Nebojte se vyzkoušet testování svého prodejce automobilů

Pokud pracujete s dobrým prodejcem automobilů, nákupní proces může být skutečně zábavný a budete mít větší jistotu, že získáte dobrou práci.

Bohužel, většina lidí si myslí, že se musí držet s jakýmkoliv prodejcem, který se na ně nejprve zavře, i když se začnou cítit tlak, zastrašování nebo zavádění. Ve skutečnosti však kupující automobilů mohou a měli by testovat, nebo veterináře, svého prodejce - a byli ochotni provést spínač v případě potřeby.

'Kvalifikujte' svého prodejce

"Neumím si představit, že bych si koupil auto od někoho, o čem by se o mně nemělo starat," říká Matt Jones, bývalý prodejce automobilů, který je nyní hlavním redaktorem poradenství pro spotřebitele v automobilovém místě Edmunds.com. Navíc Jones říká, že dobrý prodejce vás může upozornit na speciální nabídky a "tlačit jehlu", pokud jde o získání lepší ceny.

"Většina lidí si neuvědomuje, že mají kontrolu nad kterým obchodníkem pracují," říká Oren Weintraub, který vyjednává a kupuje auta pro své klienty jako prezident úřadu Auto v Tarzaně v Kalifornii. Doporučuje zákazníkům, aby "kvalifikovali" prodejce - oblíbený prodejní termín - podobný způsobu, jakým vám vyhovují, tím, že se zeptáte na otázky týkající se vaší práce, vašeho rozpočtu a vašeho rozpočtu.

Zde je to, co ti odborníci na nákup automobilů doporučují, které hledáte u prodejce - a červené vlajky, na které si dávejte pozor.

Co hledat

Při ověřování prodejce by kupující automobilů měli hledat ty, kteří:

• Důrazně doporučujeme. Vzhledem k tomu, že recepční v prodejnách vidí všechno, co se děje, Jones říká, že můžete volat a "ptát se, kdo je ten nejlepší a nejuznávanější prodejce automobilů." Další způsoby, jak najít správné nastavení, je zkontrolovat hodnocení Yelp nebo navštívit stránku "O nás" prodejní místo.
• Rychle reagujte. Volání před vstupem do obchodního zastoupení vám dává šanci navázat vztah s prodejcem, říká Jones. Nebo můžete napsat otázku a uvidíte, jak rychle reagují - v ideálním případě během hodiny. Pak, pokud chcete jít dopředu, naplánujte zkušební jízdu a požádejte je, aby vytáhli vůz a připravili jej, říká Weintraub.
• Jsou odborní posluchači. Váš prodejce automobilů by měl rozumět vašim potřebám a potřebám - a setkat se s nimi. Může to znít zřejmý, ale mnozí prodejci se snaží prodat vám dražší auto nebo cokoliv, co se stalo, že má na losu. Jako test se jich zeptat a pečlivě poslouchat odpověď. Pokud přímo odpovídají na vaši otázku, jste na správné cestě.
• Mají vynikající znalosti o výrobku. Pokud se zeptáte, jak moc auto dodává a prodejce říká: "Myslím, že je to …", pozor, říká Weintraub. Nicméně je přijatelné říci: "Nejsem si jistý - ale dostanu vám odpověď hned."

Červené vlajky, na které je třeba dbát

Na druhé straně by se zákazníci automobilů měli vyhýbat prodejcům, kteří:

• Použijte sýrové prodejní linky. "Jste tady lidé, aby si koupili auto dnes?" Klasické linky, jako je tato, navržené tak, aby vás zachytily k tomu, abyste dali určitou odpověď, by vás měly okamžitě chránit, říká Weintraub. Lepší přístup je zdvořilý pozdrav a úvod, společně s tím: "Tak jak vám mohu pomoci?"
• Vytvořte falešnou naléhavost. Jakmile jste fyzicky na lince, obchodníci se pokoušejí udělat z vás "dnes kupující" pomocí každého triku v knize. Oblíbený je: "Měli jsme dnes tři auta na toto auto. Nebude tady, když odjedeš teď. "
• Zkuste si ověřit svůj kredit před testovací jednotkou. Někteří prodejci říkají, že musí před spuštěním testovacího automatu předložit zprávu o úvěru. To není pravda. A to by mělo být příčinou vyhnout se tomuto prodejci a možná i obchodnímu zastoupení. "Nikdy je nechte běžet, dokud nebudete připraveni koupit konkrétní vůz," radí Weintraub. Nicméně požádáním o zobrazení vašeho řidičského průkazu před testovací jednotkou je legitimní požadavek.
• Nedělejte si pozor. Pokud váš prodejce přijímá hovory, textové zprávy nebo srandu s kamarády na lince, dávejte si pozor. Jak zdůrazňuje Jones: "Když se chystáte strávit 35 grand, obchodník před vámi by měl být plně vytočen s vámi a vašimi potřebami."

Přechod na nového prodejce

Pokud váš prodejce zobrazí jednu z těchto červených vlajek, nebo prostě necítíte, je čas požádat o správce prodeje.

"Nikdy není špatný nápad zapojit se do vyššího managementu," říká Weintraub. "Můžete prostě vysvětlit, že s klukem neklikáte a požádáte o znalějšího obchodníka."

Jones dodává: "Stává se to stále a jsou připraveni se s ním vyrovnat spíše než s tím, abys chodil."

Nakonec byste měli mít základní úroveň důvěry ve svého prodejce, neboť je v sázce značné množství peněz, říká Weintraub. Ale, samozřejmě, stále musíte zůstat v pohotovosti. Jak se říká staré slovo, důvěřujte, ale ověřte.

Tento článek napsal Investmentmatome a byl původně vydán The Associated Press.