůli nedávnému zpomalení ekonomiky, byly drahé rozpočty na reklamu. Výsledkem je, že mnoho firem, stejně jako konkurenti, se obrací na propagační / PR kampaně jako na cenově dostupnější způsob marketingu, aby konkurovali jiným společnostem. Zde jsou některé způsoby, jak využít umístění reklamy, které pomohou vaší firmě:

Redakční umístění / upozornění na média

Co si někteří lidé nemohou uvědomit, že vidíme redakční umístění z reklamních kampaní každý den v médiích: profily výrobků, přispěla vedlejšími články do časopisů, novin, zpravodajů v obchodním průmyslu nebo v televizních / rozhlasových / kabelových zpravodajstvích a přehlídkách. Toto není reklama, jedná se o "EDITORIAL Placement" nebo "Media Notification" pro odborníka na produkt, firmu nebo průmysl. Oznamte vhodná média, že váš oblíbený produkt je na trhu, nebo vaše firma nabízí jedinečnou novou službu a nechte jej spustit umístění, které rozšíří tuto zprávu na váš spotřebitelský trh. Tato umístění mohou velmi detailně uvést váš produkt nebo firmu a poskytnout spotřebitelům nějaké objektivní a relevantní informace, které by je mohly přimět k tomu, aby se stali budoucími zákazníky.

Tato redakční umístění jsou považována za mnohem věrohodněji než umístění reklamy. To není reklama. Placení za umístění reklamy je skutečně efektivní způsob prodeje produktu. Faktem však je, že pozitivní ediční umístění, jako je například produktový profil v časopise nebo v novinách, může být mnohem přesvědčivější než lesklá, příliš promyšlená reklama - a zlomek nákladů. Mám na mysli, že redakční umístění jsou přehlíženým marketingovým prostředkem pro podnikání a že by měli pochopit plný přínos těchto umístění, aby co nejlépe využili své marketingové úsilí.

Redakční umístění jsou pro vás a média úžasně reciproční spolupracovat na zlepšení vašeho podnikání. Média potřebují vyplňovat své stránky a vysílací hodiny se zajímavými informacemi - a potřebujete dostat slovo na váš trh. Vyzkoušejte mediální trh, abyste zjistili ty mediální odbytiště a redakční kontakty, s nimiž můžete vytvořit vzájemně prospěšný vztah. Ale musíte udělat svou roli a udělat to správně, nebo média vytvoří tento vztah se svým konkurentem. Ujistěte se, že vaše mediální zpráva je solidní, obsahuje zajímavé úhly a není zakrytá jako příliš komerčně dostupná kopie reklamy. Získejte vysoce kvalitní fotografie a ukázky médií a dělejte vše pro to, abyste práci s médii představili co nejjednodušší. Pomáhá také mít nějaký druh ořezové služby na místě, kde můžete sledovat umístění a získat kopie, abyste je mohli použít ve svých sekundárních marketingových programech.

Odborná značka

Generování tohoto typu inzerce využívá odborných znalostí v rámci konkrétního podnikání. Jedná se o účinný nástroj, jehož podniky jsou více závislé na službách, jako jsou konzultanti nebo odborníci. Expertní značení v podstatě zachází s odborníkem jako s výrobkem. Upozorněte média na vaše odborné znalosti o konkrétním tématu a využijte, abyste sloužili jako zdroj odborného rozhovoru pro budoucí články nebo novinky. Navíc odborník by měl napsat několik krátkých článků o odborném tématu a zpřístupnit je redaktorům ke kontrole a možné publikaci. Výzvou tohoto typu inzerce je nudná práce zjišťovat, které odbytiště přijaly "odborné redakční příspěvky" nebo přispěly vedlejšími články do svých publikací. Opět jde o důkladné prozkoumání vašeho mediálního trhu, abychom našli média, které by mohly potřebovat redakční obsah, který jim můžete poskytnout.

S určitou kreativitou může být znalecká značka efektivní i pro produkty založené na produktech. Jeden můj klient provozuje novou divokou lososovou distribuční činnost v severozápadním Pacifiku a snažil se zvýšit povědomí spotřebitelů o svých produktech. Na základě více než dvacetileté zkušenosti s těžbou lososů, jsme znaleckou značkou jako životaschopný zdroj rozhovoru pro editory zdraví / stravy, které popisují detaily rozdílu a přínosů volně žijících lososů nad rybami pocházejícími z farmy, stejně jako další související témata. V takovém případě je můj klient (odborník) identifikován a citován ve funkcích a název firmy a dokonce i odkaz na webovou stránku jsou často zahrnuty pro to, aby se spotřebitelé mohli podívat. Toto je velké vystavení se důvěryhodnosti za nízkou nebo žádnou cenu.

Když používáte média, abyste pomohli na trhu s vaším produktem nebo obchodem, můžete využít co nejvíce volných mediálních příležitostí. Pokud vám chybí odborné znalosti nebo čas, agentura PR nebo publicista vám může vygenerovat redakční umístění. Poplatek, který jim zaplatíte, je FREKCE toho, co by stálo za to, abyste si kupovali podobné reklamy. A tato reklamní umístění zpravidla vedou k mnohem lepší reakci spotřebitelů přímo z brány - což je právě to, co potřebujete k posílení vašeho podnikání na další úroveň.