10 Tipů pro maximalizaci vašeho příjmu jako fotografa

Tento článek je součástí našeho spouštěcího průvodce pro fotografování v oblasti fotografie - seznam doporučených článků, které vám pomohou naplánovat, spustit a rozvíjet vaši fotografii podnikání!

Na povrchu se stává profesionální fotograf. Jedinou překážkou pro vstup je nákup potřebného vybavení a dobré oko.

Je však obtížné budovat udržitelnou a úspěšnou kariéru jako fotograf. Odhaduje se, že 60 procent fotografů netrvá déle než v prvním roce svého podnikání a dalších 25 procent opustí svůj druhý rok.

Pokud se tedy chcete stát profesionálním fotografem a zaplatit za prodej fotografií, je čas strategicky. Tato příručka bude obsahovat 10 způsobů, jak zajistit, aby vaše podnikání v oblasti fotografování bylo co nejvíce ziskové, od přilákání nových klientů k tomu, aby se vaše stávající klientská základna znovu a znovu opakovala.

1. Nabídka menších "mini-zasedání"

Spousta klientů najde fotografa pro velkou událost - například svatbu - ale nemusí se domnívat, že by si najímal jeden pro menší setkání, což by mohlo být příliš drahé nebo příliš mnoho čas, aby to stálo za to.

Nabízením kratších, méně drahých "mini-zasedání", kde byste mohli účtovat 100 dolarů za rychlý 30minutový výstřel, můžete maximalizovat vaši klientskou základnu i svůj čas.

Mini-sezení může být skvělý způsob, jak získat nové klienty ve dveřích (kdo si později rezervuje pro delší návštěvy) a pro fotografování méně populárních svátků, menších událostí nebo zábavy. Když jsou strategicky integrovány do vašeho seznamu nabídek, mohou být mini-sezení skvělým přírůstkem.

2. Nabídka slev na objem objednávky nebo počet výhonů za rok

Zkušební a pravdivá metoda: Nabídněte svým klientům slevu na větší objemy tiskových objednávek nebo jim poskytněte slevu, pokud s sebou vyhradíte určitý počet snímků rok. Statistiky ukazují, že můžete potenciálně prodat až o 73 procent více produktů, pokud je nabízíte jako součást bonusového balíčku; to platí i pro hromadné objednávky.

Nabízíme například slevu ve výši 10% při nákupu určitého počtu výtisků (přesné číslo se bude lišit od fotografa po fotografa) nebo jim umožníte využít služby na adrese zlevněné sazby, pokud si s sebou zakoupíte čtyřikrát za jeden rok.

Mohli byste také zvážit slevy na výstřely rezervované v určitých obdobích roku, jako je jarní výstřel, když se počasí začne měnit (což je pěkná kravata - s dalšími motivy - viz tip 7!)

3. Zvažte stock photography

Vezmete si kreativní fotografie, které vyprávějí příběh? Možná budete chtít zvážit prodávání vašich fotografií na webových stránkách stock photography. Nejen, že získáte dodatečný pasivní příjem tímto způsobem, ale je to poměrně snadné. Můžete také licencovat své fotografie prostřednictvím webů, jako jsou Flickr, Getty Images a 500px.

Návratnost investice do stock photography je do značné míry závislá na tom, kolik obrázků nahrajete na stránky s akciemi. Zatímco obrazy se mohou prodávat pouze za pár centů za dolar, mnoho fotografů má stovky obrázků na několika různých stránkách akcií a průměrné měsíční výdělky v roce 2009 se odhadovaly na více než 800 dolarů za měsíc.

Fotograf Brendan van Son říká: Mezi mým prodejem mikropodniků jsem v průměru průměrně v průměru 250 USD měsíčně. Nejlepší část mikropodniku pro mě je to, že je poměrně zbytková a pasivní. Trávím to velmi málo času, a to se koná měsíčně po měsíci, i když přestanu pracovat na něm. "

Podívejte se také na: 10 vedlejších firem, které můžete využít k financování spuštění

4. Střílejte zdarma - z příčiny

Abyste byli zřetelní: Měli byste zřídkakdy pracovat zdarma, neboť to je obecně ztráta času (a zjevně nepřináší žádné příjmy!).

Dobrovolnictví však fotky pro charitativní událost jsou skvělý způsob, jak se zapojit do sítě a získat povědomí a dobrou vůli ve vaší místní komunitě. Zahrajte si vodoznak na fotografiích a ujistěte se, že máte nejlepší výsledky na Facebooku.

Nebo vydražte fotografickou schůzku pro charitu. Nejenže budete darovat dobrou věc a získáte uznání jména, ale váš nový klient se může stát celoživotním klientem.

