Jít za ubrouskem: jak víte, je-li vaše myšlenka dobrá? |

Pokud jste jako většina, máte stále nové obchodní nápady. jako jste vy a já vidím svět jako místo, které lze neustále vylepšovat - víme, že bychom mohli vyrábět produkty a služby, které činí věci lépe.

Problémem je, že ne všechny naše myšlenky jsou skvělé nápady. V tuto chvíli se mohou zdát jako dobré nápady, ale ne všechny se stávají skutečnými podniky.

Koneckonců, založení a provoz podniku je velkým závazkem. Je to spousta práce a není to něco, co by bylo třeba vzít lehce.

Tak, jak zjistíte, zda vaše nápady jsou dobré? Jak oddělujete dobré nápady od těch špatných?

Určitě jsem měl tento problém v letech, kdy jsem strávil běh a růst firem. Budu mít to, co si myslím, že je skvělý nápad, pracovat s mým týmem, abych začal pracovat na novém nápadu, jen abych později objevil - poté, co jsem zbytečně pracovali -, že můj nápad nebyl dobrý.

Abych pomohl vyřešit tento problém, přišel jsem se systémem, který vám pomůže oddělit dobré nápady od těch špatných. Je to proces, který je snadno použitelný a můžete jej dnes dát do práce. Zde je návod.

Podívejte se také na: Kontrolní seznam Bplans: Jak zjistit, zda máte dobrý obchodní nápad

1. Od myšlenky až po pitch

Klíčem k zjištění, zda je váš nápad jakýkoli, je pár minut, než zjistíte některé detaily. Potřebujete dostat svůj nápad z hlavy a na papír, abyste mohli udělat další krok, abyste zjistili, zda váš nápad není dobrý.

Dobrá věc je, že nemusíte psát kompletní a detailní podnikání plánujete zjistit, zda je váš nápad dobrý nebo ne. To by trvalo příliš mnoho času a bylo by to zbytečné cvičení v této rané fázi, kdybyste přeměnil svůj nápad na firmu.

Naštěstí je první krok v tomto procesu mnohem jednodušší než to. Prvním krokem je vytvoření "hřiště" pro vaši firmu - jednoduchý, jednostránkový přehled vaší firmy. Zde je to, co musíte zahrnout:

Začněte tím, že zapíšete svůj návrh hodnoty : jedna věta, která popisuje hodnotu, kterou vaši společnost poskytnou vašim zákazníkům. Tady v společnosti BPLANS je naší cenovou nabídkou poskytnout "nástroje a rady, které vám usnadní startování podniku." Je důležité, abyste udrželi hodnotu své nabídky na jednu větu. Představte si, že musíte popsat svou firmu na Twitteru a použít tento limit 140 znaků, který vám pomůže destilovat váš nápad k jeho podstatě

Nyní popište problém , který vyřešíte pro své zákazníky jedna věta nebo několik nábojů je spousta. Mějte to co nejkratší. Pro společnost BPLANS popisujeme problém našich zákazníků tímto způsobem: "Je těžké najít srozumitelné a důvěryhodné rady při zahájení podnikání."

Přirozeným kontrapunktním problémem zákazníka je vaše řešení. Použijte několik bodů, které popisují, jak vyřešíte problém zákazníka. Jedná se v podstatě o krátký popis produktu nebo služby. Co dělá vaše firma?

Nyní, když jste definovali problém, který vyřešíte a vaše řešení problému, musíte zapsat cílový trhToto je stručný přehled o vašem ideálu zákazník. Kdo jsou a jak vypadají? Zaměřujete se na zaneprázdněné manažery nebo možná pracující rodiče? Možná, že váš cílový trh jsou majitelé iPhone, kteří chtějí mít lepší fotografie. Ať už je jakýkoli váš trh, trvá několik minut, než se označí některé kuličkové body, které popisují vaše ideální zákazníky.

