11 Otázek, které pomohou vašemu podnikání začít na pravé noze |

Je to snadnější než kdy jindy začít podnikat! Který je skvělý, s výjimkou příliš mnoho lidí, kteří bez jakéhokoliv přípravy skočí na loď. Existuje učební křivka bez ohledu na to, co děláte, ale raději bych spatřil, že vaše podnikání začíná na pravé noze, než zbytečně bojovat.

Zhruba polovina všech podniků uzavře obchod během pěti let, což je šílené statistiky, protože je to tak desítky let! Je to ještě bláznivější, když si uvědomíte, že pouze jedna z deseti tech startupů dosáhne pětileté známky.

Přesto, když pomůžete Text Request přejít od $ 0 do následné softwarové společnosti a pracovat s desítkami dalších značek od nezávislých na startup na miliardy dolarů, jsem přesvědčen, že by se nemělo vyhnout žádné podnikání.

Řešení? Plánování.

Zahájení podnikání je spousta přípravy a musíte to udělat. Tolik lidí má skvělé nápady, ale to, co potřebují, je akční plán, jak se dostat na další úroveň. To je otázka, na niž jsou tyto otázky kladeny.

Odpovězení na tyto 11 otázek pomůže vašemu podnikání začít na pravé noze a poskytne vám jumpstart na plánování obchodního plánování nebo procesu Lean Planning. Budou vás přinutit, abyste své nápady změnili na další kroky, které je možné přijmout, aniž byste se vyhnuli obvyklým chybám. Pojďme se ponořit!

1. Proč chcete začít podnikat?

loď je neuvěřitelně lákavá, protože vše, co slyšíme, jsou příběhy o úspěchu. Četli jsme o 22leté osobě, která vytvořila milión dolarové gumové medvědí značky, nebo asi několik kolejových kluků, kteří bičují oční průmysl a my chceme na akci!

To dává smysl; peníze a úspěch určitě vědí, jak se inspirovat. Ale humbuk není důvod začít podnikat. Každý, investor nebo dokonce redaktor vám řekne, že nejlepší podniky řeší problém.

Buďte upřímní s vámi a se svým týmem. Proč chcete začít podnikat? Je to proto, že chcete vydělat spoustu peněz, nebo vidíte skutečnou potřebu, aby jste se obrátili?

Jak se Simon Sinek rozhodně dohodl, proč proč vaše podnikání existuje a proč děláte to, co děláte, je základem úspěšného podnikatelského plánu.

2. Je vaše podnikatelská myšlenka nová, nebo můžete sledovat návrh někoho jiného?

Chcete-li pomoci vaší firmě začít na pravé noze, zjistěte si svůj prostor. Celý den strávíte každý den na svém trhu, a čím víc to pochopíte, tím lépe budete.

Podívejte se kolem sebe. Na co se na vašem trhu můžete naučit? Tam je vždy někdo jiný, kdo už udělal hodně pokusů a omylů. Vezměte si to, co jste se naučili, a ušetřte si problémy!

Zde je příklad z požadavku na text. Spustili jsme model zaměřený na spotřebitele. Naši zakladatelé si pomysleli: "Proč je tak těžké skutečně získat někdo v podnikání? Proč je nemůžeme jednoduše napsat? "Takže Textová žádost byla zahájena jako řešení tohoto problému, který čelí spotřebitelé, bez průzkumu trhu nebo učení od několika málo konkurentů v našem prostoru.

Byli jsme věnováni ostatním značkám, mohli jsme se naučit několik věcí - jako je to, že podniky nechtějí měnit své návyky. A co je ještě důležitější, podniky se starají o nové technologie pouze tehdy, když jim přímo přinášejí více peněz.

Takže několik měsíců a mnoho chyb později jsme se otočili k tomu, abychom pomohli malým firmám získat a udržet více zákazníků. Věc je, že alespoň dvě další značky v našem prostoru se naučily přesně stejné lekce před tím, než jsme to udělali! Naštěstí se otáčeli v jiných směrech, ale mohli jsme se snadno podívat na to, co dělají, a zachránili jsme se měsíce bolesti.

