Budování důvěry v klíčových okamžiků při budování průlomového spuštění

Je to děsivé, vzrušující a euforické. Příležitost mluvit na fázi TED. Byl to sen, který se stal skutečností - a když mi příležitost zaklepala, byl jsem zároveň vzrušený a vzrušený.

Přemýšlel jsem, ale ten pocit nebyl příliš jiný než kdyby byl čas zavřít mého prvního zákazníka nebo udělat investorské hřiště.

Je to pocit, že víte, jak důležitý je daný okamžik. Je tu příležitost dělat opravdu dobrou práci - a získat tu výhodu - nebo ji úplně zašroubovat, zapomenout na to, co bylo na scénáři, havarovalo při demo nebo při zrodu zítra kupujícího / investora / návštěvníka

Pro každý existují tyto definující momenty, kdy můžeme nechat vzrušení a vzrušení příležitosti dostat hrůzu strachem, úzkostí a starostí. pět minut předtím, než jsem šel na jeviště, měl jsem motýly a další drobné živočichy, kteří dělají hokey pokey v mé střevě. Mohl jsem se snadno vyhnat, když jsem slyšel, jak hraje hudba, když se hostitel připravuje představit mě. V době, kdy mě chtěli chodit na jeviště, jsem byla vděčná za to, že jsem šel první, protože to by bylo asi v době, kdy mě močový měchýř ztratil kontrolu nad sebou.

Mám podíl na tomto (poměrně grafickém) obrázku, abych to řekl …

Pokud jste vážně úspěšní, budete mít podobné příležitosti po vaší cestě. Může to být příležitost představit vaši společnost malé skupině vrstevníků. Mohlo by to být příležitost postavit si významného kupce na multimillion dolarovou dohodu s vaším spuštěním. Může to být skupina "žraloků" připravených roztrhat váš obchodní plán a cenovou strategii odděleně na hřišti vašeho investora. Bez ohledu na to přijde příležitost.

Otázka zní: budete připraveni?

Bude mě to bolet, když vidím tolik lidí, kteří nás přijdou na své produkty, služby nebo investiční příležitost - a nejsou připraveni. Být nervózní je v pořádku. Být zkamenělý je také v pořádku. Všichni byli jsme tam, takže víme, jak to jde.

Byť nepřipravený je prostě nepřijatelný.

Doufám, že se podíváte na můj úplný TEDx Talk - a máte nějaké A-HA momenty o sobě, vaší strategii a vašem tým v procesu. Použijte tento vhled do procesu plánování vašeho podnikání pomocí nástrojů, které poskytuje společnost bplans.com

Prostě to vědět: když je čas na hřiště, budete se bát stejně jako předtím, než jsem šel na pódium. Ale věděl jsem, že jsem připravená. Měl jsem investovat čas a energii, abych získal svůj "pitch" in-line. Cvičil jsem tolikrát, mohl jsem si to promluvit v mém spánku.

Musíš dělat to samé se svým zákazníkem, hřištěm na investora a pitch / rekrutováním. Získejte úžasné na těchto třech věcech a vybudujete společnost svých snů.