Jak růst vašeho podnikání a získat kvalifikaci vedoucí ke svému blogu

"Firmy s webovými stránkami o 401 až 1 000 stranách získají 6x více potenciálních zákazníků, než ti, kteří mají 51-100 stránek," říká Hubspot. Nyní nemusíte vybírat z 401 blogových příspěvků, abyste získali skutečný obchod z vašeho blogu, ale dostanete to. Vaše výsledky se zlepšují se silnějším závazkem.

Bohužel, lidé z praktického hlediska často nerozumějí tomu, co jejich blog brát vážně. Pokud vás to popisuje, ztrácíte skvělou dlouhodobou návratnost investic. Jakmile se dostanete na blog, po dobu několika let se prodává za vás, dokud vaše webové stránky nebudou offline.

Představte si, že budete platit prodávajícímu jednorázovou, pevnou provizi a získávat odměny za věčnost. To je to, co blogování je - ale musíte být trpěliví.

Pracoval jsem a konzultoval jsem s více než 50 různými podniky, co se týče jejich blogů. Někteří zaznamenali až 200% nárůst počtu potenciálních zákazníků poté, co přijali lepší přístup k blogování, zatímco jiní dostali své první stránky z blogu.

Ale co zastaví většinu obchodů před získáním těchto výsledků, je 1 ze 3 problémů:

1. Nejdříve nezačnou blogovat, protože nikdo nevěří v ně.
2. Jejich blog začíná používat své vlastní interní zdroje, ale vzdali se, jakmile si uvědomí, že nikdo nemá dost času na práci.
3. > Jen dost peněz je hoden na to dostat nějaké příspěvky "tam," ale nikdy vidět žádné skutečné, konzistentní výsledky

Blogování má velký dlouhodobý návratnost investic. Stejně jako máte systémové procesy, které jsou k dispozici pro dosažení ziskovosti ostatních oblastí vaší společnosti, budete muset dělat totéž s vaším blogem.

Co je důležité, je podniknout správné kroky k získání reálných a ziskových zdrojů z vašeho blogu. Pokud si pamatujete tyto 7 věcí, dobře se dobře postavte na dobrý blog a v ideálním případě je spousta vedoucích či prodejních.

1. Vezměte svůj blog stejně vážně jako každá jiná část vašeho podnikání

Nemusím citovat žádnou fantazijní statistiku, která by vám ukázala, že klienti B2B a B2C pocházejí z webu více než kdy jindy. Jsou to pěkné a po procházení tisíců webových stránek po mnoho let mají představu o tom, jak vypadá legální obchodní webová stránka.

Pokud vidí web, který vypadá 3-5 let, myslí si:

• "Tohle podnikání už nemusí fungovat."
• "Nijak tohle podnikání není dobré, co dělá"

Takže samotný design vašeho blogu ukazuje, jak moc se staráte o své zákazníky / vyhlídky. Přemýšlejte o tom jako o tom, co jste viděli v reálném světě.

Váš blog nemusí být nic neuvěřitelného nebo dokonce nákladného. Ale to musí být moderní, dobře organizované a příjemné pro oko. Vaše firma nemusí trávit tolik času na vašem blogu, ale musíte být ochotni vykoupat za pěkný design a konzistentní publikační plán.

Podívejte se na domovskou stránku blogu Hubspotu, abyste získali představu o tom, co dělat:

Zde je to, co dělá dobře:

1. Vychází test očí. Vypadá to jako blog. Na první stránce se objeví několik příspěvků. Barvy fungují dobře. Návštěvníci se domnívají, že ano, jedná se o živý a aktivní blog.

1. Krásné rozvržení ve stylu časopisu. Zatímco některé blogy mohou obsahovat správně, jiní získají estetiku strašně špatně. Hubspot je jednoduchý, ale barevný, čistý a plný života. Nejen, že je snadné pochopit a navigovat, ale je to příjemné pro oko, což je něco, co je důležité ve světě, kde se navigace pryč od stránky trvá jen jediným kliknutím.

1. Konverzní tituly a kopírování. Klíčem k blogování je použití jasného, ​​konverzačního jazyka. Vysvětlení by měla být jednoduchá a bez žargonu. Ideální je, aby tituly nebo obsah pomohly čtenáři připojit tím, že se k němu nebo přímo obrátily slovy "vaše" a "vaše".

