10 Otázek, které jsem nečekal, že se na ně budou zeptat investoři

Pokud získáváte peníze pro vaši společnost a chcete investovat do angelových investorů nebo rizikových kapitalistů, pak je pár důležitých věcí, o kterých víte, že si povážliví investoři záleží.

Vzbudil jsem téměř 1 milión dolarů za mé předchozí založení a následující otázky nebyly to, co jsem očekával od investorů,. Čekal jsem, že se budu zeptat na můj tým, na tržní segmenty, na finanční projekce, na strategie trhu, na strategii odchodu atd. Nechápejte mě špatně, já jsem položil tyto otázky - mnoho z nich - ale to byly otázky, které jsem nečekal.

Je také důležité si uvědomit, že investoři, kteří položili následující otázky, jsou ti, s nimiž jsem měl nejlepší vztahy.

Možná se nikdy nebudete ptát tyto otázky, nebo možná ne tak přímo, jak jsou uvedeny níže, ale měli byste být připraveni a mít odpovědi na tyto otázky, stejně jako otázky jako tyto:

# 1 : Kdo věří ve vás a jak mohu se s nimi spojit?

Co hledá tady investor, jsou ti, kdo jsou tvými mentory a poradci. Rádi by věděli, že jsou lidé, kteří věří ve vás, vaše představy, váš potenciál a schopnosti.

# 2 : Co si obdivujete a proč?

. Dokonce i když vám tato otázka není položena, použijte ji na své hřiště, protože můžete mnoho lidí říct o tom, kdo obdivují.

# 3 : Jak sledujete trendy na vašem trhu?

Investoři chtějí vědět, že jste si vědomi vašeho průmyslu, stejně jako kde hledáte údaje, abyste zůstali na špici průmyslových trendů. Věci se dnes mění velmi rychle, zvláště pokud jste v oblasti technologií, takže buďte připraveni sdílet, jak najít data o vašich zákaznících a průmyslu, a jak tyto nálezy uplatníte ve firmě.

# 4 : Můžete mi říct příběh o zákazníkovi, který používá váš produkt?

Toto by mělo být automaticky zahrnuto do vašeho prezentace. Nejlepší místa jsou ty, které se otevírají příběhem o tom, jak váš produkt nebo služba pomáhá zákazníkovi. Používejte skutečná jména a buďte co nejpřesnější ohledně "bolesti", kterou měl zákazník před tím, než použili váš produkt, a jak jste tuto bolest zmírnila nebo řešila. Na konci vaší prezentace jsou to příběhy, které si budou pamatovat, takže si ujistěte, že jste vytvořili skvělý zákaznický příběh.

# 5 : Jak víte, kolik peněz potřebujete, podnikatelé s méně?

Všichni investoři samozřejmě chtějí vědět, kolik peněz potřebujete k tomu, aby se vaše podnikání změnilo, ale měli byste víc vědět: (a) o čem se chystáte vynaložit (také nazývané " fondy ") a (b) zda byste mohli své podnikání měnit s méně penězi. Pokud byste mohli měnit, kolik méně finančních prostředků a co byste v důsledku toho obětovali? Je to skutečně velmi dobrý nápad mít ve svém obchodním plánu rozvinuté více rozpočtů a finančních prognóz, abyste mohli vyřešit tři různé modely růstu pro změnu vašeho podnikání.

# 6 : Jak se mohu připojit k 5 zákazníci, kteří používají váš produkt nebo službu?

Pokud investoři najdou vaše hřiště zajímavé, budou chtít začít tím, co se nazývá proces due diligence. Během řádné péče se budou hodně zeptat na vaše zákazníky: kdo jsou, jak víte, kdo jsou, jak je najdete, co si myslí o vašem produktu, jak ho používají, zda odpovídá vašim úmyslům, jakým jste komunikujte s nimi atd.

# 7 : Jaký bude vypadat váš trh za pět let v důsledku používání vašeho produktu nebo služby?

To je další příležitost, jak říct růst vašeho produktu společnosti prostřednictvím sdílení přesvědčivého příběhu. Pozorujte obraz budoucnosti vašich zákazníků v důsledku používání výrobku nebo služby po dobu pěti let. To pomáhá investorům ukázat, že jste schopni představit a kriticky přemýšlet o tom, jak se váš produkt a zákazník vyvíjí v průběhu času.

# : Jaké chyby jste dosud udělali v tomto oboru a co jste se dozvěděli?

Také mě bylo požádáno, "řekni mi o tom, že jsi největší neúspěch a co ses z toho naučil. "Ať tak či onak, investoři očekávají, že vedoucí pracovníci se setkají s neúspěchem. Selhání je součástí rovnice růstu a odkud pocházejí všechny skvělé učení. Měl jsem dvě startupy - jeden selhal a jeden jsem prodal. Dozvěděl jsem se mnohem víc od toho, který se nezdařil - a já jsem dokázal tyto učení vzít do svého druhého záměru.

