Jaké jsou Vaše vyhlídky hledáte online? |

Musel jsem se smát osmiletému synovi druhý den, když se nemohl spojit s kamarádem, protože jeho mobil byl na zemi a nebyl na Facebooku. Tento přítel by nemusel existovat ve světě mého syna. Navrhoval, aby se podíval na rodinné telefonní číslo v telefonním seznamu, o němž si můj syn myslel, že je absolutní "genius" (vzácný doplněk, jak mnoho z vás s dětmi tohoto věku ví). Šel jsem ho chytit telefonní seznam, protože jsem věděl, že nemá tušení, kde tato kniha žije, ale bohužel ji už našel on-line.

Přemýšlejte o tom, jak jste naposledy zakoupili produkt nebo službu. Stejně jako můj syn s vyhledáváním telefonního čísla, přirozeně sledujete nákupní vzorec, aniž byste si uvědomili, že to děláte. A pokud jste jako více než 90% populace, hodně z tohoto nákupního vzoru se provádí on-line.

Pochopte své vyhlídky nákupním vzorem a dejte jim to, co potřebují v každé fázi a budete VŽDY přitahovat a převádět více prodeje.

Začíná s časovým spouštěčem - něco se stává, že nákup tohoto produktu nebo služby je prioritou vašeho seznamu úkolů. Možná, že se vaše auto rozpadlo, lékař vám řekl, že potřebujete zhubnout, máte velkou událost, která vyžaduje nové oblečení, nebo někdo nebo něco vás přerušil a učinil tento výrobek nebo službu nutností právě teď (např. Nákup impulsu u pokladny (

)> Další - (pro větší nákupy) zadáme

Režim výzkumu

Jak můžete přerušit a způsobit časování? > - vyhledat informace o počítači, požádat o své přátele, koupit knihu a pomocí našeho výzkumného módu zjistíme, že potřebujeme určitého poskytovatele zboží.

Vytváříte vzdělávací materiály a sdílíte je online

Otázkou je, že již společnost víme společnosti, která nám může pomoci? Pokud je tato společnost mimo síť, reklamu, propagaci jejich podnikání, získávání nějaké mediální pozornosti, možná to uděláme. To je důvod, proč jsou reklamní a propagační aktivity P.R velmi důležité. Ale co se stane, když nevíme? Pak uděláme jednu ze dvou věcí - zeptat se ("Doporučení") nebo "Google".

Když jste Google na svém produktu nebo službě, přišla na první stránku?

Jakmile víme, že existuje nějaká společnost, chceme aby je zjistila, zda nám skutečně mohou poskytnout to, co hledáme. Zatímco to může znamenat výlet do obchodu, mnohokrát pro malé podniky to nejspíše znamená cestu na jejich webové stránky. Můžeme LIKE co vidíme, co říkají, co dělají?

A my TRUST které by měly být umístěny na vašem webu:

Titulek zabijáka na titulní stránce, který vypovídá o tom, že jsou na příslušném webu.

• Profesionální image, které říká, že jste solidní a seriózní společnost
• Důvody,
• Výhody vašich produktů nebo služeb
• Váš příběh
• Způsoby, jak snížit riziko nákupu od vás (záruky, zkušební produkt atd.)
• Způsoby, jak se dnes angažovat (bezplatná zpráva, bezplatná zkušební verze, bezplatná online publikace, fórum)
• VAŠE KONTAKTNÍ ÚDAJE (nerozmějejte se … je to bláznivé, jak často to chybí)
• kdy byly odpovědi na naše otázky a my se nám líbí a věříme, že jsme ochotni podniknout další krok a koupit produkt nebo službu.
• Zajímavé je, že nákupní vzorec může trvat několik sekund nebo měsíců v závislosti na tom, do jaké míry je v nákupu zahrnuto riziko. Nízké riziko, letíme po schodech. Vysoké riziko potřebujeme více informací.

Udělejte si kupříkladu svůj prospekt a poskytněte jim to, co hledají a výsledek je VÍCE ZÁKAZNÍKŮ.

Fotografie přes Flickr uživatele YourDon