5 Bezpečný způsob, jak bombardovat váš investor Stěh |

Když jsem dostal stovky hřišť sám (a bombardoval pár), stejně jako trénovat desítky s, Určitě jsem viděl nějaké dojemné hřiště.

Někdy si přeji, abych se mnou vytvořil videokameru, abych vytvořil legrační kompilaci všech bloopers - něco, s čím bych se s ostatními podílela, jak ne abych poskytl skvělé hřiště pro investory.

Rád bych řekl, že úspěch je strašný učitel. Neříkám, že to uděláte pokaždé, ale co je důležité, je učit se z těchto chyb a přizpůsobit své hřiště příště, když ji doručíte na základě toho, co jste se naučili.

Podívejte se také na: Jak dostat perfektní výškový rozměr (video)

Bombardování smyčky

Mám živou vzpomínku na bombardování hřiště, kterou jsem dodávala skupině investorů v angličtině v Seattlu. Můj let byl zpožděn o hodinu, takže jsem se objevil s pouhými pět minut na to, než jsem byl pozván do konferenční místnosti, abych doručil své hřiště.

Protože jsem byl pozdě, nebyl jsem schopen zkontrolovat, že mé snímky budou prezentoval jsem ve formátu, který jsem doufal - a jistě, že fonty vypadaly neohrabaně a formátu snímků vyústil v text, který vyběhl z některých stránek. Byl jsem v rozpacích a mě to otřáslo, když jsem dělal své hřiště.

Zde jsem mohl vzít lekci z reklamní kampaně Gillette "Nikdy nechte je vidět pot" od 80. let. Mohl jsem říct, že jsem se cítil a byl nervózní, což mě odrazilo od obsahu.

Toto bylo pravděpodobně jen páté hřiště, jaké jsem kdy dělal - takže další lekce je, abyste se ujistili, že vaše snímky nepotřebujete k tomu, abyste s jistotou doručili obsah. Kdybych byl lépe připraven, nezapomenutelné snímky by se nezměnily.

Praxe dělá Perfektní

Jedním z mých motto v životě je "praxe je perfektní" - a to platí pro to, perfektní.

Vždycky říkám, přemýšlejte o tom, že vám dáte hřiště, jako kdybyste se chystali jít na jeviště a poskytnout herecké představení divákům divadelníků. Tento přístup posunuje vaši perspektivu z poskytování obchodního hřiště na výkonnost, která udržuje pozornost publika a je nadějná, že hodná stojící ovace.

Také byste se nikdy nedostali na pódium, abyste doručili divadelní představení, aniž byste nejprve studovali svou postavu, zapamatování vašeho scénáře a cvičení na dýchání a budování důvěry. Měli byste přistupovat ke svému investorovi se stejnou silou a záměrem.

Někdy je nejlepší se naučit, jak něco udělat, když se dozvíte, jak to ne udělat! To je důvod, proč je tento příspěvek , jak bombardovat vaše hřiště pro investory.

Pokud máte větší zájem o vytváření skvělého hřiště, můžete si o Bplansové přečíst více. Váš krok k investorům

1. Nemusíte respektovat čas investora

Je důležité znát vaše hřiště uvnitř a ven a mít několik verzí hřiště: 30 sekund, 1, 3, 5 a 10 minut zkoušených verzí. To neznamená, že doručujete hřiště, jako byste četli z nějakého papíru, ale procvičovali obsah a dodávali jej jako pro-stejně jako herce. Buďte však připraveni být přerušeni a vědět, jak dostat vaše hřiště zpět na trať.

Viděl jsem hřiště, které mě přimělo, aby se střetl, kde je generální ředitel, který dává hřiště, tak zabalený do sebe, že se dostanou do poloviny jejich prezentace a nemají čas. Celková katastrofa! To sděluje investorům, že se jim nestaráte o jejich čas, nejste připraveni, nebudete s nimi pracovat, pokud se rozhodnou financovat vás a že máte obrovské ego. od Bplans (@teambplans) dne 19. ledna 2016 v 12:15 PST

2. Prezentujte model finančního růstu "hokej-hole" bez sdílení vašich čísel za vaše čísla (aka vaše finanční předpoklady)

Kdybych měl niklu na každém hřišti, viděl jsem, kde finanční projekce rostou ve tvaru hokejky, Mohl bych financovat mé poslední spuštění!

Jste vyvrcholil "hokej-stick" finanční růst?

Investoři se starají více o tom, jak se chystáte na.) Dostat se k příjmům, b.) Škálovat to přes první rok a 3.) si uchovávají zákazníky.

