ČErná kouzla a barva podle čísel |

Guy Kawasaki a Glenn Kelman se spojili za pár důležitých míst souvisejících s realitou při plánování a finančních projekcích. V první, Glenn sdílí plán versus skutečné výsledky jeho úspěšného spuštění Redfin. Ve druhém případě sdílí model Microsoft Excel, který on a ostatní používali k vytvoření prvního plánu.

První z nich je Dvě roky reálných čísel spuštění. Je to vynikající připomínka toho, jak plánování funguje s realitou. Vaše čísla nebudou mít pravdu, čísla nikdo nejsou, a tento příspěvek otevírá čísla a vypráví jednoduchý příběh o tom, jak někteří byli na cestě, někteří blízko, někteří příliš vysokí a někteří příliš nízko. Důležité je, že spuštění bylo úspěšné a plánování pomohlo.

Glenn vyvodí některé vynikající lekce, seznam 10, že každý, kdo se podílí na startovním obchodním plánování, by si měl přečíst. První tři:

• Zaměřte se na počet zaměstnanců Mimo marketingových programů je základem všech nákladů v internetovém softwaru počet zaměstnanců. Stačí zjistit, koho najmete a kolik zaplatíte a nemůžete se dostat daleko špatně.
• Plánujte pomalu, běžte rychle . Nejpravděpodobnějším scénářem je, že nebudete schopni pronajmout inženýry dostatečně rychle a že příjmy budou také pomalejší. Investoři očekávají, že jejich peníze vedou k uměle zrychlenému tempem růstu, ale přihlašování k němu někdy prostě fouká společnost, než máte šanci vymyslet vše. Přinejmenším ve finančním modelu si dejte co nejvíce času na růst, jak můžete.
• Spusťte kontrolu nad zdaněním nahoře. Chcete-li odhadnout, co společnost pravděpodobně vynaloží každý rok, zkuste zdvojnásobit průměrnou mzdu a vynásobením počtem zaměstnanců. Společnost se 100 osobami může utrácet až 15 milionů dolarů za rok.

A pak číslo 8 z 10, což podle mého názoru je nejdůležitější:

• Označte své předpoklady . Spíše než zakopat své předpoklady ve formulářích aplikace Excel, zavolejte je na samostatnou kartu sešitu, abyste měli k dispozici ovládací panel pro úpravu modelu. To je zvláště důležité, pokud plánujete sdílet svůj model s potenciálními investory.

Druhý příspěvek přišel o pár týdnů později, když Glenn a Guy zveřejnili finanční model Glenna Kelmana, který má k dispozici aktuální soubor Microsoft Excel ke stažení. Guy říká:

Glennův důvod není dělat tvrzení o tom, jakým způsobem se Redfin podniká, nebo dokonce dát křišťálovou kouli, aby viděli, zda se vám podaří. Model, konec konců, neřídí poptávku ani neposkytuje zákazníkům služby; pomůže vám jen počítat fazole, pokud ano. Zveřejňujeme tento model, protože jeho základní struktura může pomoci ostatním, kteří nevědí, kde začít.

Říkám, že Guy a Glenn udělali svět víc, než si uvědomují. To opravdu pomáhá dělat důležitý bod: Excel finanční modelování, nedokumentované a neprodukované, je velmi těžké sdílet. Tabulky jsou úžasný programovací jazyk, neuvěřitelně užitečný, ale hlavně jako uživatelský nástroj. Podrobnější model, tím tvrdší pro každého, ale pro autora.

Příliš mnoho obchodně gramotných lidí si myslí, že finanční modely jsou kombinací černé magie a barvy podle čísel. Příliš mnoho lidí, kteří mohou v modelu Excel provádět finanční modelování, si myslí, že jejich způsob, jak to udělat, je jediný správný způsob, jak to udělat. Škoda.

Zveřejnění: Jsem zaujatý, jsem hlavní autor Business Plan Pro®. Rozdíl mezi Glennovým modelem a Business Plan Pro spočívá v tom, že Business Plan Pro má standardní, správný finanční model, který je také vyráběn, uzamčen v aplikaci, aby zabránil náhodným chybám a zdokumentoval. Na rozdíl od všech autorů v Excelu, kteří si myslí, že je to jediný způsob, jak to udělat, tento údaj netvrdí, že je "více" správný; ale ve skutečnosti je správná, chyba byla kontrolována, vyrobena a zdokumentována. Takže to není jediný způsob, ale je to platný způsob, a to je v plném produktu.

A chci ujasnit, že zde nekritizuji Glenna nebo Guyho, protože ani jeden z nich nijak neznamená, že si myslí, že jejich model je "správný" pro ostatní. Vychází proto, že v letech obchodování s Business Plan Pro, který byl prodán více než milionu uživatelů, stále přimějeme lidi, aby trvali na tom, že jejich detailní a konkrétní model je "správnější". A my mají lidé, kteří by měli být schopni vědět, jako účetní a konzultanti, a říkají svým neuspokojivým klientům, že je něco "nevhodné" o modelu někoho, ale o jejich vlastním. To odsuzuje jejich oběti, že nepoužívají správný a produktivizovaný model.

Je vhodné ušetřit 99 dolarů pomocí někoho jiného surového Excel? Kolik dalších hodin práce, nemluvě o frustraci a obtěžování, to vás bude stát. Rozdělte 99 dolarů, které stojí Business Plan Pro na počet dalších hodin a dostanete svou ekvivalentní hodinovou sazbu. Stalo se to za to?