Srdce plánu

Předchozí kapitola navrhuje vytvořit plán jako artyčok se srdcem uprostřed a zbytek plánu obklopujícího a kolem něj. Navrhuje také začátek kdekoli se vám líbí, což je trochu rozpor, nebo možná jen další paradox. Můžete začít kdekoli se vám líbí, ale stavět svůj plán kolem srdce, což znamená, že srdce je na prvním místě. A to obvykle.

Srdce plánu, které je také srdcem podnikání, je tvořeno skupinou tří základních pojmů, které nelze oddělit: trh, identita a zaměření. Nevytahujte je. Je to vzájemná souvislost mezi nimi, která řídí vaši firmu.

Podívejme se tedy na to, co nazývám srdcem plánovaného podnikatelského plánu, jádrové strategie, která je touto kombinací obchodní identity, cíle tržním prvkem a strategickým zaměřením. Já procházím každou z nich podrobněji ve zbytku této části, ale nejprve ujistěte, že jsou naprosto vzájemně propojené a že nikdy od nich neoddělíte od ostatních dvou.

Item	Popis
Vaše obchodní identita	Tento prvek je o vás a vaší firmě, což nazývám vaší identitou. Jak se lišíte od ostatních? Jaké jsou tvé silné a slabé stránky? Jaká je vaše základní kompetence? Jaké jsou vaše cíle?
Váš trh	Řekněme, že příběh o trhu je o tom, že znáte a rozumíte svým zákazníkům. Pochopte, proč kupují od vás, jaké jsou jejich potřeby a potřeby, na jaké podnikání jste skutečně.
Strategické zaměření	Nemůžete dělat všechno. V restauracích nemůžete věrohodně nabídnout skvělé jídlo za výhodné ceny s velkou atmosférou. Pokud říkáte, že jste, nikdo vám nevěří. Takže se musíš zaměřit. Udělej si toto zaměření vzájemně propojené a zaplněné výběrem klíčového cílového zákazníka a vlastní obchodní identity. Všechny tři pojmy musí spolupracovat.

Tyto tři věci jsou srdcem vašeho podnikání. Nevytahujte je. Neberte je po jednom. Nikdy nepřemýšlejte o nich. Nezapomeňte, že jak při plánování, tak ve všech oblastech podnikání se věci mění. Pokračujte ve sledování změny předpokladů, v prostředí, ve vlastním týmu nebo v jakýchkoli změnách, které by mohly ovlivnit vaše jádro nebo srdce plánu.