5. Prodáváme velkoplošné výtisky nebo nabízíme jedinečné materiály

Image přes fotografy Ohana

Zatímco standardní výtisky budou vždy, aby pomohly vašim klientům zapamatovat si svůj zvláštní den, zvážit nabídku ohromujícího zabaleného plátna na plátně, Pokud se vaši klienti zdráhají zaplatit za velkou a drahou tisku, Jim Harmer z Improve Photography sdílí tento tip:

"Nabídka pro tisk na svatbě (na vlastní náklady) s donací, kde mohou hosté přispějí peníze, aby manželé mohli s sebou vytisknout domů. "Jim potvrzuje, že devětkrát z deseti, vy odvedete zisk, bez ohledu na pár. Win-win

Kromě velkých, zabalených plátnotisků zvážit možnost nabízet výtisky na netradičních materiálech, jako jsou kovové nebo akrylové tisky.

6. Spusťte program pro doporučení

Nabídněte klientům slevu na přenášení přátel a rodinných prací na více úrovních: Vybízí klienty k návratu - zejména pokud se rozhodnete nabídnout slevu na další návštěvu - a přináší nové klienty.

Existuje mnoho způsobů, jak můžete nastavit svůj doprovodný program. Můžete nabídnout slevu na budoucí zasedání, nebo můžete nabídnout slevu na výtisky. Ujistěte se však, že to nabízíte pouze jednou, když váš přítel nebo člen rodiny, který váš klient skutečně uveřejnil vaše služby!

7. Nabídka tematických snímků

Kromě standardních tématických fotografií pro velké svátky, slavnostní snímky a svatby zvažte možnost nabízet zábavné tématické balíčky pro vaše klienty.

Mnoho fotografů nabízí fotografie s výstřihem s tématikou boudoir, což může být také skvělá šance na vybudování vztahu s místními vlasy a make-up salonem, protože byste mohli nabídnout jejich make-up a vlasové služby před natáčením. Nebo zvážit možnost nabízet fotografické výstřižky pro méně obvyklé svátky, jako je výstava s tématikou Halloween, kde rodiny mohou zachytit roztomilé kostýmy svých dětí nebo využít sezónních výhonů v sezóně.

8. Spolupracujte s podniky, kde váš cílový klient stráví čas a peníze

Jako fotograf, budete muset vytvořit solidní vztahy uvnitř vaší komunity. Zatímco vaše nevěsty mohou například mít vlastní make-up umělce a kadeřníky, s nimiž by chtěli pracovat, je to dobrý nápad, abyste se ujistili, že máte své vlastní vztahy také.

Zvažte fotografický výstřik s tématikou boudoir: Budete chtít nabídnout balíček, který zahrnuje vlasy a make-up, takže budete potřebovat partnera s místním stylistou nebo salonem.

Toto partnerství můžete ještě o krok dále nabídnout slevu pro nové klienty, v salonu. Vytvořte si pár krásných letáků nebo malých karet, které můžete odjet v salonku a představit si fotografickou práci s malou slevou pro nové klienty.

Můžete také rozšířit svůj dosah natáčením propagačních fotografií vlasových stylistů a make-upu, že vás odkazují na klienty nebo se o svých službách zmiňují ve všech svých společenských profilech.

Podívejte se také na: Jak najít obchodního partnera

9. Střílet sportovní událost nebo noční klub

Fotografování nebo noční klubové fotky mohou být skvělým způsobem, jak zvýšit výnos.

Rozšiřte všechny události ve vaší oblasti, jako jsou sportovní události, koncerty nebo dokonce noční kluby tyto události.

S sportovními událostmi, malé ligy nebo vysoké školy pravděpodobně už najal fotografa; nicméně, nenechte to odradit.

Jim Harmer z Improve Photography doporučuje požádat týmy o povolení k pořizování akčních záběrů hráčů a rozdávání karet nebo letáků rodičům, které je vyzývají, aby navštívili vaše stránky a objednávali výtisky.

Podobně, promotéři klubu vždy potřebují fotografy, aby stříleli (a proto pomohli propagovat) své události. Spojte se s majiteli nebo předkladateli místních nočních klubů a zeptejte se, zda hledají fotografa, který bude střílet své akce - nebo se prostě objeví.

10. Vyhledejte soutěž zdarma pro fotografování

Chcete rozšiřovat seznam e-mailů? Držte soutěž na bezplatnou fotografickou relaci.

Úlovek? Chcete-li vstoupit do soutěže, požádejte účastníky o jejich e-mail. Pokud ano, přidejte je do e-mailového zpravodaje. Chcete-li sladit dohodu, můžete nabídnout těm, kteří nezískávají soutěž, malou slevu na vaše služby.

Chcete-li vydělat peníze prodávat fotografie, nemusíte do svého obchodního plánu zahrnout všechny návrhy do tohoto seznamu. Vyberte si své oblíbené a přidejte je do repertoáru; nejenže budete nabízet svým zákazníkům různorodější výběr služeb, ale vyčkejte před balíčkem a oddělte se jako profesionál.