Kde získat zpětnou vazbu o vašem obchodním rozmístění

Pokud hledáte financování, víte, jak důležitý a zapojený je proces pitchingu. Překročili jsme důležitost vašeho jazyka těla, když dáváte své hřiště, naše oblíbené materiály na hřištích a otázky, na které se můžete zeptat, ale nečekejte. To vše se skrývá v podobě leštěného, ​​dobře promyšleného hřiště.

Podívejte se také na: Co je třeba zahrnout do výšky paluby

Připravili jste skvělé hřiště. Co teď?

Teď chceš zpětnou vazbu. Chtěli byste si své metriky prověřit s odborníky ve svém oboru, zjistit, zda jsou ve vaší prezentaci nějaké díry, a ujistěte se, že to přečte dobře předtím, než vyhrajete své investory.

Získání zpětné vazby na vaše hřiště je skvělý nápad; čím více lidí vyhodnotí vaše hřiště před tím, než to vaše investoři uvidí, tím větší pravděpodobnost, že musíte chytit chyby v úvahách, předpoklady, které nejsou pro vaše publikum nejasné, nebo věci, které jednoduše nemají smysl nebo neteče dobře. Také: 5 Zajistěte způsoby, jak bombardovat vašeho investora Pitch

Na základě rady od našeho vlastního Tim Berry, zakladatele společnosti Palo Alto Software a Josh Cochrane, našeho viceprezidenta pro vývoj produktů, jsem rozdělil několik různých možností pro hledání zpětné vazby na své hřiště. Také jsem zahrnoval radu od několika párů, kteří sdíleli, jaké prostředky jim nejlépe pracovaly.

Kde získat zpětnou vazbu na své hřiště:

Pro potenciální investory udělejte "praxi":

Skvělé místo abyste začali prověřovat své obchodní pole, je s těmi investory, kteří doufáte, že investují do vašeho podnikání.

Koneckonců budou ti, kteří nakonec rozhodnou, zda vaše podnikání je životaschopnou investicí, tak proč nevíte brzy, jsou otvory ve vašich datech nebo oblasti, které byste měli důkladněji pokrývat?

Tim doporučuje, aby se potenciální investoři zasadili o "předběžnou" akci před formálním tréninkovým tréninkem, strategii, která dobře fungovala pro Dune Sciences, Investorská konference Willamette Angel 2014

"[Dune Sciences] požádala nejméně tři členské členy o to, aby se v průběhu týdne nebo dvou předcházeli kvůli řádné péči a pitchingu," říká Tim. "Byli pozváni odděleně a každý z nich seděl na hřišti a komentoval. Tři, kteří souhlasili s tím, měli před sebou nějaký vztah se zakladateli. Nakonec skončili s pěkným hřištěm a asi 300 000 dolarů v počátečních penězích. "

Navíc může stát, že budete mít čas se mluvit s investory mimo vaše odvětví. Erik Chan, zakladatel a generální ředitel společnosti RocketClub, doporučuje vyhledávat investory, "kteří investují do jiného prostoru", neboť to může někdy poskytnout zpětnou vazbu z nového úhlu, který ti z vašeho odvětví možná zmeškali. více, když budeme diskutovat o angelských investorech, ale je dobré mít na mysli jak investory, které jste navázali na potenciální investice ve vaší společnosti, tak ty, kteří se nacházejí mimo vaše pole, které mohou být stále schopné poradit.

Enter soutěž:

Obchodní plán a soutěže o pitching jsou skvělý způsob, jak získat cílenou a specifickou zpětnou vazbu. koneckonců se dostáváte do kontextu, kde získání zpětné vazby je hlavním cílem, na rozdíl od získání finančních prostředků (i když spousta soutěží zahrnuje i peněžní výhru).

