10 Tipů, jak začít poradenskou firmu - blog |

Uvažujete o zahájení vlastní konzultační činnosti? Byl jsem tam. Ve skutečnosti jsem zanechal velmi dobrou práci jako viceprezidentka ve firmě pro průzkum trhu, abych sám chodil jako poradce pro plánování a výzkum trhu a po nějakých skalních měsících na začátku jsem to udělal.

Stát se konzultantem, jak jsem se živil 12 let mezi odchodem Creative Strategies International a vytvářením produktů pro firmu Palo Alto Software.

Vzhledem k tomu, že jste se stal konzultantem? Zde je 10 tipů:

1. Vezměte to vážně

Udělejte to správně. Nezapomínejte na to, že konzultant je někdo, kdo je mezi zaměstnáními. Vyhněte se tomuto dojmu. Mají webové stránky a vizitky. Vytvořte sociální prezentaci jako poradenskou firmu. Nedovolte svým klientům ani potenciálním klientům, aby vás pochybovali.

2. Nikdy se omluvte za to, že jste na vlastní oči

Pokud pracujete z domova nebo malé kanceláře, nepředstírajte. Udělejte schůzky v kancelářích vašich klientů.

Můj oblíbený klient, který byl zodpovědný za závažnou část mého konzultačního příjmu po dobu 12 let, jednou mi řekl, že "mám rád konzultanta s jedním šindelím, protože nechci platit pro režii a chci se zabývat osobou, která dělá práci, nikoli ten, kdo prodává. "

Byl mocným manažerem ve velkém podniku a měl rozpočet, aby získal značkové poradenství, ale upřednostnil odborné znalosti přes režii.

3. Pokud je to vůbec možné, začněte s poradenskou smlouvou od zaměstnavatele, kterou odjíždíte

Nejúspěšnější konzultanti začali s jedním velkým spolehlivým klientem, který je nejčastěji posledním zaměstnavatelem. Pokud to nepracuje, můžete značně snížit riziko nalezením jednoho velkého klienta, který potřebujete k přežití.

4. Plán pro opožděné platby

Potřeboval jsem úvěrovou linku, aby přežil, když velké společnosti zaplatili pozdě. A nemohl jsem se svým klientům potírat, protože podepsali faktury a předali je na účetní povinnosti v klientských společnostech.

Jdeš do světa podnikání, což znamená, že fakturuješ zákazníkovi a klientské společnosti trvá týdny nebo měsíce, než si zaplatí.

Nepokoušejte se klientům hromadně předčasně zaplatit. Zjistěte, kdo je zodpovědný za závazky, a informujte se o harmonogramu plateb.

Podívejte se také na: Jak jeden kreativní nezávislý tvůrce jako vy téměř nebyl zaplacen

5. Pod příslibem a nad doručením

Opakování obchodu je klíčem k úspěchu. Trvalo čtyřikrát více zdrojů, než najít nového klienta než udržet stávající klienty. Dokonce i když je to 3 hodiny a nenávidíte práci, držte se k tomu, abyste ráno dodali svou nejlepší práci.

6. Začněte s malým cílem prokázat své dovednosti

Pro nové klienty se snažte najít rychlou malou práci, která dokáže prokázat své dovednosti, aniž by bylo nutné, aby se klient zavázal k dlouhodobé drahé práci.

Je to ekvivalent toho, než přijmete víkend na Havaji. Je také jednodušší prodávat zakázku, když začíná jen prvním krokem, což znamená menší závazek. A dává vám čas prodat se.

Podívejte se také: 12 tipů pro produktivní domácí kancelář

7. Zjistěte, jaký plán a výsledky jsou dobře definovány, napsány, dohodnuty a podepsány

Očekávejte, že zákazníci se creep-klientů ptají více, až se dohodnou na výsledcích a cenách - a řeší je jemně, což naznačuje,. To je jeden z nejtvrdších problémů, které budete mít, a neexistují snadná řešení.

8. Napište navrhovaný návrh

Provádějte návrh, který obsahuje předem napsaný text o vašem pozadí a kvalifikaci. Dejte zákazníkovi pokoj, aby viděl formálnost návrhu s množstvím pozadí.

9. Vyhněte se dlouhým právním smlouvám

Nebudete žalovat svého klienta, aby vám neudělali nic dobrého. Usnadněte sebe a vašeho klienta tím, že nabízíte jednoduchý dopis. A pokud klient potřebuje, abyste podepsali smlouvu, pokud budete muset vyjednávat o klíčových bodech týkajících se duševního vlastnictví a pracovního produktu, udělejte to, ale snažte se tomu vyhnout.

Viz též: 34 Vzdelávací zdroje pro aspiraci s

10. Nehýbejte se s nešťastnými, nerentabilními nebo neproduktivními klienty.

Pokud existuje stálý tlak a stěžujete si, nezapírejte klienta, ale navrhněte tři až čtyřikrát to, co byste normálně účtovali, pokud se klient zeptá na následující na práci. Pokud je váš klient katastrofálně pozdě na zaplacení, máte nešťastného klienta. Nebojte s nimi, nemůžete vyhrát. Zjistěte, jaký je skutečný problém. Vyplácení dluhu. Přejděte k dalšímu nasazení.

Doufám, že tyto tipy pomohou. Bavil jsem se třináct let v závislosti na tom, jak jsem se poradil o tom, že jsem se živil. Líbilo se mi téměř všech mých klientů, stejně jako změna tváře práce, nové výzvy a rozmanitost práce. Doufám, že to bude pro vás.