Jak na 10 milionů investorů na 10 minut a získat financování |

Image via WOCinTechChat.

Já vím, co je to, jak se dívat investorům - jak andělům, tak rizikovým kapitalistům. Zvýšil jsem se zhruba 1 milion dolarů od anjelských investorů za své předchozí technologické starty. Někdy dostanete pouze 10 minut, než se vaše podnikatelská příležitost stane investorům (nebo v některých případech méně). Zde je návod, jak začít.

Vytvořte prezentaci

Za prvé, věnujte čas sestavování hřiště. Můžete použít naši šablonu bezplatného hřiště pro PowerPoint, která vám pomůže začít a existuje spousta dalších nástrojů, které vám pomohou sestavit profesionálně vypadající prezentaci.

Nerozhazujte

Pokud existuje věc, kterou nemohu dostatečně zdůraznit, je to důležitost zkoušení vašeho hřiště. Viděl jsem tolik lidí, kteří si mysleli: "Ach, já vím, že můj obchod uvnitř a out-pitching bude vítr!" Hodně štěstí!

Viděl jsem spoustu havárie a spálil, když jsem dělal své investorské hřiště - dál a dál. Není to nic víc frustrující než to bylo řečeno: "Potřebuji jen 10 minut svého času," a pak o 20 minut později jste stále na snímku číslo 5.

Buďte připraveni

Navíc investoři budou chtít, abyste byli schopni k zálohování vašich nároků. Udělejte si dobře promyšlený obchodní plán, který můžete sdílet, takže si investoři mohou přečíst více, pokud by chtěli. Záměrem je koneckonců to, že přinášíte silné hřiště a do konce se jejich ruce vyptávají buď na vaše shrnutí nebo na váš kompletní obchodní plán.

Níže je formát, který jsem úspěšně použil pro své vlastní pomáhá mnoha dalším začínajícím generálním ředitelům získat investiční kapitál

Nejdůležitější věc, kterou je třeba mít na paměti pro vaše 10minutové hřiště pro investory:

1. Problém: Řekněte příběhu

Začněte své hřiště s přesvědčivým příběhem. Měla by řešit problém, který vyřešíte na trhu. Toto bude zapojit vaše publikum přímo z brány.

Pokud můžete svůj příběh spojit se svým posluchačem, ještě lépe! Udělejte nějaký výzkum o investoru, abyste měli dobrý pocit, o co se zajímají, a můžete jim přizpůsobit svůj příběh.

2. Vaše řešení

Sdílejte, co je o vašem produktu jedinečné a jak vyřeší problém, který jste sdíleli v předchozím snímku.

Udržujte si to krátké, stručné a snadné, aby investor mohl vysvětlit ostatním. Nepoužívejte buzzwords, pokud vaši investoři nejsou velmi dobře obeznámeni s vaším průmyslem.

3. Váš cílový trh

Neříkejte, že všichni na světě jsou potenciálně vaším cílovým trhem, i když by to mohlo být pravda jeden den.

Buďte realističtí, o koho vyrábíte svůj výrobek a rozbijete svůj trh TAM, SAM a SOM. To nejen zapůsobí na vaše publikum, ale pomůže vám uvažovat strategičtěji o svém plánu rozvoje.

4. Váš výnos nebo obchodní model

Investoři se nejvíce zabývají touto snímky. Jak vyděláte? Být velmi specifický o vašich produktech a cenách a znovu zdůrazňovat, jak váš trh úzkostlivě očekává váš příjezd.

5. Vaše úspěchy: Včasná trakce a milníky

Na začátku prezentace si přejete vytvořit důvěryhodnost. Udělejte nějaký čas, abyste mohli sdílet příslušnou trakci, kterou jste měli.

Toto je vaše příležitost vyhodit si vlastní roh! Zapůsobte na investory s tím, co jste vy a váš tým dosud dosáhli (prodeje, smlouvy, klíčové nájemné, spouštění produktů a podobně).

6. Akvizice zákazníků: Marketingová a prodejní strategie

Jedná se obvykle o jednu z nejvíce vynechaných částí investičního hřiště a úplný obchodní plán. Jak oslovíte své zákazníky? Kolik to bude stát? Jak změříte úspěch? Finanční údaje by vám měly snadno umožnit vypočítat náklady na pořízení zákazníků.

7. Váš tým

investoři investují do lidí nejprve a nápady na druhou stranu, takže se ujistěte, že sdílíte podrobnosti o vašem týmu rockových hvězd a proč jsou správnými lidmi vést tuto společnost

Také se ujistěte, že sdílíte, jaké dovednostní sady můžete být ve vašem týmu chybějící. Většina začínajících týmů chybí některé klíčové talenty - ať už jde o marketing, odborné znalosti v oblasti řízení, programátory, prodej, operace, finanční řízení atd. Dejte jim vědět, že jste vědí, že nevíte všechno!

8. Vaše finanční projekce

Ukažte, co projektujete v příjmech (za každý produkt) během následujících tří až pěti let. musíte zálohovat vaše čísla sdílením vašich předpokladů. Uvidíte, že investoři vyvedou své kalkulačky smartphonu, aby se ujistili, že vaše čísla mají smysl, a proto jim poskytněte informace, které potřebují, abyste zjistili, že vaše výpočty jsou přesné.

Pokud vaše finanční graf zobrazuje růst hokejky, vysvětlit, co způsobí, že způsobí tyto inflexní body.

9. Vaše soutěž

Opět je to velmi důležitá část vašeho hřiště a mnoho lidí tuto sekci vynechá nebo neposkytuje dostatek podrobností o tom, proč jsou tak odlišní od svých konkurentů.

Nejlepší způsob, jak komunikovat hodnotou, kterou máte u svých konkurentů, je ukázat tento snímek v konkurenčním maticovém formátu - kde vybíráte své konkurenty po levé straně stránky, máte své funkce / výhody v horní části a zaškrtněte políčka v rámečcích, pro které společnost nabízí tuto službu. V ideálním případě máte za každou kategorii zaškrtávací značky nahoře a konkurenti nemají klíčovou oblast, která by ukázala vaši konkurenční výhodu.

10. Vaše financování potřebuje

Zjistěte, kolik peněz již bylo investováno do vaší společnosti, kým, vlastním podílem a čím více budete muset jít na další úroveň (a ujasněte si jakou úroveň to znamená). Budete muset získat více kol financování? Je investice, kterou hledáte konvertibilní poznámku, akciové kolo nebo něco jiného?

Připomeňte publiku, proč je váš manažerský tým schopen řídit své investice pro růst. Řekněte investorům, kolik potřebujete, proč potřebujete peníze, pro které bude použito a zamýšlený výsledek.

11. Vaše strategie ukončení

Pokud hledáte velké částky investičního kapitálu (více než 1 milion USD), většina investorů bude chtít vědět, jaká je vaše exit strategie. Plánujete získat, získat veřejnost (vlastně jen málo firem) nebo něco jiného? Ukažte, že jste provedli nějakou náležitou péči o tuto strategii ukončení, včetně společností, na které se zaměřujete, a proč by to mělo smysl po dobu 3, 5 nebo 10 let.

Ach, a skoro jsem zapomněl na další velmi důležitý aspekt vkládání vašeho podnikání - bavte se!

Věděli jste, že tento článek je součástí našeho Bplans Pitch Guide? Vše, co potřebujete vědět o vytváření hřiště, vše na jednom místě