Jak si vybudovat zdravotní péči

Globální zdravotnický průmysl je v toku jako nikdy předtím. Je to jeden z prvních průmyslových odvětví, které zahrnují digitální technologie, jako je umělá inteligence, rozsáhlá analýza dat, zdravotní péče, nositelnost, telehealth a robotika.

Nejen to, ale globální kapitálové financování pro digitální zdravotnické společnosti dosáhlo v roce 2017 3,67 miliardy dolarů YTD (22. května 2017). Očekávalo se, že do konce roku 2017 dosáhne více než 9,4 miliardy dolarů, což je rekordní 5letý výskyt.

Snímek prostřednictvím CBInsights

Vzhledem k tomu, že odvětví zdravotnictví nadále přijímá digitální technologie, počet začínajících zdravotnických zařízení také roste. Jinými slovy, existuje silná konkurence. Budete potřebovat mnohem víc než jen skvělý nápad, jak spustit a přežít agresivní soutěž.

Zde je sedm faktorů, které musíte vzít v úvahu při budování úspěšného spuštění zdraví a jeho udržení na hladině navždy.. Zůstaňte flexibilní

Každá firma se musí přizpůsobit trendům rozvíjejících se trhů a vaše spuštění v oblasti zdraví není výjimkou tohoto pravidla. Ve skutečnosti začínající podniky musí zůstat o krok napřed před měnícími se tržními podmínkami.

Zdravotnictví je bohužel jedno z nejkomplikovanějších, se spoustou zdravotních předpisů, licencí, pravidel a marketingových triků. Proto je nutné, aby vaše spuštění bylo od začátku flexibilní.

Nicméně flexibilita nemusí nutně znamenat, že by se vaše cíle měly také měnit. Vybudujte svůj dlouhodobý plán růstu a přikládejte se k němu a zároveň udržujte flexibilní přístup. Vy a váš tým musíte vědět, jak přemýšlet o problémech z nových úhlů a přizpůsobit se měnícím se potřebám trhu a zákazníků.

Flexibilita vám také umožní získat jedinečný talent z různých oblastí světa. Například flexibilní pracovní doba znamená, že si můžete najmout talentované kandidáty z různých časových pásem, což zvýší vaši produktivitu a zároveň sníží náklady.

2. Máte komplexní strategii růstu

Váš podnikatelský plán pro zahájení podnikání v oblasti zdraví by měl být nástrojem, který vám pomůže růst. Pokud jste dosud nikdy neplánovali podnikatelský plán, podívejte se na tyto obchodní vzorky podnikových plánů. Efektivní strategie růstu je pro startování nezbytná. Nejprve se musíte zaměřit na vývoj vašeho obchodního modelu a jeho ověření. Jen nárok na váš produkt nebo službu je revoluční nebude dost. Musíte také prokázat výsledky. Po ověření se vaše startování bude muset soustředit na získání trakce.

Máme dobře definovaný cílový trh, který je také nezbytný pro rozvoj strategie udržitelného růstu. Zaměření na určité místo neznamená, že byste se měli vzdát těch, které nesplňují vaše kritéria. Měli byste se však vyhnout tomu, abyste měli velmi obecný nebo příliš široký segment trhu. Neměli byste například říkat, že se zaměříte na "žádnou nemocnici, která má zájem o produkt." Místo toho zjistěte, zda se můžete zaměřit pouze na nemocnice se specializací na léčbu rakoviny nebo na Alzheimerovu chorobu. Jakmile pochopíte, kdy a jak zákazníci budou nakupovat z vašeho podnikání, můžete odpovídajícím způsobem měnit spouštění.

Samozřejmě budete potřebovat vražedný produkt - ale budete potřebovat kompetentní strategii růstu, která bude zahrnovat komplexní marketing, prodej, výzkum a vývoj, technologie a další. Možná budete muset přidat do svého týmu další členy, rozšířit služby zákazníkům a zahrnout nové technologie a zlepšit výměnu informací mezi ostatními.

3. Vyberte správné členy týmu

Nastavení úspěšného uvedení do provozu a udržování nad vodou je týmovým úsilím. Budete potřebovat vybrat si lidi, kteří mohou doplnit vaši dovednostní sadu a realizovat svou vizi jako své hlavní členy týmu. Odbornost je jednou z dovedností, kterou váš hlavní tým nemůže udělat; budete potřebovat lidi s počátečním a zdravotním zážitkem ve svém zakládajícím týmu.

Vaši hlavní členové týmu by měli být schopni zvládnout jakoukoli výzvu nebo úlohu, která je na nich vrhnou, a rychle přeorientovat roli na základě svých dovedností a odbornosti. Vedle zkušeností budou muset mít také kombinaci dovedností v oblasti vedení, komunikace a prezentace, plus finanční a technické znalosti.

4. Znát svého zákazníka

Může se zdát zřejmé, ale tento dobře známý faktor hraje důležitou roli při budování vašeho startu. Pokud nemáte ty správné zákazníky, vaše podnikání prostě nebude přežít. Vědět, že vaši zákazníci jsou vaší prioritou číslo jedna. Jako spuštění máte možnost od začátku zoradit zákaznickou mentalitu ve vaší organizaci.

