8 Důvodů, proč nikdo nechce mluvit o podnikových plánech
Sofinka učení mluvení
Obsah:
Samozřejmě existují zřejmé důvody, proč se obchodní plány nezdaří. Například chybějící klíčové lhůty pro dokončení podnikatelského záměru nebo čerpání prognóz zisků hokejové hole mohou odrazit potenciální investory.
Nicméně existují i méně jemné a jemnější důvody, že investoři a banky ztrácejí zájem. Tyto tipy vám mohou pomoci vyhnout se minutám a často přehlíženým chybám, které lidé dělají při psaní podnikatelského plánu. Když investoři a banky vidí každý měsíc stovky podnikatelských záměrů, malá chyba může vést k tomu, že by podnikový plán byl hoden v odmítavé hromadě.
Top 8 důvodů, proč podnikatelské plány selhaly
Embrace Warmer, přes studenty Stanfordské univerzity, je příkladem uživatelského vývoje (a fantastického podnikatelského nápadu).
1. Špatné obchodní nápady
Nikdo nechce o tom mluvit, ale hlavním důvodem selhání obchodních plánů jsou špatné nápady. Většina myšlenek vypadá skvěle na papíře - ale příliš často si firmy uvědomují, že investovali do špatného nápadu, jakmile je příliš pozdě.
Abychom tomu zabránili, inteligentní podniky používají "uživatelský vývoj" (UDD) Spousta nápadů se zdá skvělá, dokud si neuvědomíte, že trh ve skutečnosti nechce váš produkt. Aby byla zajištěna správnost podnikatelského nápadu, měli byste hledat ověření produktu tím, že oslovíte jeho cílové zákazníky předtím, než do projektu zaplaví obrovské množství času a peněz.
Na d-škole Stanfordské univerzity používají designéři UDD k vývoji produktů, které jsou zaměřeny na uživatele. Firmy, které chtějí inovovat se zaměřením na zákazníky, často pořádají malé setkání s potenciálními koncovými uživateli, kde popisují projekt, a pak požádají uživatele o jejich názory.
Po prvním kole diskuze se firma může vrátit k výkresu aby byla užitečná zpětná vazba. Druhé a dokonce i třetí kolo mohou zvýšit popularitu finálního produktu. Například, The Embrace Warmer byl vytvořen tím, že se matkám s předčasně narodenými dětmi vyptávali, co se jim nelíbilo u tradičních inkubátorů v dětských inkubátorech.
Matky odpověděly, že nejslabší část této zkušenosti není schopna držet dítě. Tím, že se zaměřili na potřeby koncového uživatele, mohli vývojáři The Embrace - kteří byli také studenty ve Stanfordu - schopni vytvořit vysoce požadovaný a úspěšný obchodní plán. Vyvarujte se ztráty času na špatném podnikatelském plánu tím, že změříte tržní sentiment směrem k vašemu projektu, než investujete značné množství času a úsilí.
2. Odměňování zaměstnanců není kompatibilní s pobídkami
Obchodní plány mohou selhat, protože zaměstnanci nejsou kompenzováni způsobem, který sladí cíl zaměstnance s cíli společnosti. V teorii her je smlouva motivační kompatibilní, pokud "každý účastník může dosáhnout nejlepšího výsledku tím, že jedná podle svých skutečných preferencí" (Nisan a Roughgarden, 2007). Například, pokud je zaměstnanec placen s ročním nebo měsíčním příplatkem, pak zaměstnanec bude v krátkodobém výhledu dělat to, co je dobré pro společnost.
V roce 2015 vydal Forbes pěkný článek o různých platových balíčcích pro různé cíle společnosti. Jednou z možností je nabídnout zaměstnancem přizpůsobené výhody. Startovné a malé firmy mohou nabízet více přizpůsobených balíčků platů než velké nadnárodní společnosti.
Například místo toho, aby bylo možné nabídnout standardní balíček důchodových plánů, pomoc při péči o děti, úsporný program, určit, co zaměstnanec nejvíce přeje. Například starší zaměstnanci nemusí být motivováni asistencí péče o děti, takže se nezaměřujte na jejich balíček. Zadruhé, místo nabízení platby vopred ve výši 2% akcií společnosti, nabídněte plat, která platí za 2 roky, aby se zajistilo, že zaměstnanec zůstane spáchán v dlouhodobém horizontu.
3. Neexistuje žádná strategická strategie pro vypouštění líných spoluzakladatelů
Každý, kdo založil společnost, ví, že konflikty v týmu jsou nevyhnutelné. Dobrý obchodní plán by měl mít krok za krokem pro řešení vnitřních sporů. Za prvé, každý spoluzakladatel by měl mít specifický soubor odpovědností s termíny a důsledky pro nedodržení těchto termínů.
Výběr správného spoluzakladatele je stejně důležitý jako výběr správného manžela. Během prvního několik let, můžete skončit s spoluzakladatelem více času než kdokoliv jiný. Za prvé, musíte vědět, jaké jsou vaše silné a slabé stránky. Pokuste se najít partnera, který diverzifikuje vaši dovednost. Požádejte také o odkazy. Zkuste zjistit, na koho dříve pracovali, jak se spolu se svými spolupracovníky a proč odešli.
