Jak vydělat více peněz jako plánovač událostí
Obsah:
Tento článek je součástí naší příručky Business Planning Event Planning Guide - výčet článků, které vám pomohou naplánovat, zahájit a rozvíjet své podnikání v oblasti plánování událostí!
Zatímco recese v roce 2008 mohla způsobit mírný pokles počtu akcí v USA každý rok, jedna věc je stále jistá: všichni mají rádi dobrou party.
Planéři událostí jsou vždy žádaní; od svateb až po firemní shromáždění, vždy volají někdo, kdo může přispět k tomu, aby událost běžela hladce.
Nicméně, ne všechny podniky plánování událostí jsou vytvořeny stejně. Rozdíl mezi platy plánovačů událostí je poměrně velký; například když horní plánovače svateb mohou vydělat 120 000 dolarů ročně, průmyslový průměr činí 44 260.
Jak můžete zvýšit svůj podnik, abyste byli jedním z těch nejlepších plánovačů událostí? Postupujte podle těchto strategií, které vám pomohou přilákat více klientů, udržet stávající klienty spokojen a nakonec přinést více peněz na vaše podnikání v plánování událostí.
Pokud se snažíte být generátem plánování událostí, je čas se dostat přesně. Dokonce se specializace na konkrétní typ události, jako jsou svatby, obvykle není dost. Musíte najít ještě specifičtější místo a stát se odborníkem v tom výklenku.
Vezměte například Bernadette Coveney Smithovou ze 14 příběhů. Inspirována svým zázemím jako plánovač událostí pro neziskové organizace, rozhodla se podnikat jako svatební plánovač pro páry LGBTQ. Její služby spočívají v péči o všechny tradiční potřeby svatebního plánování, které tyto páry čelí, na specifické potřeby párů LGBTQ, jako jsou "elopementové balíčky" pro páry, jejichž domovský stát jim neumožňuje uzavřít manželství.
Helena Parkerová z Božských událostí Heleny se rozhodla soustředit své podnikání na den koordinace pro páry, kteří chtějí minimální pomoc při plánování svých událostí. Existuje dokonce stále rostoucí trh pro "svatební koučování", kde se plánovači událostí vykládají jako odborníci z dílčích organizací a parttoři a ramenou, aby mohli plakat.
Jak se věnuje výzkumu a vychystávání výklenku? Existuje spousta strategií: zvážit to, co nejvíce těšíte, nebo s kým byste chtěli co nejlépe pracovat, provádět průzkumy trhu a průmyslu a pečlivě se podíváte na vaši konkurenci, abyste zjistili jakékoliv prázdné prostory na vašem místním trhu plánování událostí. Navíc k těmto zdrojům se můžete dozvědět více o tom, jak prozkoumat ziskový tržní trh.
Viz též: Cílový marketing 101
Pokud jde o plánování svateb, vidí vizuální stránky jako Pinterest a Instagram.
Samozřejmě jste to pravděpodobně už uhádli. Věděli jste však, že 46 procent nevěstí bylo ovlivněno přítomností prodejce na stránkách sociálních médií a 34 procent kontaktovalo prodejce prostřednictvím sociálních médií?
To znamená, že pokud jde o získání více klientů a zvýšení výnosů, zachování silné přítomnosti na Pinterest a Instagram je velmi důležité. Je to také dobrý nápad, abyste zvážili i Facebook a Twitter, a to v závislosti na osobní šířce pásma pro správu profilů sociálních médií.
Je však důležité si uvědomit, že pokud jde o sociální média, prodej by neměl být vaším vrcholem přednost. Plánovač událostí Christie Osborne z Mountainside Media doporučuje myšlenku na Pinterest a Instagram jako marketingové nástroje, spíše než na způsob, jak si objednat klienty. Tímto způsobem můžete vstříknout svou osobnost na vaše stránky a zvýšit svůj dosah. "Mysli na sociální média jako způsob, jak se dostat," říká. "Není to způsob, jak si rezervovat nevěsty. Když si myslíte o návratnosti investic do úsilí v oblasti sociálních médií, zvažte to jako nástroj, který vytváří náskok. "
Jak si pěstujete Pinterestovou a Instagramovou přítomnost, která vám pomůže dostat vaše podnikání tam, přivede lidi zpátky na vaše webové stránky a nakonec přinese více peněz? Zaměřte se na vytváření a sdílení originálního vizuálního obsahu, ať už to jsou záběry z poslední události, kterou jste naplánovali, nebo užitečné infografické informace, které jste vytvořili. Ujistěte se, že využíváte relevantní hashtags a ujistěte se, že obrázky na vašem webu jsou "pinnable", s tlačítky Pinterest vloženými pro každý obrázek.
Pro inspiraci se podívejte na plánovače událostí, které jsou uvedeny v tomto článku, Insta-Faves: 10 svatebních plánovačů a návrhářů událostí, které mají následovat na Instagram. Ujistěte se, že máte nějaké nápady na to, jaký druh obsahu můžete uveřejnit na svém účtu Instagram nebo Pinterest.
