Jak Prodávat Stuff Online

Na obličeji se prodává věci online, zdá se vám to snadné: pošlete položku, někdo ji koupí a sledujete, jak váš bankovní účet narůstá.

Ale pokud chcete být více než příležitostný prodejce a mít ambice začít online podnikání, je mnohem víc než to. Zde jsou čtyři kroky, které byste měli podniknout, pokud máte zájem o to, jak se vydělávat peníze online.

1. Najděte své místo

Úspěch vašeho podnikání do značné míry závisí na tom, jak se to hodí do spektra stávajících podniků. Pokud někdo jiný již rozeznal trh, po kterém jste po něm, bude těžší vyniknout. Ale přesto příliš generické se může vyhnout.

"Pokus o zahájení generického on-line obchodu je nejrychlejší cesta k neúspěchu," říká Lisa Chu, majitelka dětské webové stránky formálního oblečení Black N Bianco. "Nemůžete konkurovat obřím online maloobchodníkům, jako je Amazon, pokud jde o cenu, povědomí o značce, náklady na dopravu a služby. Zaměřte se na specializovaný trh, o který máte zájem, protože vás motivuje k tomu, abyste se naučil každý aspekt podnikání."

Využijte soutěžících webů a využijte průzkumy, sociální média, přátele a rodinu, abyste zjistili, zda máte zájem o váš produkt. Určete, kolik peněz, pokud vůbec nějaké, jsou lidé ochotni za to zaplatit. Poté použijte tyto informace k výpočtu toho, jak životaschopný je podnik. (Více o tom později.)

Chcete maximálně využít každého dolaru?

Získejte 2-10% hotovost tam, kde již trávíte, s kartou, kterou již nosíte.

Podívej jak

2. Vezměme si do úvahy možnosti

Existují dvě hlavní cesty pro prodej vašich věcí online: tržiště jako Etsy, Shopify, eBay nebo Amazon a webové stránky, které vytvoříte. Kombinace těchto dvou je také možnost.

Tržiště jsou obvykle jednodušší a rychlejší pro zahájení vašeho podnikání, ale účtují také transakční poplatky, které mohou jíst do vašich zisků.

VÍCE: Kde můžete své věci prodávat online

Vytváříte-li vlastní webové stránky, budete mít větší kontrolu nad vzhledem vašeho podnikání, ale náklady na webhostingové služby a zpeněžení vašeho webu je třeba vzít v úvahu. Služba PayPal například účtuje paušální sazbu ve výši 2,9% plus 30 centů za transakci.

Pokud si nejste jisti, která volba je levnější, prozkoumejte obě a zapište si související náklady, pak se přesuňte k dalšímu kroku.

3. Dělejte matematiku

Než budete moci operaci odnést, potřebujete vědět, zda je to udržitelná záležitost.

Chcete-li zjistit, budete se muset rozhodnout, kolik inventáře plánujete prodávat každý měsíc a odpovídající ceny. To vám dá celkový příjem za měsíc za předpokladu, že prodáte vše. Dále proveďte transakci na trhu nebo jiné poplatky za zpracování plateb a zjistěte, jak to ovlivňuje vaše příjmy. Pokud se vrátíte zpět do příkladu PayPal, zaplatíte za každých 25 dolarů za 1,03 dolaru, takže za 23,97 dolaru na položku. Pokud prodáte 100 položek za měsíc, dostanete 2 397 USD měsíčně.

Poté přidáte různé náklady spojené s vaší firmou, včetně věcí, jako je částka vynaložená na vytvoření nebo získání vašich produktů, hostování webových stránek, marketing a propagace. Zlomte to na měsíční číslo a odečtěte si od svých měsíčních příjmů.

Pak zjistěte své daně. Budete muset odhadnout vaši daňovou povinnost s využitím svého současného ročního příjmu domácností plus částky, kterou očekáváte od vaší nové podnikatelské činnosti. Rozdělte tento odhad o 12, abyste našli měsíční část svých příjmů, která by byla vyčleněna na federální daně. V závislosti na vašich okolnostech může být nutné odhadnout čtvrtletní daňové platby. Také se ujistěte u svého města, kraje, státu nebo jiného místního daňového úřadu, abyste zjistili, zda jste na háku za daň z prodeje nebo jiné druhy daní.

Jakmile odečtete veškeré své podnikatelské a daňové náklady z celkových výnosů, srovnejte tuto částku s vašimi měsíčními výdaji, včetně všech existujících dluhů, jako jsou minimální kreditní karty nebo platby za půjčky. Máte-li peníze na volné místo, můžete být připraveni začít podnikat. V opačném případě by mohlo být lepší jako vedlejší projekt, který doplní váš příjem, přinejmenším dokud se nedostane.

4. Propagujte svou firmu

Dosažení správného publika správným způsobem je klíčem k tomu, aby vaše nová firma získala trakci. Prvním krokem je identifikace pravděpodobných zákazníků, uvedení sebe sama do své mysli a použití toho při formulování strategie oslovení. Často se to svrbí do kombinace blogování, marketingu sociálních médií a placené reklamy. Budete se muset rozhodnout, která taktika jsou nejlepší pro vaši firmu.

"Obsahový marketing přináší nejvyšší návratnost investic do jakékoliv marketingové nebo prodejní iniciativy, kterou jsme viděli," říká Pat Ahern, ředitel generace provozu společnosti Junto, která zajišťuje vývoj webových aplikací a generování dopravy pro externí pracovníky. "Začněte vyhledáním populárního obsahu ve svém oboru pomocí nástrojů jako Ahrefs nebo BuzzSumo. Odtud zapište podrobnější články, které jsou mnohem rozsáhlejší než ten nejlepší článek, který naleznete v tématu."

Pokud máte seznam e-mailů, vyzkoušejte také nový obsah. Vyzkoušejte zaslání e-mailu nebo ankety, které uživatelům požádá o zpětnou vazbu ohledně několika nápadů, které máte. Sledování provozu z e-mailů do článků vám pomůže lépe porozumět publiku.

Výzkum, který byste podnikli v oblasti marketingu obsahu, vám také pomůže formulovat strategii marketingu sociálních médií. Například pomocí služby BuzzSumo můžete vidět rozpis počtu sociálních sdílených položek, které každý článek dostane.Podívejte se na prvních pět nebo 10 článků pro vaše hlavní klíčové slovo a poznamenejte, které sociální kanály jsou nejoblíbenější. Zde byste měli zaměřit počáteční úsilí. Mohli byste také zkontrolovat sociální kanály stránek, které publikují ty nejvýkonnější články, abyste objevili úspěšné taktiky a relevantní hashtagy.

Ujistěte se, že využijete služeb, které nabízejí bezplatné analytické nástroje, jako je například Facebook Insights, a prozkoumat možnosti jako Google Analytics a Sumo. Pak můžete experimentovat s taktikou dosahu a zlepšit svou strategii, jak jdete.

Devon Delfino je spisovatelka pracovních míst v Investmentmatome, osobní webové stránky financí. E-mail: [email protected]. Twitter: @devondelfino.