11 Foolproof způsobů, jak přilákat investory |

některé podniky nejsou výborně hodí pro anděla nebo rizikový kapitál.

ale, co když váš startup je dobrý kandidát, ale máte potíže s setkání a přesvědčivé investory, že vaše společnost je to další velká věc?

Možná je čas vyzkoušet jiný přístup.

Zde je 11 tipů od Rady mladých, které vám pomohou přilákat oko anjela investora nebo VC a učinit vaše podnikání více atraktivní investice.

1. Vyzkoušejte "měkké prodávání" prostřednictvím sítě

Síť je obvykle nejdůležitějším tipem pro nové s pro dobré důvody-síťování vám umožní rozjet startup v méně formální a ekologičtějším způsobem.

"Pokud jste byli budování skvělých obchodů, vyjíždění a vytváření sítí v rámci místního spouštěcího a investičního společenství může být skvělým způsobem, jak se setkat s investory, "doporučuje Diana Goodwin z AquaMobile Swim School. "Většina z mých schůzek s investory se vyvíjela tím, že jsem byla na akci a zmínila se o mém podnikání."

Na povrchu se zdá, že by to mohlo být trochu nepříjemné. Koneckonců, stále ještě prodáváte svou firmu - nebude to mít lidi? Ne nutně. "Pokud se zdá, že mají zájem o vaši firmu, budou se držet rozhovoru," říká Diana. "Umožnění věcí, které se dějí ekologicky, může přinést skvělé výsledky."

Zatímco v organickém měkkém prodeji je něco uměleckého díla, když je to správně, může to pravděpodobně zvážit vaše podnikání. Koneckonců, nejste jen vkládáte svůj nápad - strategicky se také opíráte o sociální kapitál vybudovaný prostřednictvím procesu vytváření sítí, který ovlivňuje jejich investiční rozhodnutí.

Podívejte se také: Víte, jak čelit vašim strachům a vyjít do sítě?

2. Ukázat výsledky jako první

Může to být obtížný cyklus, který se má rozbít: Potřebujete peníze, abyste získali zákazníky, ale potřebujete zákazníky, abyste dostali peníze.

To může být, ale stojí za to snažit se získat zákazníky nebo uživatelé před přístupem k investorovi, spíše než hledat finanční prostředky jako první a zákazníky za druhé. "Proveďte plán, abyste získali svého prvního zákazníka, který nezávisí na obrovských vnějších investicích," říká John Rood z přípravy dalších kroků.

Proč je to tak důležité? "Zejména pokud jste poprvé, bude mnohem jednodušší získat investice za dobrých podmínek (zejména od neinstitucionálních investorů), pokud máte nějakou trakci," vysvětluje.

Investoři chtějí důkaz, že váš nápad je chodit do práce a nic dokazuje, že je to lepší než mít skutečné zákazníky.

3. Požádejte o radu

Namísto toho, aby se investoři snažili investovat do vašeho podnikání, zvážit, aby se nejprve rozhodli vyzvednout svůj mozek. "Studené hovory nebo e-maily, které žádá investory, aby zvážily vaše spuštění, obvykle zoufale zanechají," říká Hussein Ahmed z Transponse. "Místo toho raději vyhledávám radu investorů, které obdivuji."

Strategickým oslovením investora k poradenství nejdříve můžete být schopni s nimi vytvořit vztah, který bude mít za následek větší ochotu investovat vaše podnikání později. Poskytuje jim šanci poukázat na potenciální nedostatky ve vaší firmě a ukazuje, že si jejich vstupní hodnotu vážíte. "Podle mých zkušeností může žádat o opravdovou radu, která může často vést k angažovanému, vášnivému investorovi," říká Hussein.

4. Mají spoluzakladatele

Když se blížíte k investorům, neprodáváte je pouze na vašem produktu nebo službě; ty je prodáváš ve svém týmu. "Angels a VC často hledají talentované spoluzakladatele, na rozdíl od jediného zakladatele, což je nejčastější případ," říká Ben Lang z Mapme. Výběr správného vedoucího týmu pro vaše spuštění je choulostivý proces, jelikož špatné spoluzakladače mohou být v konečném důsledku mnohem škodlivější pro vaše podnikání, než mít vůbec žádné spoluzakladatele

Pokud však dokážete najít perfektní spoluzakladatele, může to udělat startovací proces nekonečně jednoduše - a to i za přitahování investorů. "Samotná společnost je velmi obtížná," říká Ben. "S partnery dáváte lidem, na něž se můžete spoléhat, což může být pro vaše společnost obrovskou podporou."

Podívejte se také: Jak najít obchodního partnera

5. Rozsah návratnosti investic

Zatímco investoři mohou věřit ve vaší firmě, jejich investice jsou nakonec prostředkem ke konci - potřebují vydělat peníze na své investice. Takže je důležité zdůraznit, co budou osobně vydělávat z investování do vašeho podnikání. "" Ať už jste nakláněli anděla, VC nebo svého bohatého strýce, je nutné ukázat, jakým způsobem jim získáte návrat, "Vysvětluje Nick Braun z PetInsuranceQuotes.com. "Je lákavé zaměřit se na sebe a svůj obchodní model, ale nakonec investoři chtějí vědět, co je pro ně. Nejlepší způsob, jak vyniknout a zajímat, je jasně ukázat, jak a kdy je získáte návrat. "

6. Najděte investora, který je také partnerem, a ne pouze šekem.

Vstoupení hotovosti do vašeho podnikání je skvělé (a realisticky, to je to, co jste na prvním místě), ale buďte na pozoru pro investory, může opravdu přidat něco hmatatelného do vašeho podnikání za pouhá peníze. Investor, který vám pomůže zvýšit vaše podnikání - ať už prostřednictvím poradenství nebo průmyslových spojení a znalostí - bude nakonec sloužit vám lépe než investor, který má peníze nabídnout a nic víc.