Tim doporučuje prohlédnout si tento seznam soutěží. Upozorňuje na to, že ačkoli se kvalita a finanční výhry liší od konkurence až po hospodářskou soutěž, mohou být skvělým způsobem, jak procvičit pitching v prostředí určeném pro získání zpětné vazby.

Sean Higgins, spoluzakladatel filmu ilos, se účastnil školy Carlson University v Minnesotě Management MN Cup, nová soutěž, která říká, že byla obrovská pomoc při získávání rad. "Proces vám dává spoustu zpětné vazby, vše od toho, co potřebujete ve svém shrnutí k tomu, jak jste skutečně prezentovali své informace," říká Sean.

Sean má poslední slovo: "Nespěchejte na soutěžích na hřišti!" Říká a souhlasíme.

Zeptejte se anjela investora:

Zaměřte se na určitého anjela investora může být dobrá taktika, protože jsou často ochotni vyhodnotit své hřiště.

Tim doporučuje odhlašovat Gust, který uvádí regionální a místní angelové skupiny. Odtud můžete oslovit anděla ve vaší oblasti.

Podívejte se také na: Jak zvýšit počáteční financování od nepravděpodobné angelisty

Podobně vám AngelList umožňuje vyhledávat podle regionů a hledat anděly v poradní funkci; Tímto způsobem budete moci najít angelisty ve vaší oblasti, kteří mohou být ochotni vám poskytnout zpětnou vazbu.

Ačkoli každý angel investor nemusí být ten, kdo bude investovat do vašeho podnikání, neboť může mít jiný důraz, mohou stále poskytovat cennou zpětnou vazbu. "Zvykli jsme se zeptat lidi, kteří věděli o prostoru, co si mysleli, což bylo v pořádku, ale v první řadě nechali otevřenou díru na hřišti," říká Eric Rice, zakladatel a generální ředitel společnosti TrepScore. je důležité si uvědomit, že jelikož jsou mimo vaše odvětví, mohou být schopni nabídnout perspektivu, kterou jste zmeškali.

Podívejte se také na: 11 Ankety investorů, které byste měli číst

Najděte si mentora a založte vztah:

Mít mentora může být neocenitelný pro váš postup jako. Najděte si osobu ve svém oboru, na kterou se můžete spolehnout, abyste získali radu, odpověděli na vaše dotazy a diskutovali o svých nápadech. Může to být vaše nejcennější věc.

Pokud máte mentora, že jste vytvořili dobrý vztah s, může to být osoba, která vám dá poctivou, někdy skličující zpětnou vazbu, která nakonec pomůže vašemu podnikání zlepšit. "Budete se chtít spojit s lidmi, kteří se nebojí říct, že vaše projekce jsou příliš agresivní nebo že se sami střílíte v noze se snímkou ​​XYZ," říká Sean. "Obvykle je těžké získat takový druh zpětné vazby od outsidera."

Eric také doporučuje najít nápovědu, který vám pomůže s vaším hřištěm. "Vždycky se ujistím, že existuje vztah mentorů," říká. Nicméně navrhuje dotýkat se základny se svým tvůrcem předtím, než je hřiště zkonstruováno, jako způsob prověřování původních čísel a tvrzení. "Tento vztah se často používá hlavně při budování prezentace, nikoliv při zpětné vazbě," říká. "Vždy jsme používali poradce nebo mentory k číslům vet a bloku a řešili věci v rámci hřiště."

Kde najdeš mentora? Bryan Conklin, zakladatel a generální ředitel společnosti Zylo, doporučuje společnost SCORE, která pomáhá dostat se do kontaktu s potenciálními mentory. "Nedávno jsem získal instruktora od společnosti SCORE, která poskytla cennou zpětnou vazbu na mé hřiště a plány na podnikání," říká. "Mám v plánu využít zdroje společnosti SCORE a svého mentora, abych dále zdokonalil svůj přístup k podnikání."

