Jak získat první koncert, část 1: Hledání zákazníka |

Získání prvního koncertu na volné noze může být jako učení na kole: víte, co dělat, ale prostě nevíte, jak bude to fungovat, dokud to nevyzkoušíte

Je tu dobrá zpráva: miliony a miliony volných pracovníků, kteří přišli předtím, udělali přesně to samé.

To neznamená, že je to snadné, ale je to naprosto možné. > V tomto článku vás naučíte, jak najít svého zákazníka, abyste mohli přistát na svém prvním kontě na volné noze.

Krok 1: Zjistěte, kdo chcete sloužit

Když začínáte, je nejlepší přemýšlejte o tom, kdo chcete sloužit. Jako freelancer nebo konzultant existují velmi specifické typy podniků, které mohou využívat vaše služby. Začínáme s typy klientů, které chcete sloužit, pomůže vám zaměřit se na marketing, nabízet a porozumět specifickým problémům, které pro ně můžete vyřešit.

Nyní se můžete divit, proč doporučuji zvolit typ zákazníka; koneckonců, vaše volnočasové superpower mohl být aplikován na spoustu různých typů podniků. A máte pravdu, mohlo by to být. Jediným problémem je, že se můžete přiblížit pouze k jednomu potenciálnímu zákazníkovi, takže si vybrat, kdo bude sloužit, je nezbytným předpokladem pro pochopení toho, jak se k nim dostat.

Mé doporučení je, abyste přinejmenším zúžili svého zákazníka do následujících tří oblastí:

Průmysl

• (počet zaměstnanců) Pracovní zařazení
• bude kupovat od vás) Krok 2: Určete, jaké problémy vyřešíte

Problémy. My všichni máme. V podnikání jsou problémy příležitostmi. Pokud můžete vyřešit problémy, velké problémy a drahé problémy v rámci podniku, dostanete za to hezky placené. Zde je příklad problému, který je uveden ve slovech potenciálního klienta:

"Nedostávám dostatečné množství potenciálních zákazníků."

Nyní, když znáte problém, je snadnější navrhnout řešení. Všimněte si, že existuje prakticky neomezený počet řešení jakéhokoli problému - způsob řešení problému se může mírně lišit od toho, jak by k němu přistupovali ostatní.

Problém přesahuje rámec produktu nebo služby, které klienti potřebují. Takže namísto výše uvedeného příkazu můžete slyšet klienty, kteří se něco podobného ptají:

"Nemám dobré webové stránky. Potřebuji pomoc. "

Dobře. Ale

proč potřebují dobré webové stránky? A proč má dokonce i webovou stránku? Tato linka dotazování nás pravděpodobně přivede k odpovědi jako "opravdu potřebuji více potenciálních zákazníků a moje webové stránky se nedělají, aby je přivedli." Zde je další příklad: pokud jste grafický návrhář, Neznamená to, že se skutečně dělají loga. Vaši klienti chtějí logo z jiného důvodu, než jen mít logo. Možná chtějí být považováni za větší a dražší. Možná je to změnit jejich marketing a začít se prodávat do nového segmentu trhu. Ale nikdo nesedí, když si myslí, že "chybějící kousek je logo. To opraví všechno! "Místo toho je logo krokem směrem k většímu výsledku vašeho klienta.

Krok 3: Najděte potenciální klienty

Udělali jste dlouhou cestu, pokud jste to udělali. Jakmile definujete svého zákazníka a druh problému vyřešíte pro ně, je čas najít tyto potenciální zákazníky.

Existuje mnoho způsobů, jak najít své potenciální klienty, že je nemohu pokrýt všechny tady, ale Já bych to rozdělil do tří primárních možností:

Pracovní desky:

1. Lidé, kteří hledají externí nebo poradenskou pomoc, vyhledají sítě poskytovatelů služeb, aby si najali svou nápovědu. Síť:
2. kolegy, přátelé a rodina mohou potřebovat druh pomoci, kterou nabízíte nebo znáte někoho, kdo to rodí. Hledání:
3. Můžete se obrátit přímo na potenciální klienty a nabídnout své služby prostřednictvím tradičního modelu prodeje, cizinci. Každý z nich se bude zabývat v pořádku, protože jsou uvedeny postupně od nejjednodušších až po nejtěžší na pozemek.

Pracovní desky

Pracovní desky pro externí pracovníky a konzultanty pracují stejně jako tradiční pracovní místo, příspěvky jsou spíše na koncerty, než na plný úvazek.

Největší pracovní místo se nazývá Upwork a má každou minutu velké množství koncertů na volné noze. Milióny dalších nezávislých pracovníků tam denně chodí hledat práci, takže práce jsou obvykle nízké a extrémně konkurenceschopné. Přesto je to skvělý zdroj práce, pokud nejste spokojeni s prodejem nebo marketingem sami, když začnete. Mezi alternativy v oblasti práce patří společnosti jako Freelancer a Hubstaff.