Měl jsem jednoho investora říci: "Těším se na to, že s vámi znovu mluvíme tři měsíce poté, co jste zajistila zákazníky "plážové hlavy", protože vím, že uděláte chyby a učíte se od nich. Zavolejte mi znovu, když jste zažili tyto chyby. "Bylo to tak silné tvrzení, které bylo možné slyšet od vysoce respektovaného investora. Nejde jen o to, že mi dává povolení k selhání, ale dala mi důvěru, abych se tam dostala a zavolala generálním ředitelům firem, s nimiž jsem chtěl obchodovat. Věděla jsem, že pokud řeknou ne, mohu se přesunout k dalšímu generálnímu řediteli a pokračovat, dokud nenajdu, kdo by kousl. A nakonec jsem to udělal! Poté se začalo skutečné učení a ty drahokamy jsem ohlásil investorovi. Byla ohromena mojí vytrvalostí, mou důvěrou a mojí schopností komunikovat takovou vášnivou myšlenkou mé společnosti.

# 9 : Co když jdou tři nebo pět let po cestě, není to správná osoba, která by nadále provozovala tuto společnost - jak to řešíte?

Často krát - zejména u začínajících podnikatelů s vysokým růstem - zakládající generální ředitel nezůstává generálním ředitelem, aby se ujistil, že nemáte "founderitis". Founderitis je, když zakladatelské ego brání růstu společnosti a zakladatel odmítá (nebo je těžké) vystoupit / vystoupit z pozice, kterou drží. Je opravdu dobré vědět, jaký typ jste, protože to ulehčí znát to, co nevíte (další věc, kterou investoři chtějí vědět, víte). Znalost těchto kategorií vám dává slovní zásobu, ve které můžete diskutovat o vašich silných stránkách a vašich omezeních.

Je důležité, aby lidé ve vašem týmu měli kombinaci následujících silných stránek a schopností. Je také stejně důležité, abyste věděli, do jaké míry se vejdete do mixu, věděte, co nevíte, a buďte připraveni, abyste v době, kdy to přijde, pěkně opustit - protože to nevyhnutelně bude.

• Idea Generator jsou to vizionáři, vy jste přišli s velkým dalším velkým nápadem, vaše myšlenky nejsou omezeny tím, co slyšíte od svých vrstevníků, médií, trhu atd.)
• Inovátor (Můžete psát kód, stavět věci, šit věci, vymýšlet věci a vytvořit něco pro ostatní prodávat. Inovatoři nejsou obvykle stejní lidé, kteří prodávají to, co vytvářejí.)
• Starter (Ste skvělí při vytváření týmu z ničím spouštění nového produktu nebo služby Víte, co je zapotřebí napsat solidní obchodní plán, implementovat a sledovat tento plán, výzkum a reakce na tržní trendy a obklopit se lidmi, kteří jsou chytřejší než vy.)
• The Changer (Nejste jen skvělí, když jste agentem pro změnu, ale prospíváte se tím, že to děláte. EO "- ty, kteří vstoupí do existující společnosti, přistupují k situaci, nabírají změnu velvyslanců, vytvářejí nový odvážný plán, dělají těžké rozhodnutí [uzavřou firmu, požáru, najali zaměstnance, přerušili výrobek atd. společnost pro optimální růst - a dokonce i někdy rozpuštění.)
• The Grower (Jste to, co se mi líbí označit jako někoho, kdo miluje "diamant v hrubosti." Vidíte potenciál u lidí, trhy a vědí, zda stojí za to investovat čas, peníze a energii do zlepšení. Obvykle nemáte ráda nové věci; upřednostňujete něco dobrého, co začalo někdo jiný, a přeměnit ho na něco skvělého. Většina společností je zoufale nutná. Tato osoba může podnik, aby přežila, aby prosperovala.)
• Exiter (Jste někdo, kdo ví, co potřebuje k tomu, aby společnost nebo osoba mohla vystoupit na výstup. Tento výstup se obvykle slučuje s jinou společností, získává jiné společnosti nebo podniká veřejnost. tito lidé nejsou obvykle štartéry.)

# 10 : Už jste někdy vystřelili z práce? Řekni nám to.

To je asi moje nejoblíbenější otázka - natolik, že se o to ptám osobám, s nimiž pohovořím. Je to jedna z těch otázek, která způsobuje, že se lidé cítí nepohodlně, ale to není záměr požádat. Spíše je to vidět, jak reagujete na náročnou otázku, a dozvíte se více o některých výzvách, které jste zažili v předchozích zaměstnáních, a jak sdělíte tyto výzvy.

Měl jsem jednoho investora říci, že investuje pouze do generálních ředitelů kteří byli propuštěni z předchozích prací. Jeho zdůvodnění bylo, že mu ukázalo, že jste nejspíš někdo, kdo napadl status quo a vyrušil peří. Teď jsem si jistý, že to neplatí pro každého, kdo je propuštěn, ale umožňuje rozhovor o typu zaměstnance, který jste byli pro ostatní, o některých možných chybách, které jste si mohli učinit dříve ve své kariéře, stejně jako o tom, co jste vy se naučili z těchto zkušeností.

Na konci dne investoři chtějí investovat do vůdců, kteří se pohybují, shakers, tvůrci a mají schopnost inspirovat ostatní.

Rád bych slyšel ty atypické otázky, které jste "byli zeptáni investoři - prosím, vložte je do komentářů!

Věděli jste, že tento článek je součástí našeho Bplans Pitch Guide? Vše, co potřebujete vědět o vytváření hřiště, vše na jednom místě.