Jak se vyvarovat "špinavých peněz" při spuštění |

Možná si myslíte, že když někdo vám nabízí peníze na financování vašeho startu, měli byste najít způsob, jak vzít své peníze. Ale ještě důležitější než přistání investiční nabídky je vědět, kdy říct investorům ano, a kdy říct: "Díky, ale ne díky."

Jen proto, že někdo má peníze, neznamená, že mají znalosti, které vám pomohou růst vaše podnikání. A to je to, co mám na mysli jako "hloupé peníze" - pevně věřím, že každý, kdo investuje peníze do vašeho podnikání, by měl přinést i něco jiného než peníze.

Podívejte se také na 10 otázek, které jsem nečekal Chcete-li se zeptat investory

Měli byste myslet na volbu investora stejným způsobem, jakým si vyberete obchodního partnera, protože poté, co si vezmete peníze, se stanou partnerem vašeho podnikání. A pokud si vyberete partnera na základě samotných peněz, ocitnete se v potížích.

(Je možné vydělat peníze od investorů, kteří se rozhodli být "tichými partnery" - ale měli byste to mít jasněji dohodnutá, jakož i jasně načrtnutá a zdokumentovaná ve vaší smlouvě, aby se zabránilo pozdějším konfliktům při růstu vašeho podnikání. Není to standardní.)

Tak jak víte, kdy jsou peníze nudné?

A Deset bodový kontrolní seznam

Pokud můžete odpovědět "ano" na některou z následujících otázek o osobě nebo osobách, které vám dávají peníze jako investice ve vaší startovací společnosti, možná budete mít "hloupé peníze":

1. Je to investoři poprvé investují do startovací společnosti
2. Investuje to poprvé do investování do vašeho průmyslu?
3. Je to poprvé investorem investora do společnosti, která potřebuje získat více kol financování (pokud se nacházíte fakt dělá tak)?
4. Je váš cílový trh nový pro investora?
5. Hledá investor r doložka o neředění (stanovení, že se jejich podílové listy nikdy nezřeknou) ve vaší provozní smlouvě? (Žádný důvěrný investor o to nikdy nebude požádat, ani chytrý investor nebude chtít investovat do vašeho podnikání, pokud máte nějaké investory, kteří požadují tuto doložku. Pokaždé, když se investuje, všichni zlikvidují!)
6. Požaduje investor akciový podíl, který není spravedlivě korelovaný s částkou peněz, které vám dávají? (Například: Zvyšujete částku 1,5 milionu dolarů, produkt jste ještě nezačali. Investor chce investovat 100 000 dolarů výměnou za 50 procent vaší společnosti, což nejspíše není spravedlivá a spravedlivá výměna - bez ohledu na to, co jste může slyšet a vidět na televizním pořadu Shark Tank .)
7. Chce investor nechat z investiční diskuze právníky a CPA? (
8. Je investorem právník novým na startovní investiční scéně?
9. Je investor váhavý sdílet reference od jiných společností, které financoval, nebo odkazy obecně?
10. Je investor tlačí vybírat peníze určitým datem a ne transparentní s vámi o tom, proč?

Není to vyčerpávající seznam otázek, které je třeba zvážit během vašeho procesu due diligence s novým investorem, ale to jsou všechny položky, které byste měli být schopni s jistotou odpovězte "ne" na to, než začnete s investováním.

Nenávidím to přiznat, ale já jsem byl sám na konci "hloupých peněz" sám - v mé první startovací společnosti jsem vzal značné množství investičního kapitálu od anjela investora, o kterém bych odpověděl "ano" na otázky 1, 2, 3, 4, 5 a 8.

Netřeba dodávat, že tato společnost selhala. Nevyskytl se kvůli tomuto investorovi, ale selhal, protože jsme udělali řadu chyb, které při kombinaci vytvořily dokonalou bouři.

Je důležité hledat investory, kteří dodávají vaší firmě okamžitou hodnotu - a nikoli pouze na váš bankovní účet. To pomáhá vytvářet zdravou investiční kulturu při spuštění a nastavuje tón, jak budete nadále růst společnosti.

Jak identifikovat inteligentní peníze

Níže jsou příklady toho, co přináší inteligentní peníze tabulka a to, co byste měli hledat od potenciálních investorů:

• Kontakty, které vám pomohou rozvinout vaše podnikání.
• Specifické množiny dovedností, které ve vaší firmě chybí (například řízení lidských zdrojů, finanční řízení, vedoucí postavení v prostředí s vysokým růstem, prodeje, nové mediální dovednosti, patentové procesy apod.)
• Náročné výklady vašich myšlenek a předpokladů
• Mentoring a koučování v případě potřeby
• Připojení
• Pokud máte nějaké hrůzné příběhy o "hloupých penězích", rád bych o nich slyšel