Máte nápad, ale víte, co se děje průmysl? Co dělají ostatní značky? Nyní si vezměte všechny lekce, které jste se naučili, a aplikujte je na vlastní obchodní plán.

3. Existuje skutečně trh pro vaše podnikání?

Existuje spousta důvodů, proč se nové podniky selhávají - špatné vedení, nedostatek peněz a tak dále. Hlavním důvodem, proč přežívá pouze jeden z deseti podniků v prvních letech, je "nedostatek tržní potřeby."

Je to zdvořilý způsob, jak říkat "nikdo nechce náš výrobek", a to představuje více než čtyři z deseti neúspěšných ventures!

často zakládají své rozhodnutí na předpokladu a nejsou vždy v pořádku. Naštěstí je snadný problém opravit. Proveďte nějaký průzkum trhu před dokončením vašeho podnikatelského záměru a odpovězte na otázky, jako jsou:

• Jaký druh lidí bude mít zájem o naše produkty nebo služby?
• Kolik z nich je?
• Kolik že jste utratili - nebo jste ochotni utratit - v této kategorii?

Naše společnost udělala rozhovor s Alexem Lavidgeem, investorem a konzultantem, který se specializuje na plánování podnikání a průzkum trhu. nugget sdílel (parafrázoval):

Kdyby to byla moje věc, raději bych strávil pár tisíc dolarů, abych zjistil, jestli jsme na něco namísto stovek tisíc a několik let se snažíme, aby to fungovalo. > Doporučil také AYTM a Survey System jako dobré místo pro zahájení výzkumu. Můžete také použít průzkumy Google Analytics.

4. Jak se budete podporovat při zahájení podnikání?

V určitém okamžiku se budete muset zavázat k nové firmě na plný úvazek a

nebude

okamžitě začít vydělávat peníze. Co vás udrží, vaši rodinu a vaši firmu nad vodou, když vyrazíte? Mnoho lidí hledá kreativní způsoby, jak financovat své podnikání a je krásné sledovat! Je to skvělá svědectví "tam, kde je vůle, existuje cesta." Lidé si půjčí proti svým domovům, půjdou si do svých důchodů, půjdou s přáteli a penny pinch, nebo strávit stovky hodin, kteří si investují. Neexistuje žádná správná cesta, ale budete muset plánovat moudře po tuto dobu.

Jak dlouho bude trvat, než začnete čerpat příjem z tohoto podnikání? Nyní, jak naznačuje Reid Hoffman ve svých podkategoriích Masters of Scale, zdvojnásobte tuto postavu, protože nikdy nevíte, co se stane, že jste nevěřili!

Aby vaše podnikání začalo na pravé noze, pracujte s realistickými očekáváními (a určitou volnost) do finanční části vašeho podnikatelského plánu.

5. Kdo ví, že ti může pomoci?

Mark Cuban skvěle řekl: "Sweat equity je nejlepší startovací kapitál." Mám tendenci souhlasit s vlastními miliardáři, ale není ani žádný důvod, vlastní.

Téměř každý chce pomoci a přidávat hodnotu tam, kde je to možné. Tak se zeptat! Podívejte se na své kontakty (a na jejich kontakty) a oslovte lidi, o kterých si myslíte, že vám mohou nabídnout nějakou upřímnou radu.

Pokaždé, když mluvíte s někým, kdo tam již byl a udělal, vytváříte příležitost minimalizovat chyby. Takže se podívejte na poradce, které můžete zachytit kávu a vyzvednout mozek - dokonce nabídnout pár peněz za jejich potíže!

6. Máte-li partnera nebo externí investory?

To musí být skvělá otázka, protože jsem nikdy neslyšela stejnou odpověď dvakrát! Shrnu argumenty:

Pokud sám začnete, financujete a rozšiřujete svou firmu, máte 100% vlastnictví a autoritu. Dostanete výstřely a vy získáte odměnu. Jsou to skvělé výhody!

