Začněte s konečnou platností: Zahrnujte strategii ukončení vašeho podnikatelského plánu |

Zatímco někteří si myslí, že není zapotřebí napsat podnikatelský plán - zejména pokud není zapotřebí externí financování - nesouhlasím.

Disciplinovaný proces podnikového plánování pomáhá majitelé a správci předpokládají oba příležitosti a problémy předtím, než se objeví.

Stručně řečeno, je to jen dobré podnikání.

Většina pravidelných aktualizací může pomoci obnovit jednou zapomenuté cíle a úkoly a také pomoci znovu potvrdit odpovědnost za konkrétní zaměstnance.

Je to pravda v obchodním plánování, jako v životě: Nejmenší tužky nabývají nejostřejší mysl.

Pravidelně aktualizované plány mohou pomáhat malovat obraz o tom, kde je podnikání, jak pomohl plán to je nyní a co bude mít budoucnost

S historickými finančními údaji, podnikovými organizacemi a všeobecnými informacemi o průmyslu a zákaznících pomůže podnikatelský plán (zejména současný plán) při přípravě investiční banky nebo jiný důvěrný marketingový materiál.

V mnoha ohledech je obecné obchodní plánování jedním z nejlepších předchůdců plánovacího plánování. Bohužel, dokončení pravidelných plánů a aktualizací plánů je disciplínou, na které se hlásí jen málo společností.

V důsledku toho se mnozí z nich zbývají, když nakonec přijdou čas prodat a pracovat s informacemi, které by jinak byly k dispozici. stále zůstává hodnota na stole - což je výsledek let, kdy se nepodařilo naplánovat - stejně jako neschopnost plně využít výhod kupujícího ochotného zaplatit za společnost vyšší cenu.

Nejlepší čas na přípravu pro prodej podniku je od počátku.

To vyžaduje, aby se na vašem trhu udržel pulz a aby se odpovídajícím způsobem upravil váš podnikatelský plán, aby se odstranily nebo zmenšily vnitřní problémy nebo kostry v šatně, připravila se na náležitou péči a uplatňovaly se zásady

Podívejte se také na: Jak napsat podnikatelský plán

Zůstávejte na trhu

Nejsilnější majitelé firem mají širokou a hlubokou znalost daného trhu

Makro a mikro faktory jsou typicky sledované nábožensky, a majitelé vědí a předvídají pohyby obou konkurentů a některých větších hráčů v průmyslu.

Zůstává krok s aktuálními podmínkami na trhu pomáhá vedení předvídat příležitosti i problémy, ale nejen to -

také pomáhá majitelům předvídat psaní na zdi. Možná, že posunutí průmyslových trendů poukazuje na konsolidaci. Když se začne konsolidace, porozumění a udržování proudů pomůže v navigačním procesu.

Podívejte se také na: Praktické zdroje průzkumu trhu pro s

Například znát větší hráče na trhu a pochopit jejich záměry může být neocenitelné. Pochopení obchodních ocenění, včetně typických firemních násobků, může přispět k udržení očekávání oceňování v očích - zejména při začátku pěnění na trhu.

Zůstat stávající a uchovává se čerstvé jsou součástí "měkké" metriky plánování výjezdu. stále je důležité, pokud jde o to, že neopustíte peníze na stole. Navíc znalost trendů může pomoci při rozhodování a přípravě, kdy má společnost jít na trh.

Ve světě, kde makroekonomické faktory diktují a kde je načasování všechno, vědět, kdy udeřit, když je žehlička horká, může mít přímý dopad dolaru na konečné ocenění podniku.

Podívejte se také na: Cílový marketing 101 [Infographic]

Dávejte pozor na kostry ve skříni

Velká a často zapomenutá součást plánování podnikového výstupu je čištění domu, společnost na trhu.

Dvojnásobný počet soudních sporů a odpovědnosti v podnikání nejsou smutně jedinými skelety ve skříni, které mohou vyžadovat údržbu domu; vyčištění aktuálních i minulých knih bude rozhodující.

Bude nutný úplný a přesný současný a historický přehled výkazu zisku a ztráty společnosti a rozvahy. Jakékoli úpravy spodního řádku by měly být přiměřené a měly by odpovídat typickým tržním standardům.

Navíc by se měly řešit veškeré HR, právní a provozní otázky, aby se podnik připravil tak, aby se stal co nejdůkladnějším způsobem. aby se vyhnuly jakýmkoli možným položkám, které může kupující považovat za "červené vlajky", které by se mohly kibos uzavřít.

Některé problémy, jako je řízení očekávání zaměstnanců v oblasti kultury a zaměstnanců, mohou hrát větší roli, než se původně předpokládalo. Zaměstnanci mohou pocit úzkosti a přemýšleli nad tím, zda budou po ukončení transakce mít jistotu práce. Ať už si to prodejce přeje nebo ne, existuje téměř vždy nejistota, neboť kupující mohou mít své vlastní záměry po uzavření dohody. Řízení očekávání s kupujícím i zaměstnanci včas a často přinejmenším pomůže společnosti udržet status quo a neohrozit výdělky.

