Máte nápad pro předplatitelskou firmu? 9 způsobů, jak říct, pokud jste zlomil zlato |

Jsme velcí fanoušci obchodního modelu odběru zde v Bplansu - koneckonců náš produkt LivePlan je předplatitelský software, který vám pomůže napsat obchodní plán

To je řečeno, stejně populární jako předplatné obchodní model může být, to není bláznivý. Je stále zcela možné přijít s předplatným obchodní myšlenka, která prostě nefunguje.

Tak, jak můžete zajistit, že váš nápad pro předplatné podnikání je dobrý? Požádali jsme odborníky z YEC, aby se s vámi podělili o své tipy, aby zjistili, zda máte nápad na podnikání, které byste si měli vzít na vědomí.

Čtěte dále, abyste zjistili, zda je vaše předplatné obchodní myšlenka něco, za co zákazníci zaplatí, nebo zda 'll zrušit své členství.

Podívejte se také na: Kompletní příručka pro prognózování prodeje pro vaše měsíční předplatné (SaaS)

1. Zeptejte se, zda řešíte skutečný bod bolesti

Vaše podnikání by mělo plnit skutečnou potřebu vašich zákazníků, prosté a jednoduché. To je samozřejmé.

Ale předtím, než začnete pracovat na odběru, určitý čas zjistěte, zda je potřeba, abyste předpokládali, že lidé skutečně existují.

Chris Brisson z Call Loop zopakuje tento bod: Tady je dohoda: Advil užíváte pouze tehdy, když máte bolesti hlavy, "říká. "Než se tedy zamyslíte nad tím, zda chcete založit předplatitelskou firmu, nejprve se ponořte do průmyslu a zjistěte, jestli existuje skutečný bolestivý problém, který vaše opakující se podnikání může vyřešit."

Nepohybujte příliš rychle a předpokládejte, že přesně víte, co bolestivý bod je, že váš obchodní nápad doufá, že vyřešíte. Strávit nějaký čas prověřováním trhu a ověřením vašeho podnikatelského záměru brzy, abyste se ujistili, že vyřešíte skutečný, často se vyskytující bod bolesti.

2. Zjistěte, zda se jedná o pokračující poptávku

Kromě zjištění, zda váš nápad pro předplatitelskou firmu skutečně řeší skutečný bod bolesti, je důležité určit, zda existuje dostatečně vysoká poptávka po vašem produktu nebo službě opakovaně. Váš nápad by byl dobrým předplatným společností, pokud je produkt speciálním zbožím, který je ve vysoké poptávce a může být všestranný, když se trh mění, "říká Bryanne Lawless z BLND Public Relations. "Mohlo by to být také dobré, pokud je produkt běžnou položkou, která byla aktualizována a je mimo výhodný pro nákupy a použití spotřebitelů." Think Dollar Shave Club za příklad tohoto druhu podnikání.

Možná máte nápad která řeší bolestivý bod, ale pokud není dostatečně poptávka po produktu nebo službě pravidelně, budete stále mít štěstí. Trik je najít nika, která je jak v poptávce, tak řeší problém, kde vaše podnikání může být konkurenceschopné. "Najděte specializovaný trh, který je užitečný pro spotřebitele a má nízkou konkurenci," doporučuje Lawless.

3. Zvažte výhody prodeje služby versus produkt

Máme tendenci přemýšlet o předplatném obchodních modelů, pokud jde o věci, které byly historicky předkládány předplatnými časopisy, například. Nebo si myslíme o odběratelských službách založených na softwaru, jako je SalesForce nebo Basecamp.

Obchodní model předplatného však může fungovat i pro firmy, které nejsou založeny na produktech. "Předplatné znamená, že musíte poskytnout nepřetržitou hodnotu a váš zákazník musí záviset na vaší firmě, aby získal něco, co potřebuje," říká Andy Karuza ze společnosti FenSens.

Nemyslíte si například, že kadeřnictví by byl dobrým kandidátem na obchodní model předplatného. Vive Salons se však chytře rozhodla vybudovat své podnikání v souvislosti s touhou zákazníků o opakující se vlasové služby, a proto nabízejí službu předplatného, ​​která umožňuje zákazníkům přístup k výbuchu všude kolem NYC. Je to služba, která je dokonale vhodná pro obchodní model předplatného, ​​protože je to něco, co zákazníci potřebují znovu a znovu.

Karuza stručně shrnuje, proč jsou služby často vhodnější pro obchodní model předplatného než produkty s tímto příkladem: "Business analytics jsou službou, protože podniky chtějí neustálý přístup k nim se schopností je kdykoli vypnout; zubní kartáček je výrobek, který by lidé prostě jen chtěli koupit jednorázově a vlastnili ji. "

To znamená, že předplatné, které dodává novou zubní kartáčku po několika měsících, není špatný nápad.: 5 ukazatelů, které je třeba sledovat pro vaše předplatné (SaaS) Business to Succeed

4. Zjistěte bod nasycení

"Jak nejlépe můžeme říct, naše společnost byla první předplatné za tématické město, když jsme uvedli v roce 2013," říká Sam Davidson ze své obchodní skupiny Batch. "Nikdo neudělal to, co děláme, a přestože se průmysl stal nasýteným pojmem, naše byla stále ještě odlišná."

