Opravdový příběh: Produkt se vypne |

Někdy to vypadá ještě lépe, než bylo plánováno. A to může být opravdu vzrušující.

To je opravdový příběh.

Myslel jsem, že to teď řeknu kvůli večerní schůzce v pondělí večer s někým, kdo by mohl být v podobné situaci. To je možná bohužel. Je to pěkný chlap; bylo by hezké, kdyby si byl jistý.

Otočení tohoto příběhu bylo v říjnu v sobotu ráno. To bylo před lety, ale vzpomínka je stále čerstvá.

Setkal jsme se ve firemních kancelářích, tři nebo čtyři místnosti v opravovně Jaguar v Scotts Valley v Kalifornii. Philippe Kahn byl zakladatel, prezident, generální ředitel, marketingový ředitel, hlavní programátor a téměř vše ostatní společnosti Borland International. Schůzka mě zahrnovala, Philippe a nejméně dva další tři členové představenstva.

V případě, že byste se odvolali na správní radu, dovolte mi objasnit, že i když (a každá další společnost v Kalifornii) představenstvo, to rozhodně nebyla velká společnost. Byl to téměř Philippe. Měl dva, možná tři další lidi, kteří tam pracují. Většina z jeho talentů pro programování byla v Dánsku.

V sobotu jsem nebyl šťastný. Měli jsme čtyři děti a hodně jsem pracoval, a tak jsem se snažil udržet soboty zdarma. Ale Philippe se předtím nepožadoval tak silně, jako ten čas, a tak jsem si myslel, že je lepší jít.

Vycházel jsem netrpělivě s Philippem a Borlandem. Když byla společnost v květnu tohoto roku formálně zřízena jako společnost v Kalifornii, myšlenka a podnikatelský plán měly přesunout systém menu s názvem Menu Master z operačního systému CP / M do operačního systému DOS. A po celé měsíce tohoto léta jsem se pokaždé, když jsem se zeptal na pokrok, mi řekl Philippe, abych se nemusel bát: "Ty píše kompilátor Pascalu."

Nyní musí být spravedlivý, v softwaru, tak jako nyní, normální interpretace že "píšou kompilátor", který převede software z jednoho operačního systému na druhý, je "zapomeňte na to, že programátoři jsou ztraceni samy o sobě, nikdy to nebude fungovat." Doufám, že se dostanete na můj drift. Je to velký projekt. Psaní kompilátoru je zhruba ekvivalentní vytváření nového programovacího jazyka. Neuděláte to jen proto, abyste převedli softwarový produkt na jiný operační systém.

Takže s tím, že jste jako pozadí, můžete pochopit, proč jsem možná byl v sobotu ráno trochu nemotorný, jděte na tu schůzku.

A pak nám Philippe ukázal Turbo Pascal. Kompilátor, který dánský programovací tým napsal, nebyl jen prostředkem ke konverzi Menu Master na DOS. Ne. Místo toho to bylo báječné software sám o sobě, mnohem lepší než Menu Master, který by se stovky tisíc uživatelů osobních počítačů rád měl.

Philippe nás shromáždil po počítači a ukázal nám, že Turbo Pascal. Myslím, že Menu Master se nikdy nezmínil, alespoň nikdo na tomto setkání. Nevím jistě, ale myslím, že ostatní tři členové představenstva byli stejně netrpěliví jako já. Stejně jako já viděli okamžitě, jak dobrý byl náhodný nový výrobek.

Philippe se nikdy nevzrušil. Bylo jasné, že to viděl nejdřív a jednal okamžitě.

Borland neměl žádné peníze. Philippe si od otce vypůjčil 20 000 dolarů, aby to začal. Udělal nějakou dohodu nebo dvě pro to, aby Menu Master byl vestavěn do počítačů CP / M (smlouva OEM s výrobcem), aby to šlo.

Nicméně, peníze nebo ne, udělal plnou rychlost. Hrál telefonické hry se svým jedním recepčním, vybízel několik obchodníků s reklamami, aby mu dal pár celostránkových reklam (Byte Magazine a Journal of Dr. Dobb) na úvěr. To bylo asi 20 000 dolarů v hodnotě reklamy.

Když jsme se o tom dozvěděli, už to bylo hotovo. Sázel společnost na tyto reklamy. Kdyby se na flopu dostali, bylo by to peklo platit účty.

Ale ty reklamy produkovaly více než 40 000 dolarů okamžitého přímého prodeje. Příkazy přišly. Philippe musel přidat lidi, aby přijali hovory.

Takže za příští měsíc zdvojnásobil reklamní závazky na 80 000 dolarů. A prodej se opět zdvojnásobil.

Tak to je. Každá tak často se to děje. Produkt se rozběhne, protože to lidé chtějí. A to je vzrušující sledování.

To bylo v roce 1983. Borland International vzrostl na více než 60 milionů dolarů z ročních tržeb a zveřejnil se před koncem roku 1986.