Strategie uvedení do provozu

Důrazně doporučuji, že byste chtěli mít obchodní plán. V důsledku dokončení plánu budete mnohem lépe připraveni a znáte, zda je váš podnikatelský nápad proveditelný. Vyzkoušejte následující článek pro krátký řez. Upozorňuji vás však na krátkodobý pokrok, pokud nemáte dostatečné zkušenosti nebo znalosti o vaší oblasti. Bez podnikatelského plánu postupujte opatrně!

Jak je vaše podnikání jedinečná a proč se vaše zboží nebo služby odvolávají na zákazníky? Jaké jsou hlavní rozdíly mezi vaší společností a vašimi konkurenty? Jaké jsou hlavní faktory pro to, aby si podnik vybral jiný podnik?

Jinými slovy, jaký je hlavní důvod, proč by zákazník měl podnikat s vaší společností?

1) Definovat vaše podnikání a vidění

Důležité. Stane se hnací silou vašeho podnikání. Zde jsou otázky, které vám pomohou objasnit vaši představu:

• Kdo je zákazníkem?
• Jaký podnikáte?
• Co prodáváte (produkt / službu)? ?
• Jaká je vaše primární konkurenční výhoda?
• 2) Zapsat své cíle

Vytvořte seznam cílů se stručným popisem položek akce. Pokud je vaše podnikání spuštěno, budete chtít dát více úsilí na vaše krátkodobé cíle. Často nová obchodní koncepce musí procházet obdobím výzkumu a vývoje, dokud výsledek nemůže být přesně předvídán po delší časové období.

Vytvořte dvě sady cílů:

Krátkodobé: rozsah od 6 do 12 měsíců. > Dlouhodobé: může být dva až pět let.

1. Vysvětlete, co nejpřesněji, co chcete dosáhnout. Začněte s osobními cíli. Pak zadejte své obchodní cíle. Odpovězte na tyto otázky:
2. Jak jste majitelem této firmy, co chcete dosáhnout

Jak velký nebo malý chcete, aby tato firma byla?

• Chcete zahrnout rodinu do vašeho podnikání?
• Zaměstnanci: chcete pracovat, nebo máte silný názor na to, že nechcete spravovat lidi.
• Existuje nějaká příčina, pro kterou chcete podnikat?
• Popište kvalitu, množství a /
• 3) Porozumět zákazníkovi
• Jak byste popsali vaši primární konkurenční výhodu

Není realistické očekávat, že budete schopni uspokojit potřeby všech, žádné podnikání nemůže. Zvolte svůj cílový trh pečlivě. Přehlédněte tuto oblast a zaručuji, že budete zklamáni výkonem vašeho podnikání. Získejte to správně a budete s výsledkem spokojeni.

Potřebujete: co nesplněné potřeby mají vaše potenciální zákazníci? Jak vaše podnikání splňuje tyto potřeby? Obvykle je něco, co zákazník nemá nebo není potřeba, který v současné době není splněn. Identifikujte ty nevyhovující potřeby.

• Chcete: myslet na to jako na přání nebo přání vašeho zákazníka. Může to být také nedostatek.
• Problémy: nezapomeňte, že lidé kupují věci k vyřešení určitého problému. Jaké jsou problémy, které váš produkt nebo služba řeší?
• Vnímání: Jaké jsou negativní a pozitivní vjemy zákazníků o vaší profesi a jejích produktech nebo službách? Identifikujte jak negativní, tak pozitivní důsledky. Budete moci používat to, co se naučíte, když začnete uvádět na trh a podporovat své podnikání.
• 4) Naučte se ze své konkurence

Můžete se naučit hodně o vaší firmě a zákaznících tím, že se podíváte na to, jak vaši konkurenti podnikají. Zde jsou některé otázky, které vám pomohou poučit se z vaší konkurence a soustředit se na zákazníka:

Co víte o vašem cílovém trhu

• Jaké jsou vaše konkurence?
• Jak se mohou soutěžící přiblížit na trh?
• Jaké jsou slabé a silné stránky soutěžícího?
• Jak můžete zlepšit přístup soutěže?
• Jaký jsou životní styl, demografie a psychografie vašeho ideálního zákazníka?
• 5) Finanční záležitosti

Jak vyděláte? Jaký je váš bod rovnováhy? Kolik ziskového potenciálu má váš podnik? Udělejte si čas na to, abyste investovali do přípravy finančních výhledů.

V těchto projektech byste měli vzít v úvahu dobu inkasa vašich pohledávek (nezaplacené účty zákazníků) a platební podmínky vašich dodavatelů. Například můžete zaplatit účty za 30 dní, ale musíte počkat 45-60 dní, než se zaplatíte od svých zákazníků.

Projekce peněžních toků vám ukáže, kolik pracovního kapitálu budete potřebovat během těchto "nedostatků"

Doporučujeme přemýšlet o těchto šesti klíčových oblastech:

Zahájení investic

1. Předpoklady
2. Provozní měsíční režie
3. Zjednodušená prodejní prognóza
4. Kumulativní hotovost
5. 6) Určete svou marketingovou strategii

Existují čtyři kroky pro vytvoření marketingové strategie pro vaše podnikání:

Identifikovat všechny cílové trhy:

1. definovat WHO je ideálním zákazníkem nebo cílovým trhem. Většina společností využívá 80% svého podnikání od 20% svých zákazníků. Má smysl pak nasměrovat čas a energii k těm zákazníkům, kteří jsou nejdůležitější. Kvalifikace nejlepších cílových trhů:
2. Účelem tohoto kroku je dále kvalifikovat a určit, který profil zákazníka splňuje nejlepší šance úspěchu. Strategií je postavit vaše podnikání na stejnou úroveň jako většina kupujících, na které se zaměřujete. Je důležité zjistit, kdo jsou vaši nejlepší zákazníci a jak nejlépe umístit svou společnost na trhu. Identifikovat nástroje, strategie a metody:
3. trh, na který nemáte přístup, je trh, na který nemůžete sloužit. Marketing je proces nalezení, komunikace a vzdělávání primárního trhu o vašich produktech a službách. Vyberte si kombinaci nástrojů a strategií, které při kombinaci zvyšují vaše šance na úspěch. Testovací strategie a nástroje:
4. Předpoklady, které neověřujeme, jsou obvykle takové, které mohou vytvářet obchodní problémy. Udělejte si čas na otestování všech obchodních předpokladů, zejména když vynakládáte velké výdaje. Můžete také najít inspiraci v marketingových strategiích používaných jinými podniky - někdy jsou tu nejlepší nápady a jsou zdarma k užití.