30 Otázek se vás zeptáte na angelisty |

Když si zahrajete startování pro angelisty, chcete dostávat dotazy . Pokud se nedostanete na otázky, vaše hřiště se rozpadne a nikdo nemá zájem. Takže plánujte odpovědi na otázky - a doufám, že někteří na to odpovíte!

Podívejte se také na: Master Your pitch a najít finanční úspěch

Přijměte přerušení

Většina soutěží o podnikatelský plán, 20 nebo 30 minut před položením otázek. Neočekávejte to, když se zaměřujete na skutečné anděly. Očekávejte přerušení.

Správně nebo špatně, většina anjelských investorů se považuje za zaneprázdněná, plná vhledů a stojí za to poslouchat stejně, jak stojí za to mluvit. Tak málo hřišť trvá v hodnotě posuvného balíčku, aniž by investoři přerušovali otázky. V mé skupině předpokládáme formát 20 minut pitching, po kterém následuje 20 minut Q & A, ale tento základní formát neustále porušujeme.

Moji rada pro vás, pokud se zaměřujete, je milovat otázky, které přerušují a odpovídají dychtivě. Odhodí vás z tempa, z vaší plánované sekvence? Vítejte na startu. Pokud vás porucha vaší posloupnosti smíchu obtěžuje, udržujte si denní práci. Viděli jsem zakladatele zakládajících očí, nebo tiše huff a bafnout, když se zřítily, nebo - ještě horší - vlastně jsem je viděl být spravedlivý a rozhořčený poznámkami jako: "Pokud mě necháte pokračovat, dostanu se na to v pořádku "nebo něco takového. Ouch. Někdy andělé přijmou přátelský usměvavý požadavek, jako by: "Bylo by v pořádku, kdybychom to pozastavili, abychom vám mohli dát nejprve nějaké informace?"

Podívejte se také na: Jak Impress Angel Investoři

Nejlepší přednášející jsou schopni přepínat témata za běhu, řešit otázku, když je o to požádáni, a pak najdou cestu zpět do struktury podle plánu s duševní poznámkou o tom, co se změnilo v pořadí. Stává se hodně. Posluchači mohou říct, kdy někdo bere změny v kroku, a to je také dobrá věc, protože koneckonců mluvíme o začínajících firmách zde a pokud zakladatel startu nemůže učinit změnu kroku, je to skutečně špatné znamení

V ideálním případě by vaše hlavní hřiště mělo odpovídat na tyto klíčové otázky:

Tento první seznam otázek je otázka, kterou byste měli zodpovědět s vaším hlavním tématem. Pokud se vás na něco zeptáte, pak byste se mohli pohybovat příliš pomalu, možná byste měli neprůchodné toky, nebo byste mohli jen přijmout spontánní zájem a změnit tok odpovídajícím způsobem. (

1. ) Jaký problém (nebo chcete) řešíte?
2. Jaké typy lidí, skupin nebo organizací mají tento problém? Kolik je tam, kde jsou, co teď dělají?
3. Jak se lišíš?
4. Kdo budeš soutěžit? Jak se budou lišit?
5. Jak vyděláte?
6. Jak vyděláte peníze pro vaše investory?
7. Jak rychle můžete rozvíjet své podnikání? Můžete zvýšit hlasitost bez proporcionálního zvyšování počtu zaměstnanců?
8. Co je vlastní? Co budeš dělat, abys to bránil?
9. Jaká trakce jste udělali?
10. Jaké míry jste se setkali?
11. Jak se chystáte dostat slovo?
12. Jak se chystáte zavřít
13. Jak se chystáte začít?
14. Jak vyděláte peníze investora?
15. Co dělá váš tým vhodný pro tuto firmu?

A prosím, nemyslete si, že tento seznam je vyčerpávající nebo komplexní. Musíte znát svou firmu; měli byste vědět, co je vhodné.

Podívejte se také na: Klíčové komponenty perfektního výškového rozměru

Některé dobré následné otázky:

Některé další otázky jsou náznaky zájmu, které následují z toho, co jste prezentace. Jsou to otázky jako:

1. Jak jste přišli s tímto nápadem?
2. Proč jste se rozhodli (nějaké marketingové, produktové nebo finanční rozhodnutí na hřišti)
3. Co se týče (nějaké námitky související s trhem, konkurencí, finančními plány)?
4. Kdo jsou tví vaši investoři?
5. Jak silný je váš patent?
6. Můžeš růst rychleji s více penězi? Uvědomte si, že značně podceňujete své marketingové náklady (nebo prodejní náklady, nebo marže prostřednictvím kanálů nebo počet zaměstnanců požadovaný pro přímý prodej)?
7. Víte srovnatelné počty pro podobné podniky?
8. Proč to neděláte sami? ? (Co znamená, proč si myslíte, že potřebujete investory?)
9. Jaké prodeje jste dosud dělali?
10. Mluvili jste s těmi společnostmi?
11. Kdo jiný má zájem?
12. Jak jste přišli s tímto oceněním?
13. Podívejte se také na: Co můj spouštěcí akcelerátor mě naučil o Pitchingu
14. Některé otázky, které nechcete:

Znáte špatné otázky když je dostanete. Je těžké předvídat. Ale budete to vědět. Zde je jen jeden příklad, který vám dává nápad (a zaokrouhlit své číselné údaje):

Proč by to někdo chtěl?

Už jste někdy postavili andělského investora? Na jaké otázky jste se zeptali? Cokoli, co přišlo jako překvapení, nebo že byste varovali ostatní, musí odpovědět?