Ale obchodní partneři mohou podnikům přinést (často potřebné) dovednosti a perspektivu. To by mohlo znamenat rozdíl mezi tím, že jste sami neuspěli nebo jste uspěli jako skupina. Dá se říci, že většina z nás by raději vzala 50 procent úspěšné společnosti než 100 procent selhané!

Venkoví investoři hodí další klíč do stroje, protože to je jejich společnost taky a pravděpodobně nebudou pracovat na tom každodenně. Budete mít menší kontrolu nad všemi, ale ten další kapitál by mohl být katalyzátorem, který vás katapultuje k slávě!

Jste jediná osoba, která by mohla tuto práci podniknout? Potřebujete další finanční prostředky? Máte skvělý nápad, ale potřebujete další dovednostní dovednosti, které vám pomohou provést?

Není možné poskytnout doporučení, ale toto rozhodnutí bude mít dopad na doslova každý krok vašeho podnikání. Ujistěte se, že dáte tuto otázku úvaze, kterou si zaslouží!

7. Jak budete uvádět na trh a prodávat své produkty a služby?

"Pokud je budete stavět, přijdou", není přijatelnou marketingovou strategií. Nezáleží na tom, jak velká je vaše myšlenka, pokud o tom nikdo neví, a nezáleží na tom, zda o tom lidé vědí, pokud jim také neřeknete, proč je to cenné!

Příliš mnoho lidí tvrdí, že lidé budou vidět jejich produkt, automaticky získat hodnotu a koupit. To se prostě neděje.

Zde je příklad tohoto myšlení:

Jednoho dne jsem se objevil, abych se seznámil s týmem před zahájením startu a slyšel jejich nápad. Byl to skvělý nápad s velkým potenciálem. Ale nápady týmu na marketing a prodej byly: budeme o tom hovořit se všemi, a pokud to neudělají okamžitě, nestojí za náš čas.

Kdykoli představíte spotřebitelům nový výrobek nebo službu, požádáte je, aby změnili své návyky. Problém je, že lidé nechtějí měnit své návyky, pokud neexistuje zřejmý přínos, a dokonce i to je těžké prodávat.

Chcete-li vytvořit marketingovou a prodejní strategii, musíte odpovědět na tuto otázku:

Jak může nejlépe vysvětlit naši hodnotu potenciálním zákazníkům?

Odpovědí může být prostřednictvím konverzací na veletrzích, prodejních videích, vyhledávačích nebo marketingu sociálních médií, vytváření obsahu, z úst ve společnosti nebo libovolného počtu možností! vaše podnikání začíná na pravé noze, určuje, jak nejlépe vysvětlit vaši hodnotu potenciálním zákazníkům a jak budete používat toto vysvětlení k růstu vašeho podnikání.

8. Kde najdete své první zákazníky?

Potřebujete skutečné zákazníky, aby vám řekli, co je dobré o vaší firmě a co je třeba změnit. Zvláště pro firmy založené na technologiích budou těmito beta zákazníky životně důležitou součástí vašeho růstu a inovací!

Najděte lidi, kteří jsou ochotni s vámi úzce spolupracovat, používají váš produkt denně a říkají vám všechny malé věci, které to udělají cennější a / nebo snadnější použití. Poté, co máte několik zákazníků, kteří vám aktivně poskytují zpětnou vazbu, budete překvapeni tím, o čem jste si nemysleli!

Ale kde najdete tyto lidi?

Začněte se svými stávajícími spoji a se všemi lidi, které zná. Je důležité, abyste v cílovém průmyslu našli beta zákazníky. Pokud se nejedná o ty lidi, na které byste se zaměřili v ideální situaci, pak nebudou přinést takovou hodnotu procesu.

9. Jak se bude značit vaše podnikání?

Branding je jediná přehlížená funkce nějakého nového podnikání!

Branding je mnohem více než jen vaše písma a barvy. Je to poselství vaší společnosti, které proniká do vašeho obsahu a zákaznického servisu vše od vašeho jména a loga až po výkonné rozhodnutí.