Pokud jste ochotni zaplatit trochu, abyste získali přístup k exkluzivnějším zákazníkům, můžete se podívat na možnosti jako LetsWorkshop a Millo. Tyto koncerty jsou kurátorské a zasílány pouze platícím členům a zašlou vám nový seznam koncertů každý den nebo týden v závislosti na tom, kolik koncertů mají kdykoli nabídnout. Tyto koncerty jsou mnohem méně konkurenceschopné než desky pro práci na pracovišti, jako je Upwork, ale budete muset být spokojeni se svým prodejem a marketingem, abyste získali pozornost potenciálního klienta.

Celkově jsou desky pro práci na pracovišti skvělé, protože znáte lidi pracovní pořady

jsou nyní připraveny koupit. To je obrovské. Nevýhodou je samozřejmě, že všichni ostatní, kteří jdou po těchto koncertech, zná stejnou věc, takže jsou docela konkurenční a platí méně než jiné alternativy. Vaše síť

Jedním z nejlepších zdrojů potenciální práce je vaše síť. Většina společností je založena na síle zakladatelské sítě, takže byste měli co nejdříve využít vaše.

Ve skutečnosti si myslím, že využívání stávající sítě je nejrychlejším způsobem, jak přistěhovat více nezávislých projektů, protože lidé, kteří vás znají jsou pravděpodobné, že vám budou chtít i věřit. Na rozdíl od designérů, nevíte, jestli jsou nyní připraveni koupit, ale již jste je získali, pokud jde o důvěru a důvěryhodnost.

Vaše síť by měla být bohatá na kontakty, které můžete přistupovat ke spuštění

Zde je několik kategorií kontaktů ve vaší síti, které mohou využít vaší pomoci:

Minulí nebo současní spolupracovníci

• Přátelé
• Rodina
• Připojení LinkedIn
• Klepnutím na svou síť můžete pracovat s lidmi, kteří jsou ochotni zaplatit víc než lidé z pracovních míst, protože ti už důvěřují. Nevýhodou je, že je pravděpodobné, že začnete konverzovat, když nepotřebují vaši pomoc, takže je to trochu delší hra.

Hledání

Poslední metodou pro získání práce je studium průzkumu a pitchingu. > Nejde o nejčastěji používanou metodu získání práce ze tří důvodů:

Je to pomalé, protože lidé, s nimiž se setkáte, pravděpodobně nenajdou nákupní cyklus v okamžiku, kdy je budete kontaktovat.

Je to velká snaha, protože budete mít pouze konverzace s přibližně třemi lidmi z každé stovky kontaktů.

1. Přichází s odmítnutím, protože je to tak, lidé jsou zaneprázdněni.
2. Výsledek hledání je však
3. můžete si vybrat potenciální klienty

a můžete si s nimi sestavit svůj vztah od začátku. Je pravděpodobné, že to bude zdrojem vašich nejlépe placených koncertů. Chcete-li hledat, potřebujete laserové zaměření na ideální typ zákazníka, jak je popsáno v prvním kroku. Potřebujete způsob, jak je najít. Vyhledávání Google je skvělý způsob, jak najít lidi, ale mým nejlepším zdrojem vyhlídek je LinkedIn.

Pokud se vám to podaří, LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / mo) je nejrychlejší a nejúčinnější způsob, jak najít vyhlídky pro první koncert na volné noze.

Můžete rychle vyhledávat uživatele na základě konkrétních parametrů, jako jsou:

Průmysl

Velikost firmy

• Úroveň seniority
• Zisk / nezisk / vláda
• Geografická poloha
• Funkce oddělení / práce
• Tato úroveň granularity není dostupná nikde jinde a poskytuje kontrolu nad
• kdo

oslovíte a proč. Zahalit a co bude dál Začínáme s volným koncertem začíná výběrem toho, komu chcete sloužit. Jakmile to uděláte, je to otázka podnikání kroků ke spuštění konverzace co nejrychleji.

Jelikož máte tři dobré možnosti pro spuštění konverzací - rozesílání pracovních nabídek, sítě a vyhledání - doporučuji

vybrat jednu a zkuste to za měsíc.

Veďte si poznámky po cestě, abyste mohli zjistit, co funguje a co není, a pak proveďte úpravy. Nemůžete provést tři strategie současně, i když to může být lákavé! Pokud si nejste jisti, kde začít, odpovězte na tyto tři otázky: Jak

rychle

• potřebujete přistát Pokud je vaše odpověď 30 dní nebo méně, vyberte desky pro vysílání pracovních pozic Jak silná je vaše síť?
  • Pokud vaše síť není silná, pokud potřebujete více příjmů a zkušeností, jděte do pracovních desek
• Pokud se vám podaří získat vyšší plat, zkuste síť nebo průzkumu
  • V části 2 této série Jak získat svůj první koncert, budu podrobně popisovat, jak mít efektivní prodejní konverzace. Zde je malý spoiler: Klíčovým klíčem je soustředit se na svého klienta, spíše než získat prodej nebo dát peníze do kapsy. To by mohlo znít divně, ale vysvětlím to v Části 2. Zůstaňte naladěni.