Dalším způsobem, jak pomoci zmírnit tento problém, je vymezení rolí a delegování úkolů. Nicméně, pokud člen týmu prostě nemá čas nebo kompetence k dosažení cílů specifických pro jejich roli, pak by společnost měla mít zdvořilou, ale rychlou metodu pro ukončení vztahu. Uvádění, jakým způsobem budou tyto typy situací řešeny v podnikatelském plánu, je důležité, protože ublížení pocitů a odpudiví bývalí majitelé mohou poškodit pověst a ziskovost firmy.
4. Tým není vyvážený
Dalším problémem, který si často všímám v obchodních plánech, je to, že tým není vyrovnaný.
Firemní kultura je často podceňovanou výzvou. Četl jsem několik obchodních plánů, které představují přesvědčivý argument pro nový produkt; většina plánů však nedokáže sestavit tým, který má kompetence potřebné pro skutečné provedení podnikatelského plánu.
Například jsem nedávno četl technologický obchodní plán, který vytvářel zdravotní aplikaci pro smartphony. Tým však neměl jediného vývojáře nebo IT specialisty. Pokud podnikatelský záměr vyžaduje, aby 80% pracovních hodin bylo prováděno programovým programátorem, pak tým potřebuje alespoň jednoho vývojáře na palubě. Je důležité mít na paměti, že rizikoví kapitalisté někdy odmítají financovat společnosti, které mají pouze jednoho zakladatele nebo mají nevyrovnané týmy.
5. Chybí podrobné finanční plány
Většina obchodních plánů, které jsem byl požádán o úpravy, pohodlně vynechává rozvahu, přehled o peněžních tocích, výkaz zisku a ztráty a výkaz zisku a ztráty. "Čísla" jsou pro většinu investorů nejzajímavější částí celého dokumentu. Výpočty rentability a návratnosti investic (ROI) jsou také součástí dobrého obchodního plánu.
Můj oblíbený nástroj pro zajištění toho, že mám slušné odhady a skvělé grafy, jsou obchodní kalkulačky zde na BPLANS. Ujistěte se, že zvážíte, jak se právní výdaje a daně odečtou ze spodního řádku.
Nezapomeňte na budoucí výdaje. Například, pokud společnost potřebuje každé tři roky zakoupit nové kancelářské vybavení, pak by měla být v předpověděných finančních projektech zahrnutá diskontovaná hodnota těchto nákladů. Čísla jsou samozřejmě pouze odhady, ale jsou důležitými měřítky, které lze použít ke změření pokroku společnosti směrem k dosažení cílů.
6. Chyby pravopisu a gramatiky
Pokaždé, když čtu nový obchodní plán, můj první krok je číst každou větu nahlas. Abych zabránil tomu, aby můj názor vyplýval z automatického vyplňování pravopisu a gramatiky, začal jsem číst poslední větu na stránce a pracoval jsem zpátky na první větu na stránce. Chcete-li být 100% jisté, že neexistují žádné pravopisné chyby, pak zvážit zapůjčení profesionálního editora, abyste si mohli prohlédnout svůj podnikatelský plán.
Ačkoli někteří lidé myslí, že najímání profesionálního editoru je "přes vrchol", je skutečností, nejvíce konkurenceschopné firmy mají profesionální editor recenze všech svých dokumentů za účelem přesnosti. Pokud banka nebo investor přečte podnikatelský plán s nápisy, začnou se zajímat, zda je dostatečně kompetentní k úspěšnému podnikání.
7. Nepravdivé předpoklady
Jednou z posledních chyb, které studenti a začínající podniky dělají, je falešná představa o hodnotách svých investorů a hodnotách jejich koncových uživatelů, přičemž některé z nejčastějších falešných předpokladů se týkají jejich politické nebo náboženské příslušnosti. To může být úspěšné pro firmy, takže začínající podniky by měly být obzvláště opatrné.
Existuje několik příkladů lidí, kteří falešně předpokládali, že jejich názory nejsou kontroverzní nebo že většina z nich drží. Například Matt Harrigan, generální ředitel společnosti Packetsled, odstoupil po svých komentářích ohledně prezidenta Trumpa.
Jedna rada, kterou mi dal táta, může pomoci při psaní obchodních plánů: "Názory jsou jako podpaží. Všichni je mají a všichni smradlí. "
Hlavní věc je, že studenti a studenti, kteří píší obchodní plán, by měli udělat vlastní výzkum o pozadí svých potenciálních investorů a věřitelů. Tímto způsobem zajistíte, že budete mít co nejvíce informací předtím, než si zahrajete nebo předáte podnikatelský plán.
8. Neprovedení podnikatelského plánu po obdržení zpětné vazby
Jakmile dokončíte psaní svého podnikatelského plánu, je dobré poslat ho nejméně třem osobám, než to ukáže potenciálním investorům.
Přemýšlejte o těchto třech společnostech vaše rada poradců. Požádejte je, aby si přečetli plán a hledali logické mezery v obsahu. Pokud jeden poradce doporučuje změnu, s níž nesouhlasíte, ignorujte jeho radu. Místo toho požádejte ostatní poradce o jejich názory a pak se rozhodněte. Upravte svůj plán podle konstruktivní kritiky a poděkujte za pomoc.
