Anatomie propagace: krok za krokem k budování úspěšné firemní literatury

Nikdy nezapomenu na svého prvního klienta a ve zoufalství na mě křičí: "C'mon! Nemělo by to být tak těžké udělat slušnou reklamu! Kdokoliv to dokáže! "

Více než dvacet let po řadě a stovky marketingových propagací později už nebudu frustrující lidi, protože jsem se naučil oddělit maso a kosti propagace, abych lépe pochopil, jak vyrábět efektivní reklamy a literaturu.

Ale může to někdo udělat? Nejsem si jistý, že souhlasím s mým starým klientem, ale určitě jsou nějaké zprávy a designové společné rysy, které lze rozdělit a podívat se na to, aby bylo možné vytvořit úspěšné marketingové zajištění.

Ať už jste nováček nebo zákazník, který hledá nějaký zvukový design a kopírování, vám tato příručka pomůže porozumět anatomii vašich propagačních akcí a jak je každý z nich vybudován v rámci osvědčených parametrů.

Viz též: Bannery, Značky a další: Naše nejlepší volby pro offline marketingové materiály

1. Srdce propagace: Titulek

Dát život své propagační akci

Váš nadpis je důležitou součástí vaší propagace. Je to srdeční tep, který jí dává život a význam.

Nadpis může být stejně zřejmý jako slovo "prodej" nebo jednoduše název vašeho produktu. Jedná se o kontext. Proč to složitější na obálce brožury nebo prodávat list? Proč to ale dělá super-generický na titulku časopisu, který byste chtěli všimnout?

Být efektivní spíše než chytrý

Nadpis může být zábavný, chytrý, inspirativní, svůdný a tak dále. Ale to, co nemůže být, nesouvisí s vaším produktem a obchodní zprávou. Existuje strašný zvyk, že mnohé podniky se dostanou do úsilí o proniknutí do hříček nebo známých frází - víru, která se narodila z čtení příliš mnoha bulvárních papírů.

Pokud jste schopni používat chytré slovní hra, skvělý. Ale snažte se "být chytří" by nikdy nemělo být motivace pro psaní nadpisu.

Nepoužívejte humor kvůli tomu (a vyhněte se obávané "hře")

Zde je porovnání aktuálních titulků pro podobné produkty s velmi odlišnými postupy:

"Bez ohledu na právo nosit zbraně nijak neodpusťujeme právo nést nohy."

Podle mého názoru tento titulok pro boty Kenneth Cole (výše) opouští diváka: "Co se zde prodává? Jaký bod se dělá? Jak lze na tyto informace reagovat?

Vzhledem k tomu, že se tato reklama pokoušela trochu udělat společenské prohlášení, vypadá to jako špatné místo pro "hádku" a celá věc má za následek zmatený výrok s nuceným humorem.

"Metro Shoes back-to-school prodejní šťastné nohy dělají šťastné lidi!"

Na první pohled může být tento nadpis (nad) považován za poměrně nepřekonatelný. Tento titul pro Metro Shoes však dělá svou práci, protože jasně definuje zprávu a účel této propagační literatury.

Nadpis by měl divákovi říct:

• Kdo jste
• Co jste
• Jaký problém vyřešíte?

Nejdůležitější příklady

Zde je jen několik příkladů strategií, které můžete přijmout pro vlastní firmu.

• Vyděsit diváka: " to stojí farmáři $ 3,000 ročně! "
• Ulehčte diváka: " Dobré ráno následují dobrý Nytol. "
• Impel diváka: " Nic neublíží víc než sedět na gauči. "
• Intriku diváka: "Jak se muž, který řídí sněhový pluh na sněhová dráha?"
• Inspirujte diváka: "Nemysli na vítězství. "
• Humor diváka: " Anglická ale tak autentická to bude dělat zuby křivé. "

Podívejte se také na: 4 Chyby sociální média by vaše podnikání mělo vyhnout

2. Mozek propagace: Kopie

Buďte chytří při psaní své kopie těla. Ať už psáte odstavec pro reklamu nebo celou brožuru, kopie těla by měla odrážet mozku a hlas vašeho podniku. Neřezávejte a nepoužívejte pouze styl kopírování; víte, kdo jste a s kým mluvíte.

Pokud inzerujete technologickou firmu, musíte být informovaní a inteligentní; pokud vlastníte podnikání v oblasti událostí, znějící "techy" spíše než zábava a optimismus je zjevně špatným přístupem.