Samozřejmě, zákazníci pravděpodobně mají způsob, jak v současnosti vyřešit svůj problém. To je vaše soutěž. Každá firma má konkurenci a je důležité pochopit, jak budete proti nim soutěžit. Je vaše řešení lepší? Levnější? Rychlejší? Možná kombinace všech tří? Udělejte pár minut a zadekněte seznam potenciálních konkurentů a způsob, jakým by vaše podnikání mohlo být lepší.

Dalším krokem je přemýšlet o tom, jak budete svůj produkt nebo službu prodávat svým zákazníkům. Zapsat několik odrážky o tom, jak váš prodejbude fungovat. Samostatně napište několik poznámek o aktivitách vašeho klíče marketing . Opět to nemusí být podrobně popsáno. Všechny tyto informace se hodí na jednu stránku, takže pro každé téma jsou vždy dva nebo tři kuličkové body.

Konečně musíte strávit několik minut přemýšlením o tom, jak vydělat peníze. Napište rychlý seznam způsobů výnosůSoučasně přemýšlejte o nejdůležitějších výdajích, jako jsou nájemné, platy a další důležité náklady. Nedělejte si starosti o zápis skutečných čísel v této fázi. Jen seznam klíčových způsobů, jak vydělat peníze a největší výdaje, které budete mít.

To je všechno! Pokud jste dosud sledovali, budete mít jeden-stranou hřiště - jednoduchý přehled vašeho podnikatelského nápadu. Pokud potřebujete šablonu pro toto vše, můžete si jej stáhnout přímo zde.

Podívejte se také na: 30 nápady na malé podniky (pokud nevíte, na co začnete podnikat)

2. Vaše hřiště je vaším souborem předpokladů

Nyní, když jste napsali své hřiště, jste připraveni na další krok - změňte vaše hřiště na sadu otázek.

V podstatě je vaše hřiště jen prostým dokumentem všechno, co věříte o vaší firmě - je to vaše představa. Co je na vašem hřišti není v tomto okamžiku skutečný soubor faktů, je to jen sbírka odhadů. Uvědomili jste si, že váš cílový trh má problém a že jsou ochotni zaplatit za vaše řešení.

Nyní musíte zjistit, zda jsou vaše předpoklady správné. Udělali jste správné odhady? Chcete-li si to uvědomit, musíte svůj obrazec změnit na řadu otázek. Zde je několik příkladů:

• Můj cílový trh má problém, který si myslím, že dělá?
• Co můj cílový trh myslí na mé navrhované řešení?
• Jaký je cílový trh ochoten zaplatit za mé řešení?
• Mám ten správný cílový trh?
• Jakým cílovým trhem chci koupit věci? Kde nakupují a číst?
• Nyní projděte své hřiště a vytvořte si vlastní seznam otázek. Jaké jsou všechny věci o vašem hřišti, které musíte dokázat?

Koneckonců, vaše hřiště se nemůže stát skutečnou činností, pokud vaše chyby nejsou správné. Udělejte si čas, abyste zjistili, jaké jsou všechny vaše předpoklady a co musíte prokázat, abyste mohli postupovat kupředu s vaší firmou.

Učinit tento krok nyní vám může ušetřit spousty bolesti a bolesti. Jednoduchý krok oddělování odhadů od skutečností bude vaším průvodcem pro další krok.

Podívejte se také na: Jak víte, pokud máte dobrý nápad pro firmu? Vyjděte z budovy a ověřte svůj nápad

Nyní, když máte své hřiště a počáteční seznam otázek, jste připraveni na další krok v procesu přeměny vašeho nápadu na obchodní realitu: vystupování zezadu a dostanete odpovědi na vaše otázky.

Zní to neuvěřitelně snadné, ale je to jeden z kroků v tomto procesu, který má největší potíže. Vycházet a mluvit s potenciálními zákazníky není tak snadné, jak to zní. Musíte být připraveni na nějaké odmítnutí a musíte být příjemně přimět lidi, aby s vámi mluvili.

