3 Typy exportních obchodních plánů

Níže je výňatek z knihy Laurela Delaneyho "Exporting: The Definitive Guide to Selling Abroad Výhodně. "Tato kniha byla zveřejněna v prosinci 2013 a je k dispozici ke koupi online. Pokud byste se chtěli dozvědět více o autorovi, knize nebo o exportu obecně, blog Laurel je skvělým zdrojem informací.

Nyní jste připraveni organizovat se a vytvořit svůj vlastní plán. Abychom udrželi proces zvládnutelný, podívejme se na tři různé typy vzorových šablonových plánů, z nichž každý má zřetelné výhody pro podnikatele s různými potřebami. Zvolte si ten, který vám nejlépe vyhovuje a nezapomeňte, že můžete zkrátit analýzu, aniž byste měli zachovat hlavní součásti plánu.

• Podnikatelský plán exportu zásuvek (vhodný pro rodilé globální s)
• Podnikatelský plán tradičního vývozu
• Podnikatelský plán exportní výzdoby

Podnikatelský plán vývozu ubrousku

Exportní obchodní plán pro export na ubrousky je určen lidem, kteří jsou velké na nápady a přitlačené na čas a chtějí rychle vstoupit na trh. Zatímco je obvykle krátká a sladká, slouží lepšímu účelu, než jakýkoli exportní obchodní plán vůbec. Podnikatelský plán exportu ubrousků může být stejně jednoduchý jako vysvětlení toho, co dělá podnikání, co chcete udělat dalšímu exportu a jak se tam dostanete (kdo bude na palubě). Mohlo by to vypadat takto:

1. "Vyrábíme absolutně nejlepší fialové widgety na planetě."
2. "Budeme exportovat fialové widgety."
3. "Exportujeme fialové widgety do Francie."
4. "Budeme uvažovat o vytváření dalších typů widgetů, řekněme červeně, pokud je zákazník ve Francii dostatečně velký na to, aby ospravedlnil změnu."
5. "Suzy, Ted, Mike a já budeme pracovat na této iniciativě."
6. Během prvního roku budeme vyvážit minimálně dvacet tisíc fialových widgetů. "
7. " Nerušíme úsilí z domácího obchodu, abychom je použili na export. "
8. " Zjistíme, kolik peníze, které potřebujeme, a když ji potřebujeme. "
9. " Financujeme vývoz fialových widgetů se ziskem z domácího obchodu. "
10. " Našim zákazníkům najdeme přímo prostřednictvím našeho webu, blogu a Facebooku. "
11. " Budeme se poradit s naším bankéřem, abychom poskytli platební možnosti na všech exportních prodejích. "
12. " Budeme se bavit v exportní cestě k úspěchu! "

Přidat webový server l inkoust, který vám ukáže, co podniká, a poskytněte shrnutí, které obsahuje životopis zakladatele a klíčové členy týmu, a jste hotovi.

Tradiční plán pro export

Je důležité mít podnikatelský plán, ale vy nemusíte objevovat kolo k vytvoření jednoho. Jedním z webových stránek, které můžete navštívit a záložky online, je Export Business Planner z Small Business Administration. Je to bezplatný, přizpůsobitelný nástroj pro majitele malých podniků, kteří zkoumají export. Když používáte plánovač, můžete se podívat na Začínáme: Vytvoření plánu pro export. Popisuje následující (v kapitole 12 vás budeme řídit při průzkumu trhu, abyste se příliš nepopírali, pokud nemůžete odpovědět na všechny otázky v počáteční fázi plánování):

1. Profilování vašeho současného podnikání

1. Určete současné úspěchy
2. Určete konkurenční výhody
3. Vyhodnoťte celospolečenský závazek

2. Prozkoumejte průmyslovou analýzu

1. Zjistěte, jaké exportní údaje jsou k dispozici pro vaše odvětví
2. Vyzkoušejte, jak konkurenceschopný je váš průmysl na světových trzích
3. 3. Identifikace produktů s exportním potenciálem
4. Vyberte nejvíce exportovatelné produkty / služby, které vaše společnost nabídne na mezinárodní úrovni

Vyhodnoťte produkt / služby, které vaše společnost nabídne na mezinárodní úrovni.

1. 4. Obchodovatelnost: Přizpůsobení vašeho produktu / služby globálnímu trendu nebo potřebě
2. Klasifikujte svůj produkt

Najděte země s nejvhodnějšími trhy pro váš produkt

1. Určete, které zahraniční trhy budou nejsnadnější proniknout
2. Definujte a zúžte exportní trhy, které hodláte sledovat.
3. Využijte své zahraniční zákazníky nebo jiné společnosti, které podnikají na mezinárodní úrovni. Určení výhod rozšíření trhu / obchodů
4. Vyhodnoťte výhody pro export
5. Určete kompromisy k exportu
6. 6. Identifikace trhů, které mají pokračovat

Zvolte tři nejvhodnější trhy (viz postranní panel na konci tohoto seznamu)

1. 7. Analýza marketingu a prodeje
2. Vydejte se s celkovou marketingovou strategií

Vydejte strategii prodeje

1. Napište podrobný popis produktu nebo služby

Vyjměte životnost produktu

1. Vytvořte seznam autorských práv, patentů a obchodních tajemství
2. Určete výzkumné a vývojové aktivity
3. Krátkodobé a dlouhodobé cíle
4. Definujte krátkodobé cíle
5. Definujte dlouhodobé cíle
6. Vypracujte akční plán s harmonogramem pro dosažení vašich krátkodobých cílů.

Stručně řečeno, nejtěžším aspektem při vývoji exportního podnikatelského plánu je určení poptávky po nabídce produktů nebo služeb v cizí zemi. Jedna věc je vědět, že produkt může být prodán na trhu - konec konců, proto jste vybrali určitý trh - ale je to úplně jiná míčová hra, pokud jde o prognózu, kolik můžete prodat a za jaký časový rámec. Předpokládejme, že poptávka po produktu se přímo rozvíjí v ekonomickém vývoji v každé zemi. To může být užitečný způsob, jak o tom přemýšlet, zejména když data mohou být neznámá.

1. Extrakt z následujícího týdne
2. Bavil jste extrakt? Příští týden zahájíme poslední výpis z Laurelovy knihy. Pokud máte zájem, nezapomeňte se znovu zkontrolovat. Pokud je příští týden příliš dlouhý a budete chtít hromadit látku ASAP, kniha Laurela Delaneyho je k dispozici na nákup na Amazon, Barnes & Noble a Apress.