5 Musíte-Know tipy pro prodej vašeho domova

Winnie Sun

Další informace o Winnie na adrese Investmentmatome's Ask a Advisor

Prodej vašeho domova je velkým rozhodnutím, které vyžaduje významnou přípravu, včetně výpisu majetku a setkání s potenciálními agenty. Jakmile to uděláte, může trvat i týdny nebo dokonce měsíce, než se najde kupující v závislosti na trhu.

Se vším, co je na mysli, je důležité znát současné nejlepší postupy pro prodej vašeho domova. Po těchto pěti tipů povede k lepšímu zážitku.

1. Smrkněte svůj online zápis

Nedávná studie Národního svazu realitních kanceláří zjistila, že téměř 90% domácností využívá internet k lovu domů. Pokud je váš on-line výpis neohrožený a nezajímavý, již vypínáte potenciální kupce. Začněte aktualizací s jasnými a barevnými obrázky vašeho majetku. Můžete dokonce získat kreativitu a poslat milostný dopis o vašem domě na YouTube. Pokud opravdu chcete využít technologii ve svůj prospěch, zvážíte pronájem drone kamery a filmování videa, které dává potenciálním kupcům 360-stupňový pohled na váš majetek.

Pamatujte, že máte jen jednu šanci vytvořit dobrý první dojem. Pomáháním potenciálním kupujícím představit si, že žijí ve svém domě, dostanete mnohem blíž k prodeji svého majetku.

2. Obchod kolem pro solidní realitní makléře

Hledání vhodného agenta je stejně důležité jako marketing vašeho domova. Vyzkoušejte několik z vašich možností navštěvováním otevřených domů a pozorováním toho, jak agenti komunikují s hosty. Aktivně se zabývají návštěvníky? Jsou organizováni a mají podporu od členů týmu?

Můžete také požádat úspěšné prodejce, aby doporučili své agenty pro výpisy, a nezapomeňte na sílu on-line recenzních stránek, které mohou být dobrým nástrojem pro hledání renomovaných agentů.

3. Vyjednávejte s komisí

Jakmile jste si vybrali agenta, je důležité, abyste vyjednávali o provizi. Většina realitních kanceláří účtuje přibližně 6% prodejní ceny. Ale řekněme, že se snažíte prodávat nemovitost v Silicon Valley, kde mnoho domů je na trhu asi týden nebo tak. Mohli byste vyjednat nižší provizi založenou na tom, že domy mají tendenci se v této oblasti mnohem snadněji prodávat.

Vyzkoušejte základní výhody prodeje nemovitosti ve vaší oblasti a využijte tyto informace k vyjednávání provize. Šest procent znamená velký skus z výtěžku. Neváhejte zkusit dohodu.

4. Udržujte agent na trati

Od prvního dne je důležité, abyste stanovili úkoly a časové lhůty pro svého agenta, a to jak verbálně, tak písemnou dohodou. Poté se ujistěte, že je ve všech fázích procesu prodeje na cestě, ať už se jedná o organizaci otevřených domů nebo o inzerci vašeho majetku prostřednictvím sociálních médií. On nebo ona je vaším zaměstnancem a poslední věc, kterou chcete, je špatná komunikace.

Mám známého, jehož agent se po založení otevřeného domu proklouzl na dovolenou bez varování. Potenciální kupci rychle ztratili zájem, když agent nebyl v následujících dnech, aby odpověděli na otázky, a dům chtěl prodat. Nedovolte, aby se vám to stalo.

5. Vyberte kupujícího moudře

Jako prodejce si můžete vybrat, kdo kupuje váš dům. Nezapomeňte, že toto je obchodní rozhodnutí - není to jen záležitost, kdy se potenciální kupující osobně líbí. Z tohoto důvodu je rozumné vybrat kupující, kteří jsou předem schváleni. Tito odběratelé mají podporu svých věřitelů k dokončení prodeje, což znamená, že jejich kreditní zprávy a výnosy z daně z příjmu již byly zkontrolovány, čímž se snížila pravděpodobnost, že finanční úsilí vyřadí prodejní proces. Neměli byste okamžitě propustit neoprávněného kupujícího, ale nejlépe se naklonit k těm, kteří jsou předem schváleni.

Prodej domova není jednoduchý výkon. Vždy mějte čas vyřešit vaše možnosti. Šťastný prodej!

Winnie Sun je zakládajícím partnerem partnerů Sun Group Wealth Partners v Irvine, Kalifornie.