Zatímco tento krok může být trochu obtížný, je to nejdůležitější věc, kterou můžete udělat, abyste zjistili, zda váš obchodní nápad je nějaký dobrý. Potřebujete odpovědět na otázky, které jste popsali v předchozím kroku, nebo nevíte, jestli byste měli postupovat kupředu s vaším obchodním nápadem.

Když obdržíte zpětnou vazbu ohledně vašich otázek, ujistěte se, že jste vše napsali. Dokumentujte všechny konverzace, které máte, a organizujte zpětnou vazbu ve stejném formátu, jako je původní počáteční rozmezí: Napište poznámky o problému, který se snažíte vyřešit, řešení, marketingových strategiích a tak dále. Získání všech těchto informací je klíčem k dalšímu kroku.

Podívejte se také na: Jak se dostat ke stovkám obchodních nápadů

4. Upravte svůj rozměr a přidejte další podrobnosti

Nyní, když jste udělali špatnou část získání zpětné vazby ohledně vašeho podnikatelského nápadu, dalším krokem je vrátit se zpět na počáteční rozlohu, kterou jste vytvořili v prvním kroku a upřesnit.

Je pravděpodobné, že všechny vaše domněnky a předpoklady z počátečního tónu nebyly správné. Kdyby byly 100 procent správné, jděte vpřed a zahajte svůj podnik! Ale pro většinu z nás nebudou všechny naše připomínky přesné.

Zpětná vazba z třetího kroku vám dává dvě možnosti: promyšleně svůj podnikatelský záměr úplně, nebo jej zrevidujte a zkuste to znovu.

Doufejme, že ne všechny Vaše zpětná vazba byla negativní a vy můžete zdokonalit a rozšiřovat své hřiště na základě všeho, co jste se naučili.

Také budete chtít mít nějaký čas, abyste rozšířili své hřiště tak, aby zahrnoval trochu více detailů než jste udělali ve svém první průchod. Zde je několik oblastí, které byste měli zvážit:

Rozpočtové a prodejní cíle:

Kolik si myslíte, že budete prodávat a kolik vás bude stát, aby jste vyrobili váš produkt nebo poskytli službu? Jaké další klíčové výdaje budete mít, když vaše podnikání funguje? Nyní je čas jít trochu podrobněji a možná dokonce sestavit počáteční prodejní prognózu a rozpočet výdajů.

Milníky:

Jaké jsou vaše hlavní cíle pro příštích pár měsíců? Nyní je čas začít plánovat další kroky pro vaši firmu. Pokud pracujete s obchodními partnery, musíte mít v tomto okamžiku odpovědnost a plány.

Tým:

Pokud se budete pohybovat kupředu s vaší firmou, jaký druh týmu budete potřebovat? Jaké financování budete potřebovat pro počáteční mzdovou kalkulaci? Jaké klíčové role musíte zaplnit?

Partneři a zdroje:

Potřebujete spolupracovat s dalšími společnostmi nebo organizacemi, aby byla vaše společnost úspěšná? Pokud ano, začněte sestavovat seznamy těch, s kterými budete muset mluvit, aby vaše firma pracovala.

Potřeby financování:

To je volitelné, ale pokud potřebujete získat peníze pro vaše podnikání, kolik potřebujete a na co jej budete používat? Je dobré začít o tom přemýšlet brzy, jako skutečnou kontrolu toho, co podnikne, aby vaše podnikání fungovalo.

To je všechno! Krása použití procesu jako je tento a použití formátu hřiště je, že je to snadné použití a netrvá tolik času, peněz ani úsilí, aby zjistil, zda vaše obchodní myšlenka stojí za to pokračovat.

hřiště je vaše průvodce - je to přehled vašeho podnikání, který vysvětluje otázky, které potřebujete odpovědět, abyste se rozhodli, zda je váš nápad jakýkoliv.

Nezapomeňte, můžete zde stáhnout bezplatnou šablonu pro jednu stránku, abyste mohli začít. Pokud používáte tento proces nebo máte nějaké dotazy, dejte mi vědět v komentářích nebo na Twitteru na @noahparsons.