Podívejte se také na: Když Ice.com - Top 500 Internet Retailer - používá Mentory, měli byste být příliš

místní rozvojové centrum pro malé podniky

Starý pohotovostní režim z dobrého důvodu - vaše místní Centrum pro rozvoj malých podniků je vynikajícím zdrojem pro informace o různých tématech týkajících se podnikání.

Provozováno společností US Small Business Administration, SBDCs poskytují kteří se zabývají podnikatelskou sférou a majiteli firem s řadou bezplatných nebo levných služeb, jako je konzultace, rozvoj podnikatelského plánu a pomoc při hledání věřitelů a investorů.

Podívejte se také na: Vyhledávač úvěrů pro malé podniky

Podívejte se na tento seznam více než 1000 středisek pro rozvoj malého podnikání a navštivte místní pobočku. Podle Timu budou téměř všechna místa mít někoho, kdo vám může pomoci při leštění hřiště, ačkoli samozřejmě služby se liší podle místa.

Zapojte se do centra univerzitních lodí

Pokud jste ještě na vysoké škole, vaše škola pravděpodobně má spoustu zdrojů pro vás.

Z MIT Martin Trust Accelerator na University of Oregon v Lundquist Center for ship - který nabízí studentům šanci účastnit se akcí jako New Venture Championship - vaše vysoká škola pravděpodobně bude mít zdrojů prostřednictvím své školy podnikání.

Podívejte se také na: Co můj spouštěcí akcelerátor mě naučil o tom, že jsem se pohyboval

Není v současné době student? Dotýkejte se základny s alma mater; spousta škol umožňuje přístup i bývalým studentům. Nebo se podívejte na programy pro místní univerzity ve vaší oblasti, a to i v případě, že jste se nezúčastnili - můžete stále mít přístup ke konkrétním zdrojům, nebo kontaktovat fakulty, které vám mohou pomoci poskytnout zpětnou vazbu osobně nebo směřovat správným směrem. Univerzitní lodní centra jsou také skvělým místem pro získání informací o nadcházejících soutěžích, které můžete vstoupit.

Zeptejte se svých zamýšlených zákazníků na zpětnou vazbu

Zatím jsme pokryli různé způsoby, prostřednictvím profesionálů v oboru. Ale i když je důležité požádat investory nebo jiné významné myslitele ve vašem oboru o zpětnou vazbu, je to jen jeden kus hádanky - je také důležité se zeptat potenciálních zákazníků na zpětnou vazbu.

Nyní, když to nedoporučujeme musíte se posadit s potenciálními kupci a spustit je přes celou tkáňovou plochu, měli byste se je ptát na ně některé klíčové otázky brzy.

Josh říká: "Obvykle doporučuji, aby test jejich koncept tím, že dostane zpětnou vazbu přímo od svých zamýšlených zákazníků. "

Navrhujeme, abychom položili následující otázky:

Tento problém jsme zjistili, je pro vás skutečný problém?

Jak velký problém?

• Platíte za to vyřešit?
• Jaké existující možnosti je vyřešit? Zkusili jste je? Jak se vám to podaří
• Co si myslíte o našem navrhovaném řešení
• Říká vám to jako skvělé řešení problému?
• Platíte za naše řešení?
• Jakýkoli smysl o kolik byste za to platili za to?
• Tento proces nejen pomůže získat zpětnou vazbu o vašem produktu, ale také informuje o svém hřišti. Pokud objevíte opakující se témata ve svých zpětných vazbách od potenciálních zákazníků, ujistěte se, že jste oslovili ty, kteří se nacházejí nahoře ve vašem hřišti.
• Například potenciální zákazníci říkají, že kupují váš produkt i za vysokou cenu, protože tomu věří skutečně a skutečně vyřeší svůj problém? Uveďte to na začátku ve vašem hřišti a možná jste udělali spoustu investorských obav z odchodu.

