8 Otázek, které si musíte položit před spuštěním internetového obchodu

Jedna věc, kterou se mnoho věcí v průběhu let naučilo, je, že on-line podnikání je jen tak dobrý jako jeho digitální obchod. Dokonce i za předpokladu, že máte přístup k nejlepším a nejefektivnějším dostupným marketingovým kampaním, bude stále vysoká pravděpodobnost, že vaši zákazníci nebudou konvertovat, pokud vaše stránky nemohou usnadnit plynulý transakční proces.

A zatímco tento článek nebude pokračovat aby vysvětlil proces spuštění počátečního online obchodu, bude se snažit poskytnout odpovědi na některé z otázek, které budete pravděpodobně mít, pokud jde o to, zda je nyní správný čas. Využijte tuto příležitost a požádat (a odpovědět) na následující:

1. Jaké jsou mé překážky vstupu?

Nastavení internetového obchodu je v prvé řadě zaměřeno na analýzu vaší pozice na trhu.

V závislosti na tom, co prodáváte, mohou existovat určitá omezení nebo problémy s licencí a registrací které brání lidem v tom, aby založili podniky s poměrně snadnou obsluhou. To může také fungovat ve vaší výhodě, protože čím obtížnější je organizovat podnik legálně, tím méně konkurence budete mít.

Podívejte se také na: Jak ukončit svoji práci a pracovat pro sebe

2. Jak definovat svůj cílový trh?

Pokud zvažujete nejlepší způsob, jak pokračovat ve vašem online obchodu, měli byste se nejprve zabývat tím, jakým způsobem budete hledat a přilákat nové zákazníky. To lze provést pouze tehdy, pokud znáte svůj specializovaný trh, a také, které spotřebitelé s největší pravděpodobností kupují do vašeho podnikatelského záměru.

Podívejte se také na: Co je cílový marketing?

A přestože je to relativně přímočarý proces, je to časově náročné. Nepokládejte se v těchto počátečních fázích, protože definování cílového trhu je základem úspěchu všech vašich snah online.

3. Jak odhaduji velikost mého trhu?

Jakmile zjistíte, že je vaše výklenek, musíte vědět, kolik lidí obsahuje. Měli byste mít dostatek lidí, kteří hledají to, co nabízíte, ale ne tolik, že konkurence nutí nováčky - stačí mít na paměti, že váš trh může růst, jak se vaše podnikání rozšiřuje a upřesňuje jeho zaměření v průběhu času.

Podívejte se také na: TAM, SAM a SOM - huh?

4. Je můj trend nebo pokles?

Zeptejte se upřímně, zda je váš nápad dostatečně komerční a zda vstupujete na trh, který je v úpadku. Jedním z příkladů je rozvíjející se odvětví sledování kondice. S tolika výrobky, které zaplavují trh, bylo by snadné se ztratit v rozruchu. To je důvod, proč se zdá se, že Onings mají na své ruce zásah s jejich nadcházející Aktivitou Pop; to nevypadá jako zbytek gadgetů na trhu dnes a nabízí jedinečný zážitek s neuvěřitelnou palubní deskou pro sledování kondice. Stále bojují s těžkou bitvou o relevanci, ale mají dobrý start. The Forings Activité Pop je analogové hodinky s vestavěnými trackery aktivit a módním designem kompatibilním s iOS a Android

Pokud jsou vaše výrobky osobní nebo kreativní, budete muset strávit velké množství času budovat silnou identitu značky. V takových případech budete propagovat sami sebe a svou firmu, na rozdíl od reklamy na vlastnosti a výhody vašeho produktu, ale to neznamená, že ještě nejsou důležité.

5. Jaké jsou moje přirážky a cenové body?

Budete muset zjistit základní náklady na výrobu vašeho produktu a jaké jsou vaše marže dříve, než se zavážete objednávat velké množství cokoliv. Nakonec to má co dělat s tím, jak vaše cílové publikum přiděluje hodnotu, a konkrétněji, kolik by byli ochotni utratit na vašem produktu dříve, než se stane příliš drahým a zruší své nákupní vozíky

Podívejte se také na: HWhat You Absolutně nemůžu dovolit zapomenout při oceňování svých produktů

6. Jak můžu přidat hodnotu?

Hodnota může být přidána mnoha různými způsoby a jakmile to uděláte, zjistíte, že se začnou objevovat nové a smysluplnější vztahy. Čím jedinečnější je váš produkt nebo služba, tím více cenné to bude vnímáno v očích potenciálního spotřebitele.

Například:

Neinvestujte celý svůj čas do svého online obchodu - přemýšlejte také o zbytek vašeho webu a jaké druhy zdrojů můžete nabídnout. Jako příklad vás zvednu na McElroy Metal. Zatímco jejich stránky jsou pochopitelně navrženy kolem konverze, strávily spoustu času také vytvořením stránky Univerzity, která se zaměřuje na vzdělávání potenciálních zákazníků o tom, jak je možné jejich produkty používat.

7. Jaký je můj roční obrat?

Žádný podnik by nebyl tam, kde je dnes, kdyby v určitém okamžiku nevedl zisk. Zatímco nemusíte být příliš znepokojeni převrácením více, než jste původně strávili (protože to bude nějaký čas trvat), měli byste to vždy sledovat jako zastřešující cíl.

Nezapomeňte zvážit, jak dlouho trvá pro obnovení vaší produktové řady a jaké jsou vaše časy. Opět platí, že dobrý výzkum je kritický, protože budete potřebovat přesně předpovědět chování trhu, abyste mohli dlouhodobě působit najefektněji.

Podívejte se také na: 7 klíčových ukazatelů Každý obchodník by měl sledovat [

8. Jaký je plánovaný růst a měřítko?

Nezapomeňte, že budete potřebovat, aby vaše obchodní prostory rostly a přizpůsobovaly se časem, zejména pokud chcete přežít online. Vytvoření vlastního podnikání a získání sebe sama je velkým krokem vpřed a může být jedním z nejúspěšnějších zkušeností vaší kariéry. Sledujte své cíle a nezapomeňte oslavit milníky, když je oslovíte.

Nakonec si dovolte určitou flexibilitu a uvědomte si, že je naprosto přijatelné, abyste neměli všechny odpovědi na tyto otázky předem. Ve skutečnosti byste nebyl, kdybyste to udělali.