To neznamená, že jedinou oblastí, která stojí za to vstoupit, je jedna bez jakékoli soutěže (Upozornění na spoilery: toto neexistuje), ale je dobré si uvědomit, jak náročná bude soutěž.

"S čím dál více hráčů budete potřebovat jedinečný příběh, nabídku nebo perspektivu aby se dostala pozornost uprostřed přeplněného prostoru (to je jen stále více přeplněné), "říká Davidson. Pokud máte v plánu založit obchod s předplatným v silně nasyceném výklenku (krásné předplatné jsou skvělým příkladem), budete muset ještě víc pracovat, abyste se oddělili od stávajících možností.

5. Zvažte obvyklé spotřební návyky

Zeptejte se sami sebe: Je váš nápad na předplatné, něco, co lidé budou pravidelně používat? "Značky jako Quip a ButcherBox udělaly neuvěřitelnou práci, když zjistily, jak často uživatelé potřebují nové produkty a vytvářejí dokonale načasované dodací lhůty," říká Firas Kittaneh z Amerisleep.

Kittaneh navrhuje, aby se těžko podíval na současné spotřební návyky kolem Váš předplatný obchodní nápad. "Jak rychle lidé konzumují váš produkt?" Zeptá se: "Pokud je odpověď měsíčně nebo čtvrtletně, existuje velká šance, že si mohou užít pohodlí předplacené služby, aby se nemuseli starat o doplnění osobních zásob."

6. Spusťte průzkum a zeptejte se vašeho cílového publika

Důležitou součástí procesu ověřování nápadů je skutečně vystupování a interakce s vaším cílovým publikem. Tímto způsobem můžete zvýraznit, co přesně vaši zákazníci doufají, že se dostanou mimo vaši službu a mohou vám pomoci získat jasnější pocit, jak nejlépe vyřešit svůj problém.

Drew Hendricks z Buttercup doporučuje shromažďování těchto informací tím, že požádá členy vašeho cíle publikum dokončí průzkum. "Zjistěte, zda mají zájem, jakou cenu budou ochotni zaplatit a jak dlouho budou pokračovat," říká. Tímto způsobem získáte přehled o svých nákupních návycích a procesu myšlení, že vaše vlastní domněnky - tak dobré, jak to může být - nebudou moci nikdy odhalit.

7. Test s Google Adwords

Kromě přímého oslovení potenciálních zákazníků existují také pasivnější způsoby, jak získat informace o cílové zákaznické základně.

"Nejlepší způsob, jak zjistit, zda je myšlenka solidní, je investovat do testovat rozpočet pomocí Google Adwords, kde můžete mít velký testovací fond, pokud přidělíte silný rozpočet, "říká Marcela De Vivo z Brilliance. "Kampaň AdWords můžete spustit během jednoho dne a pokud je velikost vzorku publika dostatečně velká, může tento test poskytnout výkonné údaje o životaschopnosti podniku."

Zda bude tento návrh fungovat pro vás závisí na velikosti (a dostupném rozsahu financování) vašeho podnikání, ale stojí za to se podívat, protože budete mít možnost získat zpětnou vazbu, na kterou byste nemuseli mít přístup jinak.

Podívejte se také na: Služby předplatného při tvorbě peněz (Že můžete začít příliš!)

8. Vytvořte zaostřovací skupinu

Zatímco placené testování může být skvělým způsobem, jak získat informace od větší skupiny, do které byste jinak neměli přístup, Shalyn Dever z Chatter Buzz doporučuje v kontextu požadovat zpětnou vazbu od "skutečných lidí" cílové skupiny

"Před investováním do placených reklam nebo testováním malého on-line trhu prostřednictvím reklamy navrhuji, abyste se se svým budoucím cílovým publikem setkali s cílovou skupinou," říká Dever, který doporučuje vytvořit skupinu 10 až 20 lidí a požádat o jejich vstup.

"Chcete-li šetřit náklady, zkuste oslovit svou rodinu a přátele," navrhuje. "Měli by být dost poctiví, pokud si myslí, že váš obchod s předplacením bude fungovat, nebo ne."

9. Spusťte program VIP včasného přístupu

"Pokud jste prozkoumali trh a myslíte si, že máte dobrý nápad, vyhledejte vstupní stránku s formulářem pro registraci včas," navrhuje Vik Patel z budoucího hostingu. "Propagujte stránku na sociálních médiích as službou AdWords a změřte odpověď."

Tato strategie vám umožňuje zjistit, zda máte dostatek zájem o váš produkt nebo službu, aniž byste vás příliš časově a námahy vynaložili. "Pokud se dostatek lidí podělte a zaregistrujete se, zjistila jste, že existuje nějaký zájem o tento nápad s minimálními výdaji," říká Patel.

Začali jste odběratelskou firmu? Jak jste zjistil, zda byl váš nápad dobrý? Sdílejte tento článek na Twitteru nebo Facebooku a informujte se o vašich zkušenostech!