1. Ikony společenského sdílení Kromě ikon sdílení jsou ikony sociálního sdílení také "sociálním důkazem", že jiní považují váš obsah za užitečný. Skryjte sociální ikony a uveďte, že s vaším obsahem může být něco špatně

1. Konzistentní publikování Kolik blogů jste navštívili, kde byl poslední příspěvek před 2 až 3 měsíci? Blog Hubspotu má v průměru přes 5 příspěvků za den.

To je poměrně intenzivní plán publikování. Nemusíte to dělat s vaším blogem, ale měli byste mít alespoň pár příspěvků za měsíc, pokud chcete, aby lidé znovu kontrolovali zpět.

2. Zjistěte, co vaše vyhlídky potřebují slyšet, aby se cítili věří ve vás

Jaké jsou vaše nejobvyklejší námitky prodeje? Jak reaguje váš zákaznický servis na otázky? Jak obchodní zástupci odpovídají na otázky?

Do jisté míry blogování funguje podobným způsobem jako prodej v reálném životě. Hlavní rozdíl spočívá v tom, že namísto verbálního řešení problémů nebo vyjádření názorů to děláte v slovní podobě.

Obchodní zástupci a týmy zákaznických služeb mají obvykle skvělé dovednosti lidí, něco, co byste od nich chtěli a očekávali. Často jsou schopni dobře komunikovat prostřednictvím řeči. Totéž se vyžaduje od těch, které jste si vybrali na svůj blog. Jen proto, že někdo má odborné znalosti, neznamená, že mají schopnost psát dobře nebo psát způsobem, který konvertuje.

Jedna z největších chyb podnikání důsledně dělá na svém blogu je téměř výhradně propagovat své vlastní produkty a služby. Zatímco vám to bude absolutně dovoleno, měli byste tak učinit mírně. Dodržujte pravidlo 80/20 pro příchozí marketing. 80% vašeho obsahu by mělo vzdělávat a nabízet svým čtenářům hodnotu, zatímco pouze 20% je přímá propagace vašich produktů a služeb.

Vyhlídky na webu chtějí nakupovat od vás, ale musíte vytvořit vztah tím, že dáte jejich hodnota je nejprve

3. Napište nejlepší příspěvek svého druhu, který nenájdete nikde jinde

Při psaní s tímto postojem v čele Vaší mysli nemají vaši zákazníci důvod se obrátit na své konkurenty o odpovědi. "Nejlepší" zde znamená, že dává nejdůkladnější odpověď, řeší problém a v podstatě se snaží splnit slib vašeho předmětu.

Hodně z toho, co čtete on-line, bude neoriginální nebo stejné věci řekly v mírně odlišném způsob. Chcete-li to uvést do úvahy, přemýšlejte o tom, co CEO společnosti Google Eric Schmidt řekl v roce 2010:

"Mezi narozením světa a rokem 2003 bylo vytvořeno pět exabytů informací. My [nyní] vytvoříme pět exabytů každé dva dny. "

Bez ohledu na přesnost tohoto prohlášení se do zorného pole vyjadřuje, kolik se vyrábí online. Pokud doufáte, že soutěžíte v tomto bláznivém světě, musíte lépe než ostatní. Musíte vyřešit problémy, odpovídat na otázky a v podstatě zaklepat ponožky z vašich čtenářů tím, že jim poskytnete nejcennější zdroj, který mohou nalézt v jakékoliv oblasti.

Některé společnosti rozdávají své obchodní tajemství na svém blogu - protože chápou, že sdílení informací není totožné s tím, jak je možné je spouštět. Samozřejmě, nemusíte tento přístup používat. Stačí najít ten správný úhel

KISSmetrics dělá mimořádnou práci. Většina obchodních blogů nesleduje tolik hloubky, kolik dělají, částečně proto, že konvenční konvenční moudrosti jsou "nejlepší", ale také proto, že psaní co do detailů, jakou tato společnost dělá, je nesmírně časově náročné.

Jejich příspěvek Které sociální účty Opravdu záležitost a proč je přesně 2,239 slov dlouhá, společná délka na svém blogu. To naprosto zničuje mýtus blogového příspěvku o 500 slov, který lidé chtějí číst, protože je to "rychlé" a "snadné".

