Nenechte se podvést nereálnými pravidelnými cenami maloobchodníků

Pokud u nákupů vidíte obrovskou cenu, můžete se cítit nuceni provést okamžitý nákup. To je to, co chtějí obchodníci.

Obchody mají zvyk dělat prodej vypadat mnohem lépe než oni jsou. Takže, jak se vyhnout tomu, abyste se dostali na fasádu? Zde je to, co byste měli vědět.

O co jde?

Produkt v prodeji má často prodejní cenu a běžnou cenu, takže většina zákazníků obecně tvoří svůj názor na dohodu na základě rozdílu mezi cenami.

Ale některé ceny nemusí být to, co se zdají.

Jedna prodejní taktika používaná prodejci zobrazuje MSRP nebo doporučenou maloobchodní cenu výrobce. Je to cena, kterou výrobci navrhnou, aby prodejci žádali o výrobek. Výrobci nastavili MSRP, protože nechtějí, aby jejich položky byly příliš zbytečné, říká Rebecca Hamiltonová, marketingová profesorka na McDonough School of Business na Georgetown University.

Obchodníci však mohou účtovat nižší cenu, pokud jsou v souladu s pokyny výrobce za nejnižší možnou cenu. "MSRP je vždy nejvyšší cena, kterou uvidíte, a možná se za tuto cenu nikdy neprodává," říká Hamilton.

Další cenový trik upozornil na začátku prosince 2016, kdy právník Los Angeles City Mike Feuer oznámil žaloby proti J.C. Penneymu, Kohlovi, Macyovi a Searsovi ohledně údajných falešných referenčních cenových schémat.

Maloobchodníci údajně používali falešné běžné ceny (nazývané také referenční ceny) za "zavádějící zákazníky do věřitelných předmětů byly prodány za výrazné slevy" během prodeje, podle tiskové zprávy úřadu. Dále uvedl, že podle zákona o kalifornském trhu nemohou maloobchodníci inzerovat bývalou cenu, ledaže by tato cena byla "tržní cenou v trvání tří měsíců od inzerce", nebo pokud maloobchodník neuvedl datum, kdy byla dřívější cena účtována. V soudních sporech se tvrdilo, že maloobchodníci obvykle prodávají výrobky za prodejní ceny, a nikoli za referenční ceny.

Tak proč někteří obchodníci chtějí, abyste viděli vyšší původní cenu?

"Nejvyšší cena, kterou spotřebitel vidí, jim pomáhá rozvíjet jejich představu o tom, jak je cenné něco," říká Hamilton. "… Je to jako kdybyste se přestěhovali do nového města a nevíte, kolik budete muset zaplatit za byt. Vidíte, co účtují, a pak vyvinete své přesvědčení o tom, co jste ochotni zaplatit."

Jak porazit systém

Je důležité udělat náležitou péči při nakupování. Zde je několik způsobů, jak se vyhnout tomu,

• Použijte nástroj sledování historie cen. Webové stránky, jako jsou CamelCamelCamel a MyAlerts, nabízejí cenovou historii produktu, abyste zjistili, zda byl většinou prodáván za běžnou cenu nebo za prodejní cenu. Tyto stránky můžete využívat jednorázově, abyste mohli vyhledat produkty nebo zaregistrovat bezplatný účet a dostávat oznámení o sledování.
• Zaregistrujte se ke zprávám o cenách. Slice Watch je rozšíření prohlížeče, které lze přidat do Google Chrome. Když navštívíte vhodné obchodníky po přihlášení do prohlížeče Chrome, rozšíření vám poskytne možnost vyskakovacího okna pro sledování produktu. Pokud klesne cena, obdržíte okamžitě e-mailové oznámení. Dalším podobným nástrojem je Keepa, což je rozšíření prohlížeče specifické pro Amazon, které pracuje s prohlížečem Firefox a Chrome.
• Porovnejte ceny u více prodejců. Vyhledávače jako Google nebo Yahoo vám pomohou hledat položku a porovnat její cenu na internetových stránkách několika maloobchodníků. Testovali jsme tuto strategii pro systém Keurig K55, který byl v prodeji za cenu 119,99 USD u Macy's a Kohlovy konce listopadu. Webová stránka společnosti Macy však odrážela pravidelnou cenu 174,99 dolarů za kávovar, zatímco Kohl vykázala 139,99 dolarů. Nenechte si velikost předpokládané slevy (55 dolarů u Macy ve srovnání s 20 dolary v Kohlově), aby se vaše rozhodnutí rozhodlo.
• Zamyslete se sami. Nakonec byste měl být ten, který by uznal, jestli za to stojí nějaká dohoda, namísto spoléhání se na to, že prodejce říká, že je to dobrý obchod. Hamilton doporučuje podívat se na cenu, kterou zaplatíte - pokud utratíte tuto částku na jednu položku, nebudete ji moci vynakládat na nic jiného. Stále stojí za to stát?

A pokud vůbec je to možné, ignorujte tyto běžné ceny.

Courtney Jespersen je spisovatelka personálu v Investmentmatome, osobní webové stránky financí. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.