Mějte plán pro vaši kopii

• Předtím, než píšete: zvažte, co můžete nabídnout a zapište si funkce - a co je důležitější - výhody vašich produktů a služeb
• Znáte své publikum: Zjistěte, s kým mluvíte a přijměte odpovídajícím způsobem hlas vašeho kopie
• Použijte jednoduchá slova kdy můžete: být přirozený, ale inteligentní a vyhýbat se marketingu lingo
• Nikdy nepíše pasivně: neříkejte "snažíme se poskytnout nejlepší služby", když můžete říci "
• Řekni příběh:
  • Představte si sebe
  • Řekněte lidem, co nabízíte - nejen na povrchu, ale co skutečně nabízíte jako výsledek vašeho produktu nebo služby < nabízejí to
  • Dát lidem pevný závěr:
• nabízejí příběh z vašeho příběhu Udělejte akci od začátku

Popište výhody, které zákazníci získají od co nejdříve. Výhodou jsou skutečně to, co zákazníci po tom mají; je to levnější, je to rychlejší, je to novější, způsobí, že se moje vlasy vrátí?

Rozdělte svou kopii do podkapitol

Nepište do dlouhých odstavců. Udělejte si odstavce krátké a sladké a ujistěte se, že každý odstavec obsahuje podkapitola, která vám pomůže uspořádat vaši kopii do jednoduchého příběhu.

Když si lidé přečtou vaši propagaci, měly by podkapitoly poskytnout skvělý přehled o tom, co nabízíte bez nutnosti číst každý odstavec

Kulky a další triky jsou vaši přátelé

Nebojte se kuliček nebo detailních informací. Shrnuté seznamy funkcí a upozornění jsou rychlým a efektivním způsobem, jak upozornit na hlavní výhody a zároveň dát divákovi snadno stravitelné informace.

Pokud můžete dát jednoduchý datový graf nebo grafiku složitou informaci, pak to udělejte. Obrázek může obsahovat více v jedné vteřině než celý odstavec nebo dokonce kopie stránky.

Zahrnout výzvu k akci (CTA)

Nikdy nezapomeňte, co chcete dělat s propagací, nabízet. Získejte zákazníkům, aby dělají to, co chcete, jsou trochu jako kočky!

Lidé mají krátkou pozornost a dostanou je, aby viděli vaše telefonní číslo, kupovali svůj kupón, odkazovali na vaši internetovou adresu nebo navštívili váš obchod mnohem důležitější než aby si je mohli přečíst na libovolném vašem těle.

Udělej si výzvu k akci snadno vidět a postavte se v motivaci, proč by měl čtenář tuto akci provést. Následující CTA jsou jen pár příkladů běžně používaných verzí CTA:

Zavolejte na

• Připojte se na párty
• Objevte tajemství u
• Zjistěte, jak jsme to udělali
• Přejděte na naše webové stránky
• Zaregistrujte se bezplatně na
• Dopřejte si teď na
• Zavolejte nyní, abyste mluvili s odborníkem na úspěch
• Jako volné ceny? Stejně jako my na Facebooku!
• Najděte svůj vlastní styl
• Podívejte se také na: Jak udržet slevy z zabití vašeho podnikání

3. Tělo propagace: Design

Návrh vaší propagace nejenom činí atraktivní, ale také to, co divákovi pomáhá pochopit informace, které prezentujete. Je to maso vaší literatury, které vyplňuje holé kosti nápadu.

Design harmony

Je nutné, abyste pochopili vztah mezi slovy a obrázky. Než začnete dokončit návrh, zvažte následující:

Nikdy nepoužívejte obrázek, protože vypadá "hezky"

• - každý obrázek, který používáte v reklamě, brožuru nebo jinou propagaci, se musí vztahovat k nadpisu nebo dílu informací, které prezentujete Je to všechno v kompozici
• - máte vizuální plán umístění vaší kopie a kde budou související obrázky nejlépe doplňovat tyto informační body Na brožurách a jiné literatury, ve kterých je mnoho kopírovacích bodů,
• zvážit přidání titulků pod každý obrázek Použijte blokování barvy, různé styly písma a další triky
• - kopírování jako další aspekt vašeho návrhu, který potřebuje pozornost návrhu Učinit každý blok textu čitelný
• - ačkoli to závisí na písmu a čtečce, zpravidla by každá část těla kopie měla mít nejméně 10 bodů v barevném písmu, že 7 bodů Harmonizujte svou propagaci tak, aby obsahovala oba obrázky a kopírovala. Přemýšlejte o svých obrázcích a kopiích, které běží po pláži, spolu ruku v ruce! Měli byste být tým, který pracuje společně

Rozpis propagace společnosti, který ilustruje, jak každá součást je jasně prezentována divákovi, přičemž každý návrhový prvek pracuje harmonicky