Adresa těchto 3 kritických rizik před spuštěním domény s podporovaným živobytím |

Když jsem se poprvé zmínil o svých plánech na otevření domova asistovaného bydlení před několika lety, byla zpětná vazba jednohlasně pozitivní.

Rodina a přátelé věděli, že jsem vždy chtěla vlastní vlastní podnik. Stejně jako já absorbovali přetrvávající mediální zprávu o "šedivosti Ameriky". Otevření domu s podporou bydlení, aby sloužil baby boomům - kteří se začali proměňovat 65 - se zdálo, jako by nemohl ztratit tvrzení.

Bohužel, nikdo v mém kruhu se mě nikdy neptal na podnikatelský plán. Ve skutečnosti se ani nepodrobili základním otázkám ohledně financování nebo nákladů na pracovní sílu. Kdyby to měli, pravděpodobně by to explodovalo. Proč? Protože jsem nemohla pochopit, že můj asistovaný žijící dům selže.

Takže, co je asistováno?

Asistovaný obytný dům je rezidentem určeným pro starší dospělé, kteří jsou stále mobilní, ale potřebují pomoc s jednou nebo více potřebnými aktivitami (koupání, jídlo a tak dále). Zhruba řečeno, asistovaný obytný dům je středem mezi nezávislou žijící komunitou (kde žijí zdravé, mladí seniory žijí) a opatrovatelským domem (který existuje pro nejchudší seniory, kteří vyžadují 24/7 péči). Typickým asistovaným živobytím je žena asi 85 let, která zůstává po dobu dvou let.

Na rozdíl od ošetřovatelských domů fungují domovy asistované většinou bez federální regulace. Dodržování a dokumentace jsou specifické pro jednotlivé státy; obecně řečeno, povolení je snadné získat.

Sémantika se liší podle státu. Ve Washingtonu, kde bydlím, jsou malé domovy asistované bydlení známé jako dospělé rodinné domy. V jiných státech jsou nazývány pečovatelské domy, domy pro péči o dospělé, zařízení pro péči o staré lidi nebo jiné varianty termínů.

Asistované obytné domy mají velikost od čtyř ložnic až po rozsáhlý vývoj, obsazenost ložnic, označovaná jako komunita.

Rozdělení mezi malým domem a mohutnou budovou je o něco větší než velikost. Je to zcela jiný obchodní model. Při provádění výzkumu je důležité, abyste vybrali údaje o typu zařízení, které chcete otevřít. V opačném případě vyvodíte špatné závěry, které by mohly vést k finanční katastrofě.

Viz též: Zahájení podnikatelského průvodce

Wall Street proti hlavní ulici

Pokud google slovo "asistované bydlení" (9)> Většina velkých společností podporujících živobytí jsou veřejnými společnostmi, REITS (realitní investice) Trusty) nebo ve vlastnictví hedgeových fondů. Jinými slovy, mají hluboké kapsy.

Průmysl se v posledních letech upevňuje a vytváří masivní nové společnosti, kde "asistované bydlení" je jen další formou vlastnictví nemovitostí. Ve skutečnosti, protože tyto společnosti tvoří, splynou nebo prodávají, první akce obvykle odděluje nebo odděluje aspekt služby (péče, stravování atd.) Od podkladových nemovitostí. Podíváme-li se na finanční prostředky pro tento typ juggernautu, je to komplikovaná matice, kterou jen CPA pochopí!

V roce 2012, kdy jsem byl nejvíce seriózní, když jsem kupoval bydlení asistovaného bydlení, velké firmy hlásily míru obsazenosti mezi 89 a 92 procenty. Předpokládám, že se tyto statistiky budou uplatňovat napříč všemi zařízeními asistovaných životních funkcí, čímž se moje podnikání stane ještě hypnotickým. S poplatky za rezidenty, které běží mezi $ 3K-5K za měsíc, pokládala pokladna v mé hlavě.

Podívejte se také na: Financování podnikatelského průvodce

Gumshoe vyšetřující

Naštěstí jsem vzdal investiční rozhodnutí před tím, více výzkumu. Během roku 2012 jsem se přestěhovala a okamžitě jsem začala mluvit s majiteli a manažery asistovaného bydlení.

První osobou, kterou jsem navštívil, byl manažer velkého rodinného zařízení. Vypadal naprosto vyčerpaně. Jeho zařízení ve čtyřiceti letech mělo potíže přitahovat obyvatele. Problém spočíval v tom, že historicky nízké úrokové sazby byly zdrojem boomu s podporou bydlení. Nové nemovitosti byly elegantní, moderní a vybavené vybavením. Prostě nemohl porazit svou hodnotovou nabídku. Zatímco jeho zkušenost mi dala makro pohled na rozsáhlou krajinu, nebylo to obzvlášť užitečné pro typ podnikání, jaký jsem si představoval. Takže jsem začal volat menší domy a někteří majitelé byli natolik laskaví, aby se mnou mluvili.

Rizika zahájení pomoci živobytím

Ukázalo se, že jsem neuznal tři hlavní rizika podnikání. Každý z nich (nebo tři) byl schopen vyfouknout díru v zisku mého podniku.

1. Náklady na práci

Jedinou největší cenou za bydlení s asistencí je práce. Kdybych měl otevřít domů, musel bych platit správce nepřetržitě. Buď to, nebo já bych byl přes noc. Přinejmenším v raných dnech bych se připojil k podnikání.