Pravda je, že lidé budou číst tolik, kolik píšete - pokud je cenná a zapsaná styl. Majitel společnosti KISSmetrics také provozuje blogy na Crazy Egg a Quicksprout a využívá všechny tři k propagaci své společnosti, spojuje se svými čtenáři a stává se multimilionářem.

To znamená, neočekávejte, že vaše čtenáři okamžitě koupí, protože jste napsali několik dobrých příspěvků. Bude to trvat nějaký čas, abyste si sami sebe představili jako nejlepší a čas, abyste je přesunuli do nákupního cyklu. Nicméně psaním nejcennějších příspěvků na webu si nejlépe vykupujete od okamžiku, kdy budou vaše vyhlídky konečně připraveny. A pokud váš blog nebo webové stránky ukázaly, že jste skutečně rozuměli a mohli své potřeby lépe vyhovět než kdokoliv jiný, kupují od vás.

4. Kvalita vašich příspěvků na blogu odráží kvalitu klientů, které získáte z vašeho blogu.

Pokud jste nedosáhli kvality požadovaných zákazníků, může to být váš problém. To nám přináší plný kruh, zpět k nápadu skutečného obchodního domu, o kterém se diskutuje v bodě 1.

Když píšete rychlé a jednoduché blogové příspěvky, abyste získali obsah, přilákáte levné, nízkopříjmové zákazníky. Je to všechno o to, abyste si v očích vašich klientů vypadali profesionálně.

Máte prodejní tým, který ví, jak dát vražednou prezentaci a že získává práci častěji než ne. Tentokrát váš prodejní tým je váš blog. Ujistěte se, že ví, jak dělat totéž.

5. Vždy používejte příležitostné, konverzační jazykové čtečky na internetu

, které jsou na cestách, a zatímco budou číst příspěvky v blogu, pokud budou užitečné a pútavé, budou potřebovat jednoduchý a přiložitelný jazyk. To platí pro každé publikum - od nevládních spotřebitelů až po výkonné generální ředitele. Udělejte svůj život jednodušší.

Každý blogový příspěvek by měl být napsán tak, jako kdyby ho mluvil. Pokud byste slovo neřekli osobě stojícímu vedle vás, nepoužívejte jej na vašem blogu.

Některé podniky spadají do pasti používající vymyšlené jazyky, aby "zapůsobily" na zákazníky. Oni nejsou ohromeni. Místo toho se zlobí, frustrovaní nebo zmatením a odjíždějí.

Tón vašeho blogu může být jedním z mnoha různých věcí. Možná budete chtít zůstat věcný, být vtipný nebo mít silné názory. Ve skutečnosti není žádný správný nebo špatný tón. Musíte jen myslet na své cíle pro svůj blog a být ochotni použít tón, který vyhovuje těmto cílům.

A pokud se rozhodnete přijmout uvážlivý přístup, buďte připraveni vypořádat se s názory lidí - dobré nebo špatné!

6. Buďte neustále výjimečtí

Jakmile víte, na jaké typy příspěvků vaše publikum odpovídá, dejte jim více informací. Kontrola analytických údajů každý měsíc vám poskytne představu o tom, co dělají a zda se jim nelíbí. Chcete se podívat na metriky, jako je míra odchodů a průměrný čas na stránce.

Neváhejte a podívejte se na své blogy konkurence, abyste zjistili, které příspěvky mají nejvíce sociální podíl. Pokud víte, že některá témata fungují lépe než ostatní, možná budete chtít napsat svůj vlastní názor na stejné téma.

Nepokládejte místo s každým z vašich příspěvků, proto buďte trpěliví. Mějte na paměti větší obrázek a věnujte čas tomu, abyste poznali své publikum. Jsou to nejdůležitější lidé a měli byste vědět, pro koho píšete.

Obalování …

Udělej si svůj blog jako nejlepší zdroj pro své publikum a nebude to otázka, zda může přilákat vysoce kvalitní potenciální zákazníky, ale když je budete přitahovat, Pokud máte nějaké blogy, které doporučujete, nebo myšlenky k tématu obecně, sdílejte je níže v sekci komentáře.