Vaši potenciální zákazníci budou pacienti, zdravotničtí pracovníci a zdravotnické organizace. Budete však muset vytvořit více specifických segmentů zákazníků. Například pokud se váš produkt zaměřuje na léčbu rakoviny, vaším cílovým segmentem budou pacienti s onkologickými onkologickými onkology, výrobci zařízení a výzkumné organizace v oblasti rakoviny.

Prvním krokem je zjistit co nejvíce o vašich zákaznících. Co z nich dělá klíště? Jaké jsou jejich body bolesti? Jak vám váš produkt nebo služba ulehčí život? Bude to šetřit peníze nebo učinit konkrétní proces nebo léčení snadnější? Kde se mohou vydat? Až pochopíte všechny tyto body, můžete s nimi začít pracovat.

5. Zúčastněte se koncových uživatelů

Nemůžete vyvíjet produkty poskytující zdravotní péči, aniž by se zapojili přímo do vašeho koncového uživatele. Většina zdravotníků, organizací a pacientů má poctivou představu o tom, co chtějí. Uchovávat je ve smyčce znamená, že můžete shromáždit přesné a nejdůležitější údaje o pacientech, které mohou dále zrychlit váš vývojový proces. S tímto náhledem můžete přinést výrobky na trh rychleji než konkurenti.

Udělat je od začátku součástí vašeho procesu. Z dlouhodobého hlediska ušetří značné peníze, čas a úsilí. Jak můžete vidět, toto se vyrovnává s předchozími body. Znalost vašich zákazníků usnadní jejich zapojení do procesu vývoje.

6. Věnujte pozornost předpisům v oblasti zdravotní péče

Zdravotnictví má složitou síť předpisů. Pokud plánujete vstoupit na mezinárodní trh, komplikace se dále zvyšují, protože každá země má odlišné zdravotní předpisy. Nejen zákony o bezpečnosti a soukromí pacientů, ale zákony o patentování a duševním vlastnictví jsou také regulovány značně. Musíte si být vědom nejnovějších změn příslušných předpisů, abyste se ujistili, že vaše společnost neúmyslně neporuší.

Spolu se zákony a předpisy máte také několik etických povinností. Etika v oblasti zdravotní péče jsou morální zásady a hodnoty, které vám umožňují udělat správnou volbu, zatímco propagujete, distribuujete a provozujete váš produkt přímo zdravotnickým organizacím nebo pacientům.

Chcete-li najít úspěch ve zdravotnictví, budete potřebovat dodržovat pravidla od počátku. Nabízení interního právního poradce nebo konzultace se zkušenými advokátními kancelářemi specializovanými na zdravotní péči je pravděpodobně nejlepší řešení. Strávení několika set dolarů dnes může skončit, když zítra ušetříte miliony.

7. Zabezpečení včasného financování

Z důvodu složitých vládních předpisů a dlouhé inkubační doby je financování spouštění zdravotní péče obtížnější ve srovnání s financováním startování technologií. Váš prototyp musí být připraven a plně funkční, než začnete klepat na dveře potenciálních investorů. To je důvod, proč byste měli od počátečních fází vnímání příjmů pomáhat zajistit financování.

Bootstrapping nebo samofinancování spuštění zdravotní péče je velmi obtížné, protože většina zdravotní péče začíná vyžadovat značné investice. Nicméně určitě můžete získat jistý kapitál prostřednictvím bootstrapingu a zbytku pomocí financování osiva. Rizikový kapitál, angelští investoři a investiční platformy (crowdfunding) se zdají být nejoblíbenějšími možnostmi v oblasti zdravotnictví. Veřejně obchodované nemocnice a zdravotnické organizace také začaly nabízet finanční prostředky na začínající zdravotnické organizace.

Obvykle tito investoři disponují zdroji a lékařskými znalostmi, aby ověřili váš obchodní model. Přesto nemůžete ignorovat možnost zajištění nerozlišujícího kapitálu ze zdrojů, jako jsou granty SBIR (Small Business Innovative Research) nebo dotace na rozvoj podnikání od státních a místních vlád. SBIR často nabízí granty na projekty, které jsou považovány za rizikové VC nebo kapitálových investorů. Zpočátku získáte až 150 000 dolarů, abyste získali komerční potenciál vašeho startovacího nápadu. V druhé fázi se můžete během dvou let dostat až na 1 milion dolarů, abyste mohli dále rozšiřovat své služby.

Obal

Zdravotnictví je jedním z rychle se rozvíjejících odvětví na celém světě. Ačkoli je průmysl známý pro přijetí inovativních nápadů, je také známý tím, že má extrémně konkurenční a nestálé podnikatelské prostředí. Navíc přísné předpisy v oblasti zdravotní péče znesnadňují rychlé spuštění produktů a služeb.

Doufejme, že výše uvedené tipy vám pomohou - nyní se přizpůsobte a narušíte průmyslem s ohromujícím obchodním nápadem!