Pravda poradenství: co podnikatelé opravdu chtějí |

Pokud konzultujete vlastníky malých podniků, je zde připomenutí: Příliš mnoho konzultantů si myslí, že to, co dělají, je říct lidem, co mají dělat, a možná proč a jak to dělat.

Ano, existují obchodní úkoly a funkce, které nelze snadno zadat, nebo jen udělat pro vás poradci. Strategie a plánování na vysoké úrovni například nefungují bez hluboké účasti vlastníka firmy.

Ale existují také obchodní úkoly a funkce, které majitelé chtějí udělat pro ně, a to dobře. Jak se vyvíjel můj podnik, jsem outsourcoval účetnictví, montáž a přepravu produktů, zastoupení v prodeji a dokonce i telefonní služby na jednom místě. Když se podnik rozrůstá, majitel se snaží zaujmout pevné náklady, aby některé z těchto věcí přinesl do pravidelných interních operací.

Konzultanti by si měli vždy pamatovat, že to, co majitelé podniků chtějí pro mnoho částí jejich podnikání, je prostě něco spíše než znalost toho, jak to udělat.