Zapomeňte na pětileté finanční výhledy. Je to stará škola a nikdo je nevěří. Co se o investory stará více než o váš růst hokejky, jsou čísla za vašimi čísly nebo vaše finanční předpoklady (tj. Kolik zákazníků získáte a kdy, kolik z nich budete mít v prvním roce, kolik (zanechávají vás), průměrné příjmy, které každý zákazník vynaloží, atd.)

3. Uvědomte si své investory tím, že používáte akronymy a technické pojmy

Toto je další, kde bych si přál, abych zaznamenal hřiště a naskenoval publikum investorů, abych ukázal jejich tváře a jazyk těla, protože generální ředitel, který doručuje hřiště, "Naše IP je silná, protože jsme se stížností na ISO a jsme na trhu ABC pomocí technického bláznění XYZ blah blah blah blah blah blah blah blah." Snore!

Nyní je to všechno důležité, takže neříkám, t sdílet tuto vzrušující informaci, ale přivést ji tak, aby nezpůsobila oči vašich investorů, aby se přehnaly a začaly skenovat prostřednictvím Facebooku.

Nepředpokládejte, že vaše publikum zná vaše podnikání nebo váš trh jako ty. Pokud ano, pravděpodobně začnou podnikat. Pokud neposkytnete své hřiště vysoce technické skupině investorů, kteří mají hluboké znalosti a zkušenosti ve vašem prostoru, nechte to jednoduché. Prodáváte je na trhu, bolesti, kterou vyřešíte, nikoliv svou akustickou polévku.

Jeden investor mi řekl, že pokud jeho 80letá babička nedokáže pochopit to za méně než dvě minuty, nemá zájem. Možná si myslíte, že jste na ně zapůsobili tím, že mluvíte o geekovi, ale pravděpodobně je odmítnete, abyste se s vámi dohodli.

4.

Tohle je, když začneš sdílet věci o svém tržním potenciálu, aniž bys předtím udělala nějakou hlubokou povinnou péči o tvou tržní příležitost.

Možná si myslíš, duh-nikdy bych to neudělal, Nechte se překvapit, kolik z nich dělá právě to. Nevěřím, že to dělají, aby vytáhli vlnu nad očima investorů, ale nové jsou často tak nadšeny svým produktem nebo službou, že předpokládají, že všechny jejich předpoklady musí být pravdivé, aniž by se nejprve ověřily tyto předpoklady.

Nejlepší praxe zde je předstírat, že jste investorem a máte svého obchodního partnera. Pokud nemáte obchodní partnery, doručte své hřiště mentorovi nebo poradci a požádejte je, aby byli brutálně upřímní.

Nyní se předstírajte, že "investor" má zájem o vaši dohodu. Začněte rozbít každou součást svého hřiště tím, že se zeptáte na věci jako: "Jak to víte, že je to pravda?" "Jaký je zdroj těchto údajů?" "Jsou konkurenti již tento typ chování z trhu vidět?"

Tento proces due diligence vás připraví více, protože zájemci o investice budou s vámi chtít zahájit proces due diligence a nikdy se nechcete zdát, jako byste neudělali své domácí úkoly. Řekněte jim, že jste s žádnými zákazníky ještě nehovořili, protože váš produkt je stále ve vývoji.

Jednou z hlavních omylů je to, že poprvé, co děláte, se řídí filozofií "Pokud budu to stavět, přijdou." určit, kdo si myslíte, že váš trh je nebo bude, začněte oslovovat a poslouchat. Většina lidí si o sobě mluví a sdílí to, co by chtěli vidět, lépe, rychleji nebo levněji.

Vyhledejte své potenciální zákazníky a požádejte je o bolest, která souvisejí s výrobkem nebo službou, kterou budujete. Mohu zaručit, že jejich zpětná vazba bude formovat, jak si vybudovat svůj produkt nebo službu.

Zahrnujte své učení ve svém pitchingu investora. Rádi vidí výzkum trhu, který jste udělali. Kdykoli je to možné, zahrňte svědectví od skutečných zákazníků. Nikdo neprodává váš produkt lépe než spokojený zákazník

Nejlepší štěstí s vaším hřištěm

Sdílejte s námi své smysly!

V duchu komunity (a chvály) bychom rádi slyšeli o vaše zkušenosti. Neváhejte a sdílejte je v níže uvedených komentářích. A nezapomeňte, že všichni neuspějí, než uspějí!

Věděli jste, že tento článek je součástí našeho Bplans Pitch Guide? Vše, co potřebujete vědět o vytváření hřiště, vše na jednom místě.