Mnohé asistované obytné domy jsou rodinné podniky. To znamená, že maminka, otec, dospělé děti a rozšířené rodinní příslušníci se střídají jako opatrovníci. Tento typ uspořádání minimalizuje placené mzdy (včetně přesčasů).

Jiné domy využívají dobrovolnické práce. Dobrovolníci neposkytují péči, poskytují však další služby obyvatelům (např. Zábavě), které usnadňují péči. V některých případech mohou vysokoškolští a vysokoškolští studenti získat dobrovolnou práci v asistenčním domě.

2. Omezené množství potenciálních klientů

Měsíční náklady na bydlení s podporou bydlení - 3 000 Kč a vyšší - vylučují převážnou většinu starší populace jako vyhlídky. Většina seniorů si nemůže dovolit nic víc než jen krátkodobý pobyt v domově asistovaných domácnostech.

Na rozdíl od ošetřovatelských domů, asistované obytné domy obecně nepřijímají financování společnosti Medicaid ani jiné vládní prostředky. Platí hotovost ze svých úspor, nebo prodávají svůj dům za účelem poskytnutí měsíčních plateb. To vede k třetímu riziku …

3. Silná konkurence

Malá nabídka vyhlídek znamená intenzivní konkurenci pro každého obyvatele v domově asistovaného bydlení. Obvykle se rodina rezidenta podívá na dva, pět, dokonce deset domů, než se rozhodne. To znamená vždycky prodávat, vždy být "na," a doufejme, že se vždycky uzavírá.

Mnoho majitelů domů s asistencí je sestra nebo ošetřovatelka. Mají hlubokou úctu starým lidem a pečlivě se o ně starají. Nicméně tito stejní soucitní lidé se někdy cítí špinaví nebo neetickí, kteří se snaží uzavřít zákazníky.

Aby se jejich potrubí stalo plnohodnotnými, domovní asistenti se často spoléhají na doporučení. Tyto agentury účtují poplatek za každého obyvatele, který se přestěhuje. Obytný obrat je nepředvídatelný a často vysoký, bez ohledu na úroveň spokojenosti (například v případě úmrtí nebo nemoci). To znamená, že majitel může zaplatit více poplatků za stejnou ložnici za jeden rok. Není divu, že majitelé se stanou zklamaní těchto agentur.

Upřímné rozhovory mě vyděsily. Takže jsem nikdy neotevřil svůj vlastní asistovaný obytný dům. Úzce jsem však spolupracoval s ostatními majiteli domů v USA v letech 2013 a 2014 jako copywriter a marketingový konzultant.

Tipy pro úspěšný obchod s asistovaným životem

Vytvořte podnikatelský plán

Podívejte se podle potřeby a revidujte. Stále jsem se třásla myšlenkou, jak jsem skoro vylila své úspory do podniku, který jsem neměl od začátku podnikání. Ale přesto, když jsem mluvil s majiteli asistovaných živobytí, našel jsem číslo, které se spoléhalo na hádky, hádky a optimistické projekce

Zde jsou některé užitečné prostředky pro plánování podnikání:

Proč potřebujete obchodní plán

Jak napsat podnikatelský plán

Volná šablona podnikatelského plánu

Volné lékařské a zdravotní péče Vzorové šablony podnikatelského plánu

• Zamyslete se nad místem, umístěním, umístěním
• Seniory obvykle při hledání bydlení s asistencí obvykle nepohybují příliš daleko. Ve většině případů je to blízko místa pobytu, kde žije jedno z jejich dětí.
• Takže před otevřením domova se podívejte na demografický profil města, města a kraje. Konkrétně:
• Výnos a čistá hodnota

Věk

Růst (nebo ztráta) populace

Počet dalších domů s podporou bydlení

• Ujistěte se, že si přečtete, jak se stát průzkumem trhu a prostředky průzkumu trhu pro více informací o výzkumu trhu, který máte v úmyslu vstoupit.
• Uchovávejte bezchybné záznamy
• Běh pomocného bydlení znamená, že musíte podat velké množství papírování. Není to tak špatné jako některé jiné podniky, ale sankce za to, že se za nimi ocitnete, jsou mnohem závažnější.
• V mnoha státech vás dokonce i drobné přestupky (např. Pozdní platba za licenci) dostanou do státního digitálního psy, při pohledu na váš domov prostřednictvím státních webových stránek uvidíte upozornění. První předpoklad - věř mi - bude, že jde o něco vážného. Váš dům bude vynechán z úvahy.

Poskytovat prémiovou službu

Majitelé domů s asistovaným živobytím, kteří nabízejí špičkové služby (biopotraviny, luxusní lůžkoviny apod.), Jsou nakloněni měsíc lépe než ti, t. Důvodem je, že zisková marže za prémiovou službu poskytuje polštář. Prémiová služba také funguje jako způsob, jak odlišit domov.

Získejte pohodlný prodej

Prodej něčeho tak drahého, jako je živobytí, znamená pochopení cesty zákazníka. Vlastní majitelé strukturují své marketingové úsilí v celé řadě kroků, z nichž všechny nabízejí motivaci k pokračování. Prodej, samozřejmě, začíná malými věcmi jako veselý hlas telefonu.

Osmdesát procent malých asistovaných obytných domů zavírá do pěti let. To zní strašně, ale to je stejná míra selhání pro malé podniky v jakémkoli odvětví.

Starostlivost je nepochybně tvrdá práce. Ale když chápete tři největší rizika při otevírání asistovaného bydlení, budete v mnohem lepší pozici, než se s nimi postaráte, pokud budete pokračovat.