"Zeptejte se je, jak vidí vaši společnost, co uvědomte si, že vaše firma splňuje své požadavky a jejich konečný cíl růstu s vaší společností, "navrhuje Aron Susman z TheSquareFoot. "Je ideální najít aktivního investora, místo toho, kdo má v úmyslu dát nějaké peníze a nechat to na tom."

7. Připojte se ke spouštěcímu akcelerátoru

"Pro první čas s bez přímého připojení VC doporučuji použít renomované spouštěcí akcelerátory, které mohou poskytnout svou síť a důvěryhodnost při spuštění," navrhuje Vishal Shah z NoPaperForms. k tomu, abyste v procesu spouštění vybrali zalomení, spojování se s urychlovačem může být pro nové startéry velmi užitečné. Zatímco to nezaručuje, že vás zablokuje investice, udělá vaše spuštění atraktivnějším kandidátem na investice. "Absolvování špičkového urychlovače, jako je například Y-Combinator nebo TechStars, samo o sobě nezaručuje financování, ale může výrazně zlepšit šance, že byste na příznivém ohodnocení vyzdvihli následné kolo," vysvětluje Vishal.: Jak zkušenost z akcelerátoru zlepšila spouštění

8. Postupujte podle

Jakmile začnete hledat startovací investice, pravděpodobně budete mít spoustu na vašem talíři, ale pokud říkáte, že budete pokračovat s potenciálním investorem, pokračujte.

"Fundraising obvykle není rychlý proces. Zapojte potenciálního investora, než skutečně potřebujete peníze, "navrhuje Douglas Hutchings z Picasolar.

Douglasova rada, jak udržet potenciální investory ve smyčce? "Řekněte jim, kde jste v současné době, kde budete před uzavřením dalšího kola a co vám nový kapitál umožní. Přimějte je, aby souhlasili s tím, že metriky mají smysl a pak je zasáhnou. Každý má rád někoho, kdo má zkušenosti s tím, co dělá, co říkají, že udělají! "

9. Sdílejte angažovanost uživatelů a metriky

Stejně jako jsme se zmínili ve druhém tipu, skutečně prokazující, že lidé rádi a používají váš produkt, bude jedním z vašich největších aktiv, pokud jde o přilákání investorů.

recenze jsou vaší nejlepší zbraní jít do hřiště, "říká Nanxi Liu z Enplug. "Máme tabulku se seznamem našich nejlepších zákazníků; pro každého zákazníka v seznamu obsahují další údaje, jako například citace od zákazníka, kolik zaplatí, jak dlouho jsou zákazníkem a kolikrát inovovali svůj softwarový plán. "

Nejenže sledování a sdílení těchto informací dokazují, že lidé mají zájem o váš výrobek nebo službu, ale také demonstruje váš závazek k růstu vašeho uvedení do provozu. "V tabulce se vám líbí výsledky," říká Nanxi.

Viz též: 7 Klíčové metriky Každý obchodník by měl sledovat

10. Využijte online trhu s fundraisingem

Vytváření sítí osobně je důležité, ale vaše umístění by nemělo být vaším omezujícím faktorem, pokud jde o zajištění investic.

"S popularitou fundraisingových platforem jako AngelList, Gust a CircleUp, už nejste omezeni jen na možnost získat peníze, pokud jste v Silicon Valley, "říká Fan Bi z Blank Label. "Pokud má vaše firma nejlepší metriky ve svém oboru, budete moci získat peníze."

Jeho rada? "Postavte svou firmu na jednu z těchto stránek, která zvýrazní vaše nejlepší metriky a najděte investory na platformě pokrývající vaše odvětví."

11. Vyhněte se sledování davu

Chcete-li přilákat pozornost investora, ujistěte se, že váš produkt řeší skutečný problém. Příliš mnoho se pokouší vynalézt kolo, takže se vyvarujte být jedním z nich.

"Jak řekl Jeff Hammerbacher, zakladatel a hlavní vědec Cloudery," Nejlepší mysli mé generace přemýšlejí o tom, reklamy. To je naštvaná, "říká Aidan Cunniffe z Dropsource. "Nalezl jsem více investorů, než jsem očekával, kteří jsou unavení z financování aplikací" me-too "a přírůstků."

"Postavte něco prvního, bez ohledu na to, na čem jste," dodává Jay Johnson z Small Lot Wine. "Udělej to jako špinavé, jak můžete, a získáte uživatele a výnosy. Existuje mnoho způsobů, jak toto myslet mimo krabici. "

" Jako staré přísloví jde: Fortune upřednostňuje tučnou, "říká Aidan a radí ostatním, aby se pokusili" udělat něco úžasného. "