Správné plánování v tomto ohledu obvykle znamená, že vedení a zaměstnanci budou v případě potřeby diskutovat. Rozhodnutí o zpoždění oznámení tohoto druhu jsou často dobře informovaní jako zaměstnanci - bez ohledu na to, jak budou s nimi zacházet po uzavření - budou pravděpodobně rozptýleni tím, co bude následovat.

Pokud je podnik dobře namazaný stroj se všemi správnými zuby, které provádějí na jejich optimální úrovni, každé takové oznámení pravděpodobně bude mít méně závažné dopady na operace.

Vytvořte firmu a tým, na který byste se mohli pyšnit, a podnik bude připraven k prodeji, když

Podívejte se také na: Zabezpečte, aby vaše spuštění nebylo v pořádku s právními potížemi

Plán pro kontrolu vašeho kupujícího

Jakmile budou všechny zúčastněné strany prozkoumány a konečný kupující bude vybrán, skutečná práce začne.

Kupující se bude hlouběji zabývat všemi aspekty podnikání, chtěl pochopit každou nuanci a zajistit, aby žádná skála zůstala nezměněna. Ve většině případů kupující využívají náležitou péči, aby se ujistili proti riziku poklesu. S některými dalšími hanebnými kupci budou hledat výmluvy, aby našli způsob, jak sjednat podmínky obchodování.

Při plánování due diligence by prodejci měli pochopit, že existuje velký časový závazek, který bude pravděpodobně jíst

Během due diligence budou správci a interní kancelářští manažeři pravděpodobně zcela ohromeni pouhým množstvím požadovaných údajů. Prodejci a jejich zprostředkovatelé mohou pomoci zmírnit tlak před zahájením due diligence zahájením procesu shromažďování údajů, než budou položky skutečně potřebné.

V mnoha případech kupující budou požadovat položky, které prodávající dokonce nemají a pravděpodobně budou muset vyrobit, a může trvat několik dní a týdnů, než bude tento materiál zakoupen. Předběžné předvídání těchto položek může pomoci ušetřit čas a mohlo by to znamenat rozdíl v tisících a více. Stručně řečeno, plán pro náležitou péči před mnoha měsíci a uzavření bude mnohem hladší a mnohem méně stresující pro všechny zúčastněné.

Podívejte se také na: Jak vybrat správného zástupce pro vaše podnikání

Zaměřte se na maximalizaci hodnoty

Peněžní toky jsou skvělé v tom, že pravidelně vytvářejí trvalé příjmy pro akcionáře i zakladatele.

Nejdůležitějším a lukrativním prodejem, který vlastník vůbec udělá v životním cyklu podnikání, bude samotné podnikání.

Zajištění toho, aby byl tento proces prováděn bezchybně, je důležitější než téměř žádná jiná dohoda, kterou společnost viděla nebo bude

Maximalizace skutečné hodnoty má udržitelné zaměření. To znamená, že částka zaplacená za podnikání se očekává, že bude trvat roky do budoucnosti.

Protiklad maximalizace hodnoty - když mluvíme o uzavření dohody - je často formulován v myšlence, že prodávající poskytne mark-to-market " přidat zpět "do dolní čáry, včetně věcí, jako jsou osobní výdaje, čerpání nebo vyšší platy za vedení. Zatímco jistě jsou v nabídce prodeje nezbytně nutné a nezbytné, neposkytují zvýšenou hodnotu, kterou by kupující být ochotni zaplatit prémii za.

Ne, maximalizace hodnoty zahrnuje klíčové komponenty společnosti, které činí podnik pro dobrovolného strategického kupujícího

2 + 2 = 5 scénář

Věci jako duševní vlastnictví (nebo jiná právně chráněná pozice) výnos, vyšší ochota platit, síla značky nebo jiná položka dobré vůle mají zásadní význam pro získání prémie nad typickým tržním násobkem v průmyslovém standardu.

Přemýšlejte o některých aspektech udržitelných přidaných hodnot a jejich implementaci do vaší firmy, spojených se správnou prodejní formou prodeje M & A bude nabízet maximální výsledky, když přijde čas odprodat. Podívejte se také na: Inteligentní vlastnictví 101 Když se budují společnosti, často nedokážou připravit věci nejvíce: Příprava na

Vidět konec od začátku je velmi obtížné, zvláště když se mění plány, společnosti se otáčejí a zákaznická základna se rozšiřuje.

Morphing komplexního plánu, který bude odpovídat cílům růstu a výstupu nejvyšší hodnota pro akcionáře.