Pokud jde o přinášení více příjmů pro vaše podnikání v oblasti plánování událostí, je SEO nesmírně důležitá.
Polovina všech párů, kteří hledají svatební plánování, pomáhají při plánování vyhledávání najít plánovače a prodejce, což znamená pokud se nezobrazuje online, ztrácíte zisk.
V tomto ohledu se odvětví plánování událostí stále opírá o slovo z úst, aby přineslo nové klienty. 52 procent nevěstí se nejprve obráti na rodinu a přátele offline. Nejen to, že 74 procent zákazníků říká, že slovo z úst ovlivňuje jejich rozhodnutí o nákupu.
Co to znamená pro vaše podnikání v plánování událostí? Znamená to, že budete muset vytáhnout nějaký vyrovnávací akt. Zatímco SEO záleží na tom, co se dělá z úst, spojte si SEO marketingovou taktiku s vynikajícím zákaznickým servisem, který pokryje všechny vaše základny.
Pokud myšlenka optimalizace webových stránek a online přítomnosti pro SEO vás překvapí, nebojte se - spousta zdrojů, které vám pomohou získat zvládnutí tohoto procesu. Začněte s SEO Search Engine Basics: 8 Essentials při optimalizaci vašeho webu, a přesuňte se na Moz je skvělý Začátečníci průvodce SEO. Další informace o budování silného vztahu se svými klienty za účelem kultivace tohoto drahocenného pozitivního slova úst se podívejte na Vytváření silné loajality prostřednictvím vašeho klientského zážitku.
Podívejte se také na to, jak může malý podnik soutěžit s velkými kluci na SEO
V odvětví plánování událostí - a zejména pokud jde o plánování svateb - uslyšíte spoustu diskusí o "průměrném" zákazníkovi.
Například svatební stránka The Knot publikoval tuto studii o průměrných svatebních výdajích a dospěl k závěru, že průměrná svatba pro americké páry stojí 29.858 dolarů a průměrná částka vynaložená na svatbu je $ 1.874.
Problém? Váš cílový zákazník, jak je definován vaším specifickým výklenkem, je jedinečný. Nejsou to národní průměr, ale spíše diskrétní část trhu, která bude mít svůj vlastní rozpočet, zvyky a potřeby.
Proč to záleží? Přemýšlení o "průměrném zákazníkovi" je problematické, když si nepamatujete, že skutečně neexistují. Průměrný zákazník je agregací nákupních a výdajových návyků v celém odvětví, což nemusí přesně odrážet vaše skutečné zákazníky a specifické výklenky.
Chcete-li bojovat proti tomuto mýtu "průměrné nevěsty" a přinést více peněz pro vaše plánování událostí, zaměření na vytváření uživatelských osob založených na vašem primárním průzkumu trhu vašich skutečných zákazníků. To vám pomůže jasně pochopit vaši "ideální nevěstu" (nebo zákazníka obecně), na které se zaměřujete, čímž se vaše marketingové úsilí stává méně obecným a osobnějším.
Jennifer Gilbert, zakladatel společnosti pro plánování událostí Save the Date, zbytečně doporučuje plánovačům událostí "Outsource všechno kromě své duše". Citace upozorňuje na zásadní aspekt zahájení podnikání: dát si tolik času a energie, je třeba delegovat úkoly, které mohou provést ostatní, jiné.
Toto není nikdy pravdivější než v případě plánování událostí. Tím, že se uvolníte čas, abyste mohli dělat to, co děláte nejlépe, budete moci přinést více klientů a více peněz a současně poskytovat ty nejlepší služby.
Co můžete zadat? No, to konečně závisí na tom, na čem jste dobří, ale oblíbené úkoly zahrnují stavbu a design webových stránek, vytvoření vašeho loga, účetnictví a podobné úkoly, které přímo nesouvisí s vaší prací jako plánovač událostí.
Pro více informací nezapomeňte se podívat na to, jak organizátoři událostí mohou využít nezávislých pracovníků k podpoře produktivity, stejně jako náš článek na blogu LivePlan, proč byste měli zvážit outsourcing a jak začít. Pokud hledáte další informace o tom, jak vybrat ty nejlepší lidi, kteří by vám pomohli při převedení externích prací, napsal jsem článek o nalezení skvělých pracovníků na volné noze.
Vázání všech dohromady
Pokud jde o přinášení více peníze pro vaše podnikání v oblasti plánování událostí, je snadné vidět, že specializace a úzké, strategické zaměření je název hry.
Zaměřováním se na a poznáním ideálního cílového trhu můžete poskytnout služby, vaši klienti rádi a povzbudit je, aby vám doporučili přátelům a rodině. Kombinujte tuto strategii se silnými sociálními médii a webovou prezentací a máte solidní strategii, která pomůže růst vašeho podnikání a přinést více peněz.