Eric souhlasí s Joshem. "Nakonec, po mnoha letech jsem zjistil, že jen jeden zdroj zpětné vazby je cenný, a to bez ohledu na to, zda jste zákazníky nebo investory, a to je zpětná vazba potenciálních uživatelů," říká. "To je jediná zpětná vazba, která opravdu záleží."

Podívejte se také na: Jak to udělat Průzkum trhu

Připojte se k coworking prostoru:

Coworking prostory nabízejí mnoho výhod; nejen vám dávají místo k práci mimo váš domov (často "musí" pro nové s, kteří ještě nemají kancelář), dávají vám příležitost k síti, vybudovat spojení a ano, získat zpětnou vazbu.

Bryan má velký úspěch od chvíle, kdy se připojil k coworking prostoru, a doporučuje, aby hledal zpětnou vazbu. "V únoru 2014 jsem vstoupil do coworkingového prostoru v West Palm Beach, FL a obdržel skvělou zpětnou vazbu od ostatních začínajících podnikatelů, stejně jako návštěvu mentorů na mém hřišti," říká. "Coworking je skvělý, protože máte další podobně smýšlející, kteří vám pomohou prozkoumat vaše nápady, vaše hřiště a kdo vám mohou soucít s vašimi boji."

Nejste jen schopni budovat spojení, mluvit s potenciálními mentory, a dostat slovo o vašem podnikání, ale můžete získat zpětnou vazbu z různých zdrojů, od potenciálních zákazníků až po potenciální investory.

Doručte své hřiště pětiletému (ano, myslím tomu)

Možná jste to slyšeli dříve - vaše koncepce by měla být rozdělena do jazyka, který je pro dítě snadné pochopit.

Koneckonců, i když jste hluboce investováni do svého spuštění a znáte přírůstky, investoři mohou (

) Nyní, udělejte to o krok dál a zvážíte, jak dáváte své hřiště rodinným příslušníkům, přátelům, dětem a komukoli, kdo není ve vašem oboru, ochoten poslouchat (ale požádat o povolení, neposkytujeme poradenství tím, že se prostě přiblížíte k cizincům nebo se vydáte na přeplněnou ulici, jak se vám může stát pár zábavných vzhledů.

"Vzhledem k tomu, že jednoduchost je na hřišti tak důležitá, často vytvářím stručné shrnutí společnosti a přečíst ji na pět let," říká Eric Rice. "Je to skutečný test, jestliže pět let starý rozumí tomu, co děláte … máte skvělé hřiště!"

Poskytování vašeho hřiště lidem, kteří nejsou ve vašem oboru obeznámeni, je skvělý způsob, jak najít díry v popisu vaší firmy. Zatímco si možná myslíte, že je něco zřejmé, ti, kteří jsou poněkud ponořeni do vašeho průmyslu, nemusí být a je důležité, abyste byli co nejúspešněji zařazováni do vašeho podnikání. Koneckonců, nechcete ztrácet na investora, protože nejsou úplně jasné, co váš produkt nebo služba dělá.

Jaký druh zpětné vazby je nejlepší?

To je trik otázka-neexistuje jeden "nejlepší" způsob, jak prozkoumat vaše hřiště předtím, než rozložíte své podnikání potenciálním investorům. V ideálním případě vyzkoušejte kombinaci těchto nástrojů, protože vám umožní získat co možná nejsilnější a úplnější zpětnou vazbu. Nakonec je vaším cílem pokrýt všechny vaše základny, ujistěte se, že vaše čísla jsou zkontrolována a vaše nápady jsou jasné a srozumitelné, a získat zpětnou vazbu z různých zdrojů je skvělý způsob, jak to udělat.

Která z tyto metody jste použili k získání zpětné vazby na své hřiště? Je něco, co mi chybělo, co jste považoval za užitečné? Dejte mi vědět v komentářích.

Chcete více informací o pitchingu? Máme tě pokryté. Stáhněte si naši bezplatnou e-knihu "Jak na výšku a financování" zde!