Proč inzerce nefunguje pro (většinu) malých podniků
Inzeráty
Článek Carolyn Higgins
Vyzvedněte si noviny, časopis nebo reklamní oběžník a podívejte se na reklamy. Co vidíš? Spousta téže věci: seznam služeb; název společnosti; slogan; hezká grafika; a možná i nabídka.
První scénář se nazývá " mysl "a pokud nemáte více milionů dolarů marketingový rozpočet, je velmi obtížné koupit špičkové povědomí o značce. Ve druhém příkladu inzerci lidé z prodeje chtějí, aby jejich inzerenti viděli výsledky (protože výsledky prodávají víc reklamy), doporučují vám, abyste v reklamě vložili nabídku: získejte 10% slevu na službu, 5,00 dolarů na produkt, koupíte jeden zdarma, atd., A někdy to funguje -
Podívejme se na přístup "přesvědčivé nabídky":
Předvede úžasná nabídka před lidmi, aby je ovlivnilo, i když nemají > okamžité nebo přesvědčivé chtějí nebo potřebují? Umožňuje úžasná nabídka, aby někdo koupil, pokud nemá rozpočet? Ne, to ne. Takže vaše reklama je zcela ignorována a nedostáváte žádnou odpověď. (Ok být spravedlivý - nejlepší scénář - někdo může klip, držet ji do ledničky, kde bude viset po dobu jednoho měsíce nebo dvou, než skončí v zásuvce nebo v koši)
Jak se reklama stane viděna … nebo ne.
Zvažte tento scénář: Podívám se na inzerát ve volném místním časopise, který je zasílán každý měsíc poštou; je to reklama na vyčištění koberce, dlaždic a malty na 75 dolarů. No, moje dlaždice a zálivka jsou docela čisté - pro mě teď jsou dost čisté. Takže nemám zájem trávit 75 dolarů, abych to vyčistil, i když je to hodně. Ignoruji reklamu a pokračuj.
Teď se zamyslíme nad tím … Jsem majitel dlaždice. Někdy v mém životě možná budu potřebovat čištění dlaždic. Všimla jsem si však, že se jedná o firmu nabízející tuto transakci? NE. Vím, jak se liší od všech ostatních firem, které tam pracují? NO . Má tato reklama dávám důvod, proč si je pamatuji, když jsem připraven (a) abych dlaždici a maltu čistou? NE . Má tato reklama nějakým způsobem zaujatý? NO.
Stará školní reklama nefunguje!
A jaká je tradiční reakce, když inzerce
Takže řekněme, že utrácíte $ 175 / měsíc na reklamu a trvá 6 měsíců, než se rozhodnu, že potřebuji vyčistit dlaždice. Řekněme, že vás náhodou vybírám, protože jsem si vzpomněl, že jsem viděl reklamu v časopise za posledních šest měsíců a protože vaše nabídka je lepší než ten druhý, který to dělá za 100 dolarů. Právě jste zaplatili 1050 dolarů za prodej 75 dolarů. Jistě, můžete mě prodat, možná se stanu běžným zákazníkem a můj život může být na tisících - ale ty jsou velké "ifs". Přemýšlejte o tom: strávíte stovky - nebo dokonce tisíce - dolarů, kteří doufají, že dosáhnou vyhlídky v pravý čas ve svém nákupním procesu. Nevypadá to jako docela velký hazard pro tebe? Není divu, že by si podniky mysleli, že reklama nefunguje!
Nový způsob inzerce
Co kdybyste místo toho, abyste inzerovali s nadějí na to, že váš telefon zvoní hákem a okamžitě srazíte záznamy o prodeji, použijete jiný přístup! Co když vyzkoušíte něco, co Duct Tape Marketing nazývá "přístup 2 kroků k reklamě"? Co když místo tisku stovek nebo tisíc dolarů na tištěných reklamách, které se snaží zjistit, že jehla v sena - ta vzácná osoba, která je připravena koupit to, co nabízíte, vidí vaši reklamu - najdete potenciální vyhlídky a získáte jejich povolit prodávat je na konzistentnější bázi a s cílenějšími nabídkami a zároveň utrácet méně peněz?
Zde je návod, jak 2 kroky Reklama funguje:
Vytvořte reklamu nabízející zdarma zprávu: " 5 snadné věci, které můžete udělat, aby se vaše dlaždice a mazivo čisté ". nebo ještě lépe," Jak odstranit dlaždice a malty Stains Yourself " OK, vím, co myslíte "myslíš si, že je to bláznivé a bude tě to stát za to podnikání - v pořádku? No, mýlíte se. Nebude vás to stát obchodem; ve skutečnosti tento přístup splní tři věci.
- Získejte lidi, kteří skutečně vlastní dlaždice a kteří vám udělují povolení pravidelně na trhu
- Dokažte, že se o vás staráte více o tom, jak pomáhat lidem než o tom, že se jim podaří prodat.
- Cílem marketingu je oslovit lidi, kteří potřebují vědět, že jsou vám připraveni koupit, kupují od vás. Nabídka užitných a užitečných informací napomáhá budování vašich faktorů KNOW, LIKE a TRUST a ano, zvyšuje prodej.
nabídky specificky přizpůsobené jejich potřebám. Přemýšlejte o tom, jak mocná, že je: Y
ou komunikovat s vyhlídkou, který vám dal povolení k uvedení na trh pro ně jeden malý penny! Je to obrovské! Vaše nová reklamní strategie Kolik dalších odpovědí si myslíte, že můžete získat, když přestanete prodávat své reklamy a začnete nabízet užitečné informace? Lidé nenávidí být prodáni. A to je tradiční reklama. Co když můžete dostat 10 nových lidí do vašeho e-mailového seznamu z každé reklamy? Co když 1 z těchto lidí nakonec koupí od vás za plnou cenu - nebo v jeho blízkosti? Jaká je cena tohoto zákazníka ve srovnání s cenou, kterou jste získali při procvičování tradiční reklamy? Garantuji, že pokud implementujete tento přístup jako součást vaší marketingové strategie, získáte výsledky a začnete vidět růst vašeho podnikání.
Carolyn Higgins je prezidentem a zakladatelem Fortune Marketing Company. Jejím osobním posláním je pomáhat malým podnikům přestat plýtvat penězi na reklamu a propagační akce, které neposkytují a pomáhat vám implementovat efektivní marketingový systém, který vám přinese více zákazníků - neustále.
Další informace o společnosti Carolyn Higgins a Fortune Marketing Company navštivte //www.FortuneMarketingCompany.com
