Jak vyjednat svůj plat jako šampión

Slyšeli jste, že byste měli před přijetím práce sjednat plat, ale najít správná slova, která byste řekli, není snadné. Jak získáte to, co chcete bez vypnutí potenciálního zaměstnavatele? Pokud je to vaše první pracovní nabídka, může být obzvláště těžké vybudovat důvěru, kterou potřebujete, abyste se stali ninjou vyjednávající o platu.

Tak jsme mluvili s odborníky a přišli s několika strategií a skriptů, které vám pomohou nechat tu rozhovor - a přiveďte plat a výhody, které jste nadšeni.

Přístup k vyjednávání: Proveďte svůj výzkum

Nejlepší způsob, jak skončit s platou, kterou chcete, je příprava, příprava, příprava. Použijte nástroje jako Glassdoor nebo PayScale, abyste zjistili, co jiní vydělávají na podobných pozicích. Podívejte se na výkazy příjmů společnosti a přečtěte si novinové články o tom, jak se daří finančně. Pak se rozhodněte, jaký rozmezí budete mít jako výchozí plat.

Zapůsobení vašeho zaměstnavatele je skrytým přínosem pro to, aby se vaše domácí úkoly dělaly předem, říká Lisa Gatesová, poradkyně pro jednání a spoluzakladatel Ona vyjednává. "Ukazuje to vaše vynalézavost, schopnost výzkumu, přijet na stůl připraven," říká.

Uveďte ji do činnosti: Jakmile manažer pronájmu nabídne práci (yay!), Pravděpodobně navrhne počáteční plat. Jak lákavé, jak to bude říkat: "To zní skvěle, díky!", Postavte se. Nemáte co ztrácet tím, že se ptáte na další.

Řekněme, že vám zaměstnavatel nabídl 35 000 dolarů, což je nižší než tržní hodnota práce. Reagujte na: "Udělal jsem nějaký výzkum a vidím, že platový rozsah pro srovnatelné pozice činí 40 000 až 50 000 dolarů. Vím, že mám hodně co se naučit a že v tomhle jsem nová, ale myslím, že to, co pro mě bude fér, je 45 000 dolarů."

Přístup k jednání: Zeptejte se otevřených otázek

Váš zaměstnavatel může vyhovět vaší žádosti hned, nebo on nebo ona řekne ne a vrátí se s jiným návrhem. Namísto toho, že jste se cítili zklamáni, rozdávali nebo zamrzeli, pokračujte v rozhovoru a požádejte o další otázky.

"Vycvičte se, abyste se ptali, než uděláte úlevu," říká Gates. "Když se někdo pustil zpátky, ujistěte se, že vaše rty se tvoří ve tvaru" W."

Dejte to do akce: Pokud manažer pronájmu říká, že nemá oprávnění k vyššímu platu, je dobré se ptát proč. Budete mít více informací, které vám pomohou projednat jednání, podle Gatesa - vhled do rozpočtu společnosti nebo pochopení, že se jedná o novou pozici. Pak posílejte dopředu, abyste získali svou protipoložku před těmi, kteří schvalují platy. Zeptejte se: "Byl byste ochoten podat žádost o 45 000 dolarů komukoliv, kdo je rozhodující?"

Je zvláště důležité zajistit, aby většina vašich otázek neměla odpovědi ano nebo ne, což by mohlo zastavit vyjednávání, říká Farzana Mohamed, spoluautor "Jak vyjednat svou první práci".

Představme si, že po prozkoumání průměrné nabídky práce, které jiní zaměstnanci dostali ve svém oboru, jste očekávali podpisový bonus. Ale - bummer alert - váš potenciální zaměstnavatel nezmínil jednu.

"Spíše než říkat:" Mohu mít podpůrný bonus? ", Můžete říci:" Jaká je vaše politika ohledně podpisu bonusů? "" Říká Muhammad.

Pokud zaměstnavatel tvrdí, že bonus je nepravděpodobné, zeptejte se: "Jak bychom mohli prozkoumat včetně podpisového bonusu jako součást mého kompenzačního balíčku?"

Přístup k vyjednávání: Podívejte se do budoucnosti

Pokud jste opravdu psyched on o práci, ale náborový manažer není ochoten přemýšlet o platu nebo jiné výhody, není vše ztraceno. Zhluboka se nadechněte a nezapomeňte, že jste provedli svůj výzkum a že se ptáte více, jak jste udělali, byl správný krok. Nyní nechte svého zaměstnavatele vědět, že byste o pozdějším termínu mluvili o platu, takže nejste zamčený na částku nižší, než jste chtěli.

Uveďte ji do činnosti: Gates doporučuje odpovědět: "Chci říct ano, protože je to skvělá příležitost, ale uvědomuji si tržní hodnotu této pozice. Souhlasím s vaší nabídkou, ale můžeme v průběhu šesti měsíců přehodnotit moji náhradu?"

Mohlo by to být nepohodlné, ale nezapomeňte, že vyjednávání vaší první pracovní nabídky vás přinese atraktivnějšímu kandidátovi. Zaměstnavatelé si uvědomí, že znáte svou hodnotu, a za svůj čas u společnosti nastavíte úctyhodný a sebevědomý tón. Místo toho, aby se jednalo o práci, myslel na to jako na příležitost, říká Muhammad.

"Chcete konverzace postavit tak, aby druhá osoba řekla:" Jsem opravdu ráda, že jsme najali Susieho. Ještě lepší, než jsme si mysleli."

Brianna McGurran je spisovatelka, která se věnuje vzdělávání a životu po škole pro Investmentmatome. Sledujte ji na Twitteru.

Obrázek přes iStock.