Když lidé vidí vaše jméno, logo nebo webové stránky, potřebují jasnou představu o tom, co děláte. Například Shopify je platforma pro vytváření obchodů elektronického obchodu. Jejich jméno je hodně smysluplné! Pomáhá vysvětlit hodnotu společnosti - stejně jako jejich logo, které obsahuje nákupní tašku.

Na druhou stranu, Kalo je místo pro nábor, řízení a placení volných pracovníků. Může mi někdo říct, co má "Kalo" společné s řízením projektů? Protože nemám ponětí a důvod zakladatele jména je "zní to jako my."

Vidíš odpojit? Čistota pokaždé porazí kreativitu, a tak se snaží reprezentovat hodnotu, kterou přinášíte svým jménem, ​​logem a webovými stránkami.

Shopify také dělá skvělou práci zahrnující své hodnoty do všech aspektů společnosti. Chtějí, aby bylo pro vás snadné provozovat úspěšný internetový obchod, a to můžete cítit prostřednictvím jejich obsahu, reklamy a návrhu webových stránek.

Aby vaše podnikání pomohlo začít na pravé noze, vložte nějaké úsilí do značky. Můžete dokonce chtít najmout profesionála! Snažte se odpovědět na otázky jako:

Jaké hodnoty jsou vrozené ve všem, co děláme?

Jak mohou být tyto hodnoty reprezentovány prostřednictvím návrhu a kopírování?

10. Jak jste trpělivý?

• Jednou z největších výzev, s nimiž se setkáte při startování a rozšiřování své podnikání, je trpělivost. Je to výzva pro mě, pro všechny, s nimiž jsem pracoval, a pro miliony dalších!
• Obvykle budete tak nadšeni, že si podmaníte svět a porostete rychleji, že se dostanete do ruky, když to nevyhnutelně trvá déle než se očekávalo. Existují však dvě velké obchodní plánovací lekce.
• Za prvé, pokud nejste psychicky připraveni před začátkem, boj s trpělivostí by mohl zapříčinit veškerou vaši motivaci. Nikdo to nechce! Takže se ujistěte, že to zvládnete, pokud to bude trvat dva nebo třikrát déle, než jste původně mysleli.
• Za druhé budete potřebovat dostatek kapitálu, abyste udrželi hlavu nad vodou! Pokud budete potřebovat dvakrát tak dlouho, než dosáhnete svých cílů, bude to pravděpodobně trvat (téměř) dvakrát tolik peněz. Má váš plán účet?

11. Jak se cítíte v případě neúspěchu?

, kteří se obávají, že budou dokonalí, bankrot. Vážně! loď je o získání vypočtených rizik a učení se z tisíců chyb, které uděláte, když vyrostíte svůj nápad.

Mohli byste mít nejlepší obchodní plán, nejtalentovanější lidi a neomezené zdroje a stále budete mít provést úpravy v průběhu cesty. Stále budete dělat chyby a musíte přehodnotit svůj přístup k problémům a řešením.

Zde je příklad. Pracoval jsem s technikou a designovou společností, která už vytvořila dobrý produkt, ale měla problémy se dostat na své stránky dostatek lidí.

Pravidelně blogovali, ale stále nebyli daví. Takže vzali hit a vyzkoušeli jiný přístup sponzorovaný pro přístup, který pro ně dobře fungoval. Oni udělali chybu, která jim stála spoustu času a peněz, ale oni si je vyměnili, naučili se z toho a přizpůsobili se.

To je také to, co musíte udělat!

Budete muset udělat hodně rozhodnutí neustále a uděláte další chyby, než můžete počítat! Zvládneš to? Pomůžete svému podnikání začít na pravé noze tím, že připravíte sami sebe a váš tým, abyste se přizpůsobili.

Zabalování

Udělejte si čas, abyste důkladně odpověděli na tyto otázky a připravili se, pomůže vašemu podnikání začít na pravé chodidlo. Nicméně, žádné množství přípravy není náhradou za to, že skutečně děláte práci a vyskočíte.

Chcete-li začít na pravé noze, musíte skutečně začít! Takže mám ještě jednu otázku.

Co vás zastaví?